2022五四学制可行性

下面是小编为大家整理的2022五四学制可行性,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

五四学制的可行性5篇

【篇一】五四学制的可行性

可行性分析报告_可行性报告模板

项目可行性分析报告范本

一、项目可行性分析报告的含义

可行性分析报告，就是从事一种经济活动(投资)之前，企业要从经济、技术、生产、功销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利不利因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效益程度，为决策者和主管机关审批而制定的上报文件。

二、项目可行性分析报告的写作格式

1、引言。

主要包括项目名称、目标和基本功能，用户单位名称，新项目开发单位，该项目与其他项目或机构的关系和联系，在可行性报告中使用的专门述语及其定义，该报告中所引用的文件和技术资料。

2、可行性分析的准备.包括对可行性分析的要求和目标,进行可行性所具备的条件和限制,进行可行性分析所采用的方法.

3、对项目的分析。

包括企业要实现的目标与完成的任务，组织机构和管理体制，可供利用的资源及制约条件，目前企业存在的主要问题及薄弱环节。

4、新项目方案。

包括新项目的目标及要实现的功能，新项目的组成结构，新项目的实施计划、安排，包括各阶段对人力、资金、设备的需求，新项目实现后对组织结构、管理模式影响等。

5、可行性分析。

包括有:项目的必要性、项目的经济可行性和技术可行性、组织管理的可行性和社会的可行性。

6、可行性分析的结论。

根据以上对项目的可行性分析，应该得出一个该项目是否可行的结论，一般有以下几种方式:

1)、可以立即进行

2)、需要增加一定设备资源后才能进行

3)、要推迟到某些条件具备以后才开始进行

4)、需要对项目目标进行重大修改

5)、不能或不必要确立该项目

三、项目可行性分析报告的主要内容

1、基本情况

1)、项目申请单位情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支状况等情况。

2)、项目负责人基本情况:姓名、性别、职称、专业、联系电话，与项目相关的主要业绩。

3)、项目基本情况:项目名称、项目类型;主要工作内容、预期总目标及其阶段性目标;主要预期经济效益和社会效益指标;项目总投入情况(包括人、财、物等方面)

2、必要性和可行性

1)、项目背景及实施项目的必要性。

项目受益范围分析;项目是否符合国家政策，是否不属于国家政策优先支持的领域和范围;国家(含部分地区)需求分析;申请单位事业发展需求分析。

项目实施对申请单位、所属领域或社会事业发展的意义与作用。

2)、项目实施的可行性。

与同类项目相比分析;项目的主要思路与设想;项目预算的合理性及可靠性分析;项目预期社会效益分析;项目预期效益的持久性分析。

3)、项目不确定性分析。

项目实施过程中存在的不确定性分析;对应措施分析。

3、实施条件

1)、人员条件。

项目负责人组织管理能力;项目主要参加人员的姓名、性别、职务、专业、对项目熟悉情况。

2)、资金条件。

项目需要的投入总额;对财政专项资金的最低需求额;其他渠道资金的来源及其落实情况(需提供相关证明文件及资料)。

3)、基础条件。

项目申请单位及合作单位单位完成该项目已经具备哪些基础条件(重点说明项目申请单位及合作单位具备那些设施条件，需要增加哪些新的关键设施)。

4)、其他相关条件

4、进度与计划安排

项目的阶段性目标情况;分段地实施进度计划与计划安排情况。

5、主要结论

企业项目可行性分析报告写作方法

一、项目可行性分析报告的编制依据

1、项目建议书及批复文件

2、国家和地区的经济和社会发展规划

3、国家有关法律、法规，政府的有关规定

4、项目合资、合作各方签订的协议书或意向书

二、项目可行性分析报告的写作提纲

1、概述

简述项目提出的背景、项目技术状况、现有产业规模;项目的主要用途、性能;投资的必要性和预期经济效益;本企业实施该项目的优势。

2、技术可行性分析

1)、项目技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和效果论述。

2)、项目技术性能水平与国外同类项目的比较

3)、项目承担单位在实施本项目的优势，

3、项目成熟程度

4、市场需求情况和风险分析

5、投资估算及资金筹措

1)、项目投资估算

2)、资金筹措方案

3)、投资使用计划

6、经济和社会效益分析

1)、未来5年成本、收入估算

2)、财务分析:以动态分析为主，提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标。

3)、不确定性分析:主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力做出判断，

4)、财务分析结论

5)、社会效益分析

7、综合实力和产业基础

1)、企业员工构成(包括分工构成和学历构成)。

2)、企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。

3)、企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。

4)、企业从事该产品生产的条件、产业基础(包括项目实施所需的基础设施及原材料的来来源、供应渠道等)。

8、项目实施进度计划

9、其他

1)、环境保护措施

2)、劳动保护和安全

3)、必要的证明材料

1、特殊行业许可证(如食品、医药、农药、化肥产品生产许可证及批文);通信产品入网许可证;公共安全产品生产许可证;压力容器生产许可证等

2、可提供项目立项证明、高新技术企业证书、产品质量认证、环保证明;产品订货意向、合同等补充材料

10、结论

养羊可行性分析报告

规模养殖山羊的最佳规划:

一、建舍。

羊舍应选择在地势高燥、向阳背风的地方，羊舍前留10-20平方米的饲养区，安装固定饲槽和饮水器具。

舍外要有排水沟，舍内要铺竹垫子或水泥地。

在冬季，寒冷地区要用塑料薄膜扣棚，可以提高羊舍温度4-7℃，利于羊只生长。

要轮换选用不同类型的消毒剂，如20%石灰乳、10%的漂白粉溶液等对羊舍、运动场、饲槽、饮水器皿、饲养工具及圈舍等定期进行消毒。

二、分舍。

舍饲养羊应按照工厂化生产模式，把不同年龄、不同品种、不同体况的羊分舍饲养，设立专门的产房和羔羊舍、肉羊舍、母羊舍、公羊舍、病羊隔离舍等，并配以相应的饲养管理措施。

三、选种。

因地制宜选择体型大、生长快、繁殖率高、适应性强、肉质好、效益高的优良品种。

父本的选择首推南非波尔山羊，其次是我国的马头山羊;母本可选萨能奶山羊、河北白山羊等。

四、交配。

定期从外地调换种公羊，给种用的公、母羊戴耳号和编制配种档案，详细记录配种羊的编号、配种时间、配种方式和产羔情况，有计划地控制公、母羊本交，避免羊近亲繁殖引起的品种退化。

五、规模。

养羊规模要适宜，可根据家庭现有耕地多少、饲草饲料数量、劳力及投入的资金数量等条件决定。

一般以养能繁殖的母羊20只左右为宜，年收入可达万元。

由于一家一户恐怕一下子拿不出那么多的钱，在刚开始养殖的时候不要贪图规模，要不断摸索总结养殖经验，采取滚雪球的方式来发展。

六、密度。

羊属反刍动物，一天中要有较长时间用来采食饲草和反刍。

所以，羊的圈舍中要有足够的槽位和活动空间，每只羊应有1.5-2.5平方米的活动场地。

七、饲料。

羊是以吃粗料为主，精料为辅的牲畜。

规模饲养最好是“种草养羊”，这样一年四季均可吃上鲜青草。

养羊户应开辟青绿饲料专用地，人工种植紫花苜蓿、黑麦草等牧草。

除夏、秋两季饲喂青草外，青草秋季收割后还可以晒制青干草或制成青贮饲料喂羊。

也可种植玉米进行青贮，供羊只常年饲用。

配制精饲料时除要有一定量的玉米外，还要按比例搭配豆粕、麸皮、鱼粉、骨粉等蛋白质饲料。

此外，若加入适量瘤胃代谢调节剂、尿素缓释剂等复合饲料添加剂，效益更好。

另外，规模养羊一定要有清洁的饮用水供羊饮用。

八、防病。

群养山羊易发病，主要有羔羊痢疾、链球菌病、传染性脓疱、线虫、羊虱等。

要贯彻“防重于治”的方针，还应做好重点疾病的预防接种和综合防治工作。

九、管理。

规模养羊要立足自繁自养，合理组群。

若放牧，要划区轮牧。

并注意抓好刷拭、修蹄等管理工作。

十、去势。

用于育肥的羔羊，最好在出生后7-21天内去势。

此时去势有利于提高肉的品质，并使之性情温顺，便于管理，快速育肥。

更多相关阅读：

房地产可行性分析报告

市场可行性分析报告

可行性分析报告

可行性分析报告英文

超市管理可行性分析报告

软件工程可行性分析报告

投资可行性分析报告

【篇二】五四学制的可行性

3.4 关键成功因素法(CSF)应用

关键成功因素法(Critical Success Factors, CSF)是信息系统总体规划的一种常用方法。20世纪70年代首次由哈佛大学的威廉﹒赞尼(William Zani)教授提出，并在模型中用到关键成功变量。

CSF方法的重点在于选择和确定关键成功因素。在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现。对于一个企业目标来说，影响它的必然有很多不同的因素，其中若干个因素是关键的和主要的(即成功变量)，而另外一些则不是。规划者最重要的任务是识别哪些因素是关键因素。通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。CSF方法能抓住主要矛盾，使目标的识别突出重点。由于经理们比较熟悉这种方法，用这种方法所确定的目标，经理们更愿意去努力实现，或者说它们和传统的方法衔接得比较好。不过，由于关键因素靠主观确定，难免有随意性。

下面介绍一个基于CSF法的某市百货商场的信息化建设规划过程，进一步加深大家对该方法的理解，并说明如何具体实施该方法。

CSF方法的基本思路是：从组织内外的环境出发，找出影响信息系统建设、决定项目成败的方方面面的制约因素，通过调动各方面人员的知识与经验，用科学的方法找出其中的关键因素。针对这些关键因素，安排组织资源，从而做出信息化建设的战略规划。其具体实施步骤如下：

第一步：明确组织的战略目标；

第二步：识别组织战略的所有成功因素；

第三步：选择和确定关键成功因素；

第四步：确定各关键成功因素的性能指标及标准；

第五步：针对关键成功因素确定信息系统建设的方向和策略。

3.4.2 案例背景

某市大型百货公司，是一家以家用电器销售为主，日用百货为辅的大卖场，同时还有一些自主日化品牌。现拥有员工五千余人，2009年销售收入达到50亿元，在行业中遥遥领先。但随着市场竞争的日益激烈，该公司为适应发展，积极开展信息化建设，一方面提高产品质量、拓展销售渠道，另一方面狠抓内部管理。在这样的背景下，该公司高层邀请有关专家对其进行信息系统建设的指导工作，同时希望设计出相应的管理方案。本案例就是以这个百货公司的实际情况为主要背景，利用关键成功因素法进行信息系统规划设计的实例。力求通过实施信息化建设达到这样的成效：在内部导入信息化平台管理，改善销售模式，打造学习型团队和加强员工培训，对外可以快速扩大销售规模和市场占有率，提高销售收入。

3.4.3 解决方案

第一步，针对公司现状和背景，明确该百货公司现阶段实施信息系统规划的战略目标是：快速扩大销售规模，提高销售收入；
提高产品品牌，扩大市场占有率；
导入信息化平台管理，改善销售模式等。

第二步，利用鱼刺图战略分解法将该企业的战略目标层层分解下去。鱼刺图可以协助企业清晰地界定所要创造的战略成果，以及促成该成果的所有因素，并把这些因素串成具有逻辑型的因果关系链，再完整地呈现出来。将企业的每个战略重点以鱼刺图的形式表示出来，这样每个战略目标重点都形成了一个逻辑型的因果关系链的鱼刺图。

以第一个战略目标 “快速扩大生产规模，提高销售收入”为例画出了鱼刺图，如图3-12示。

图3-12 利用鱼刺图分解“快速扩大销售规模”

第三步，利用德尔菲方法确定上图中影响“快速扩大生产规模”这个战略目标的所有成功因素中的关键因素。

(1)市场推广；
(2)销售渠道；
(3)物流管理水平；
(4)售后服务；
(5)产品竞争力。

说明：德尔菲法依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为最终结果。

第四步，确定各关键成功因素的性能指标。针对以上五个关键成功因素，分别提取出衡量它们的性能指标依次如下：

(1)宣传力度、促销效果；
(2)销售结构、渠道覆盖率、利用率，客户数量；
(3)配货速度、产品数量；
(4)售后服务及时性、客户满意度、客户投诉率；
(5)产品定价、新品研发、质量。

第五步，针对关键成功因素，提出实现“快速扩大销售规模”战略目标的相应策略。

3.4.4 总结与讨论

CSF方法的重难点在于识别关键成功因素，而识别关键成功因素，就是要识别联系于组织目标的主要数据类型及其关系。关键成功因素来自于组织的目标，通过组织的目标分解和识别、关键成功因素识别、性能指标识别，一直到产生数据字典。

由于本案例是一个背景较为复杂的百货公司，要对这样一个大型的公司进行信息化建设，战略目标重点也不只一个。为了便于读者理解，我们只是以其中一个战略目标重点举例。读者可以尝试利用鱼刺图战略分解法对组织目标进行分解，进而利用德尔菲方法识别关键成功因素，然后将所有的关键成功因素列入表格，再从中识别关键成功因素的性能指标，直到最后产生数据字典。

该百货公司进行的信息化规划，为其信息化发展和信息系统建设指明了方向，有利于明确各个业务单元信息系统建设的先后顺序，并最终有助于该公司核心竞争力的提高。通过CSF进行信息化规划，信息化的针对性显现，有助于其较快地从信息化建设中取得收益。

CSF法较企业系统规划法(BSP)的工作量要小，但是主观性也更大。应用关键成功因素法需要注意的是，当关键成功因素解决后，又会出现新的关键成功因素，就必须再重新开发系统。

各种信息规划方法各有优缺点，在进行信息战略规划的过程中要结合实际情况灵活的进行选择和使用。虽然目前尚没有一种十全十美的信息系统战略规划方法，但是能够利用相关的工具和技术进行信息系统战略规划仍是很有价值的。

而已经在采取规划方法过程中的企业也应该认识到，由于战略规划本身的非结构性,对于一个企业可能永远也找不到一个唯一可行的规划方法，所以企业应当具体情况具体分析，选择以上方法的一些可取的思想，以期找到一个适合自己行业、文化及环境的规划过程。

沁园春·雪

北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。

望长城内外， 惟余莽莽；
 大河上下， 顿失滔滔。

山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。

须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。

江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武， 略输文采；
 唐宗宋祖， 稍逊风骚。

一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。

俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。

克

【篇三】五四学制的可行性

可行性分析报告

展会名称：中国国际陶文化艺术品展览会

展会场馆：富乐园际陶艺博物馆 

所属行业：陶艺

展会举办地:陕西省富平县

展会主办方:富陶产业集团

展品范围：陶文化艺术品

展会规模：国际

展会目标：将更加全面的促进陶文化的发展和贸易交流，共同将中国陶艺文化推向世界 。

一．可行性分析

1.宏观市场环境：

(1)地理环境分析：

展会所在地--富平县位于陕西省中部，关中平原和陕北高原的过渡地带。属渭南市所管辖。因取“富庶太平”之意而得名，总面积1241平方公里，全县总人口80万，为陕西第一人口大县。富平交通优越、物产丰富、文物古迹众多，全县南北长47千米，东西宽34千米，东邻蒲城、渭南市城区，南接西安临潼区、阎良区，西连耀州区、三原县，北依铜川市。境内有G5京昆、西禹、富闫高速公路和106省道，咸铜、西韩两条铁路通过，交通便利。是全国著名的 “陶艺之乡”。

身处黄土高原之上，为其陶艺水平的发展奠定了深厚的基础，优质的土源，精妙的手艺，便利的交通，使其陶文化艺术产品文明全国。

(2)经济环境分析：

富平县是全国著名的“墨玉之乡”、“石刻之乡”、“陶艺之乡”、“奶山羊之乡”、“柿饼之乡”、“琼锅糖之乡”。一直以来，勤劳智慧的富平人民生产加工的玉器，石器，柿饼，琼锅糖畅销全国各地，为当地带来了客观的效益。近几年，由于政府的支持和外地企业的投资，许多大型企业和工厂开始在富平县城郊建立，这些企业不光为富平县带来了巨大的经济效益，而且提供了大量的就业岗位给当地人。

近几年，富平经济增长呈持续增加态势。虽然其发展水平比不上东部沿海发达城市，但在西北地区，富平县的经济发展水平还是处于领先水平的，服务水平完全可以应对一般的展会，若是要举办国际性的展会，估计其服务水平不能完全满足展会的要求。

(3)社会文化环境分析：

在富平县陶艺村里面，坐落着伟大领袖习仲勋同志的陵园，作为陕西省爱国主义教育基地，每年都会有来自陕西省各个地方的学校组织的学生进行参观和学习。因为领袖陵园位于陶艺村内，所以来这里参观的人都会对陶艺村有所耳闻，这就为展会前期的宣传起到了良好的作用。

2.微观市场环境

(1)富陶产业集团内部环境分析：

富陶产业集团是由陕西富平陶艺村有限责任公司、富平艺博建材有限责任公司、陕西富陶房地产开发有限公司、陕西富陶国际陶文化有限公司和富陶公共艺术发展分公司组成，是国内首家以陶艺为主题，集国际陶文化交流、科研教学、生态观光、建材生产与销售、餐饮住宿、休闲旅游、国际陶艺展览、房地产开发为一体的多元化集团公司，集团拥有总资产约23000万元，职工550多人，是国家文化产业示范基地、全国工业旅游示范点、国家AAAA级旅游景区、全省文化产业示范基地、绿色文明示范企业、陕西省诚信单位、农业银行AAA级单位、渭南市功勋企业、陕西省明星企业。

富陶产业集团是富平县经济腾飞发展必不可少的因素。在当地具有极高的知名度和影响力。集团正在建设的陶艺生态文化产业园区，规划面积3600亩，已经有关部门批准，项目被列入渭南市十一五、十二五时期重点建设项目。公司始终坚持“科技、生态、文化”的经营理念，致力于国际陶文化交流、生态农业的综合开发、文化旅游和环保建材的生产与销售，已形成“以国际陶文化交流为主题，以陶瓷建材为依托，国际陶艺博物馆群为平台，农业生态果林园为背景，陶艺宾馆为窗口，主题房地产社区建设为补充，一、二、三产业共同发展的多元化立体式开发”的经营格局，为打造世界现代陶艺之都打下了坚实的基础。

(2)目标客户分析：

陶文化艺术展览会面向的是全世界陶艺爱好者和陶产品经销商。

根据2007年在陶艺村举行的第二届国际陶艺主编论坛来看，当时有来自加拿大、澳大利亚、英国、美国、韩国、墨西哥、意大利、法国、希腊、中国等17个国家的70多名陶艺主编、评论家、陶艺专家及省内外的各级领导、各界朋友300多人参加。可以推测下一次展会将会吸引更多国家，更多地方的陶艺专家和经销商前来参加。

3.市场环境评价(SWOT分析法)：

(1)内部优势：

富陶产业集团之前就举办过多次陶艺博览会和有关陶艺论坛，因此对于举办陶艺会展有着相当丰富的经验和其独到的见解，加上举办展会的场地----国际陶艺博物馆群也是附属于富陶产业集团，这就为其租展会场地省去了大量的经费。

(2)内部劣势：

场馆的内部设施不是特别齐全；
园内缺少标志性的指示牌；
展览场馆周围没有星级酒店。

(3)外部机会：

国家近几年加大了对非物质遗产的保护，很多小学和大学都设立了专门的陶艺手工课。由于政府的支持和企业的融资，更是加快了陶艺产业的发展。加上陶艺的制作过程是很好的亲子项目，很多家长为了给自己和孩子留下美好的回忆，经常带孩子一块去做陶艺。在陶艺中体验收获，在陶艺中分享快乐。

(4)外部威胁：

举办地位于富平县，一是城市辐射力不强，二是整个富平县的服务水平还不能够完全满足一个国际性展会的服务需求。

二．展会项目生命力分析

1．项目发展空间

(1)产业空间：

陶在历经五千年的中华文明当中，一直伴随着人类左右。也许会有人疑惑，如今科技迅猛的年代，新事物辈出的年代，陶器是否会变得无用而消失，毕竟瓷器的绚丽也会让陶黯然失色。而当你再看到陶制家具用品，陶制装饰品等的出现，才恍然大悟，陶有了新的生命形式。与现代各个艺术形式结合的产物----陶艺。

提到的国内陶艺的发展，开放以来，文化相互交流的同时也在影响着陶艺的国际交流。与此同时，国外艺术家纷纷来华富平陶艺村的国际陶艺展厅就展现了来自世界各地的陶艺艺术家的作品。让人惊叹的是，随处可见的泥土竟然在艺术家的手中焕发出这样的光芒。人类有着丰富的想象力，不缺乏对未来的幻想，从数不清的以科幻为题材的电影当中便不难看出我们对未来的憧憬。我想陶艺艺术家也在思考着陶艺的未来吧，虽然作为一个陶艺的外行人在此如此之说不免有点儿杞人忧天的感觉，不过我认为一代一代陶艺家们的努力不就是在做着它的传承工作吗。不一样的只是用途问题，陶器皿对于先民来讲是生活必需品，不要认为是不得已而发展下去的，在其发展的过程中陶器依旧得到了进化。对于今天的人来讲，它是已经不再是生活必需品，但是就像前面提到的那样，它的元素以融入到了生活品当中了，当然在今后的日子里也是不例外的。

可以肯定的是，随着国家对非物质遗产保护意识的增强和越来越多的人对陶艺的热爱，陶艺产业肯定会越来越好。

(2)市场空间：

我先问一个问题：你觉得瓷器的茶壶好看还是陶制品的茶壶好看？不同的人会有不同的答案，瓷器给人一种华丽高贵的感觉，而陶艺给人一种超凡脱俗，忍不住想要伸手触摸的感觉，我想这便是现代陶艺在当代的发展带给我们的最大享受之一了。因此喜欢陶艺的人群变得越来越壮大，人们开始放弃用瓷器泡茶而选择用紫砂壶，人们开始用陶制的花瓶插画而放弃了绚烂的瓷器。其市场的发展空间可想而知，只要设计师用点心，抓住现代人心理，其设计的产品一定可以大卖。

(3)政策空间：

国家对陶制品发展持支持态度，下一步国家可能会减免陶制品销售中的各项税费。

三．财务分析

支出：运营20万 广告10万 公关20万 人员报酬20万 不可预算20万

总支出：20+10+20+20+20=90

收入：广告收入20万 展位费20000*20=400000元 企业赞助50万

后期产品利润：？？？

总收入：20+40+50+？？？=110+？？？

利润：110+？？？-90=20+？？？

四．风险预测

1.参展地选择富平县，城市辐射能力不强，参展商会很少 

2.国家关于会展这方面的法律法规不健全 

3.展会的服务水平可能会受到地域经济条件的限制

4.参展商人员不能确定 

5.参展商很少的话，未必能盈利，如果观众很少，很难举行下次的展览。

五．结论和建议

可行性80%，若能在举办之前开展问卷调查，收集群众意见，分析将会更加准确。建议在举办展会前找相关专家进行指导。

【篇四】五四学制的可行性

蚯蚓养殖项目的可行性分析

一、发展概况：
　　在国外蚯蚓养殖作为一个行业已颇有规模，蚯蚓产品已被广泛应用，在美国，人工养殖蚯蚓自60年代至今已有四十年历史，十几万个养殖场遍及全国，加州最大一家养蚓企业年产蚓粪30万吨，产值高达9000万美元。97年，300家大型养蚓企业成立"国际蚯蚓养殖者协会"并创办蚯蚓学校，蚯蚓已广泛用于工业，农业，医药，环保，畜牧，食品及轻工业等领域。

在国内，蚯蚓养殖经历曲折之后，也已步入健康稳定的发展轨道。以蚯蚓为原料的保健酒，饮料，生长剂，有机肥，制药，做食品等正异军突起，蒸蒸日上。如我国生产的纯地龙粉，"龙泰钙胶囊"高活性蚓激酶，超氧化物歧化酶（SOD）溶栓胶囊。仅99年一年用于制药达几百吨。以北京大环蚯蚓厂为依托的北京环宇科贸公司创立于90年，是以生产蚓粪做草坪肥。花卉肥发展起来的。现已形成年产蚯蚓500吨，蚓粪5000吨的产业体系。是唯一渡过我国发展蚯蚓低谷的最大的专业性蚯蚓养殖龙头企业。代价现已开发出花卉专用肥，草坪专用肥，果树专用肥，绿色蔬菜肥。99年爱德华主席来华参观我公司。并公司经理吕忠良先生提出在国内成产中国蚯蚓协会的提议。我国的蚯蚓市场正一步步走向成熟走向发展。 

我国蚯蚓养殖虽起步较晚，但一开始发展就受到极为重视。近几年动物性蛋白缺乏，饲料粮价格提高。多数养殖场经济效益不佳,甚至连年亏损,严重影响了畜牧业发展。蚯蚓是以有机质废物为食的腐生性无脊椎动物，众多的研究已证明蚯蚓（粉）营养价值较高，完全可作为饲料代替鱼粉。又由于近年来，医药事业的发展，对蚯蚓的研究近一步深化，使蚯蚓的利用跨上一个新的台阶。98，99年国内医药方面利用蚯蚓就达上千吨。这些都为人工养殖蚯蚓提供了良好的条件，促进我国人工养殖蚯蚓的健康发展。

蚯蚓粪产品经济价值大，以蚓粪加工成绿色有机肥料是园林绿化、养花种草的高级肥料，在国内每吨蚓粪价格1000元左右。蚯蚓的养殖、利用、开发价值是极其显著的，蚯蚓以牛、猪、羊、马、鸡粪，烂水果、皮核、树叶、食品、农副产品下脚料为食物，不与其它动物争饲料。蚯蚓养殖周期短，繁殖率高，饲养简单、投资小，一个劳动力可管理2亩。蚯蚓体长从5～6厘米增至15厘米，一年产卵3～4次，能繁殖100～200倍/年，寿命为8个月到1年半。见效快、效益高，40～60天为一个周期，每年可养殖6～9个周期， 若饲养管理好时每亩可产鲜蚓2000～3000公斤或者5000公斤，按目前市场价格，每亩地效益在2～3 万元（10元/公斤）， 每亩地可获利 8000～10000元左右。每年国际市场上干、鲜蚯蚓贸易、交易额可在30亿美元，而且每年以 20 ％的速度递增。可以说蚯蚓的广泛应用会越来越受到人们的关注、重视。

发展蚯蚓养殖是大有可为的。

蚯蚓加工简单，可加工成蚯蚓干、蚯蚓粉、膨化蚯蚓、鲜冻蚯蚓等。1）蚯蚓干：把收获的成蚓分散在干净水泥地面上曝晒，使其快速脱水晒干，即制成蚯蚓干（含水量20%以下）。因蚯蚓在适温、适水条件下有尸解现象，必须快速致死（烫）晒干，否则会减少重量而受损失。2）蚯蚓粉：将蚯蚓干用粉碎机，加80目的筛网，粉碎即成。3）膨化蚯蚓：冬季利用严寒气温，夏季可用冰箱，把蚯蚓冰冻（利用结冰水体增大原理，蚯蚓体腔已达膨胀目的），之后速晒干或烘干，即成膨大、疏松的蚯蚓干。

二、国内外蚯蚓养殖情况：

1、国外人工养殖蚯蚓的概况：

　　目前，蚯蚓养殖业在国外蓬勃兴起。日本、美国、澳大利亚、加拿大、印度缅甸、菲律宾、新加坡等国，养殖蚯蚓的规模都较大，有的国家已发展到工厂化养殖和商品化生产。日本有大小蚯蚓养殖工厂或公司200多家，其中以九洲和北海道最为发达，在兵库县有一个大型蚯蚓养殖厂，养殖数量达十亿条以上。而且在饲料配合中普遍含有蚯蚓粉作为动物性蛋白质的重要来源。在美国有不少人靠养蚯蚓起家。卡特的堂兄弟休.卡特，从第二次世界大战后开始，利用一口废棺材养殖蚯蚓，经过二十多年，发展到每年销售1500万美元的蚯蚓。美国鱼饵业协会主席罗纳德.盖迪从1967年起，用20美元的资金养殖蚯蚓，十年后发展到拥有30多名推销员的规模。加拿大安大略的克劳克，在1970年说服当地环保机构提供给他一千美元作资金，实验用蚯蚓来消化垃圾。现在他饲养的蚯蚓每周可消化 20吨垃圾。美国有人把七吨捣碎的垃圾，除玻璃、金属、橡胶、塑料外，全部垃圾只经过七八十天便都被蚯蚓消化了。蚯蚓这种消化垃圾的能力引起比较关心环境污染问题的日本企业界的注意。日本一家造纸厂为了清理纸浆残渣，每年要耗费40万美元。他们决定从美国进口125吨蚯蚓来解决这个问题，把纸浆残渣变为农用肥料。引进 的这批蚯蚓只要注意管理，一年就可赚回购买蚯蚓的费用。近年来，美国的蚯蚓养殖业发展很快，规模较大的有50多家。加利福尼亚州某公司养殖五亿条蚯蚓，一天可处理200吨产业有机废料，消除环境污染，化废为肥。洛杉矶市蚯蚓养殖场，饲养100万条蚯蚓，处理城市垃圾，不到一个月吃掉7.5吨垃圾，而蚯蚓的粪粒是一种优质有机肥料。目前美国有9万个蚯蚓养殖场在养殖蚯蚓和出售蚯蚓，成千上万个家庭利用蚯蚓改良土壤，分解废弃物。美国出售红蚯蚓(Lumbricus spp.) 或肥料 蚯蚓(Eisenia foetida) 给家庭养殖者出售养殖箱5×5×1(英尺)的箱子养上2万条蚯蚓可以解决一家四口人的废弃物处理。

　　日本静冈县1977年成立蚯蚓繁殖协会， 在1978年建成1.65万平方米的蚯蚓工厂，每月可处理有机废料3000吨，全国还增设七个蚯蚓工厂，生产蚯蚓饲料添加剂，以满足人工养殖蚯蚓的需要。日本水产厅漱个内海栽培渔业中心主任、研究员前田古颜，收集世界各地的蚯蚓，经过2000次的杂交试验，选育出适于人工养殖的"大平2号"蚯蚓，改良后的蚯蚓体长从5～6厘米增至15厘米，一年产卵3～4次，能繁殖千倍(目前只有200～300倍)， 寿命约3年，而自然生长的蚯蚓平均繁殖率为50-150条，寿命为8个月到1年半。日本兵库县蚯蚓工厂，养殖10亿条蚯蚓，每年可处理食品厂、纤维加工厂6 万吨污泥，1975年增设1300平方米的蚯蚓繁殖基地，放养蚯蚓40万条，1976年增至3500万条，并在扩建中。日本北海道蚯蚓养殖公司曾向我国天津出口50万条"北星2号"蚯蚓。日本造纸工业向美国订购125吨蚯蚓，利用蚯蚓处理造纸厂废渣，化废为肥，当年可收回购买蚯蚓的投资。日本东京农业大学从事于蚯蚓改良土壤的研究。松本卢义、拓植利九等从事于蚯蚓粪粒的研究。日本的蚯蚓工厂达200多家，从事于蚯蚓养殖的人数达2000余人，全国建立蚯蚓协会。

　　缅甸为了推广人工养殖蚯蚓，1979年上半年在仰光举办了一个人工养殖蚯蚓的展览会。此外菲律宾、新加坡、马来西亚、印度等国也在发展人工养殖蚯蚓事业，这已成为一项全球性的事业。每年国际上蚯蚓交易额达10亿美元，每年以30～40%的速度增长。

2、国内养殖蚯蚓的概况：

　　在70年代末，上海市从日本引进红蚯蚓"大平2号"、天津市从日本引进红蚯蚓"北星2号"，安徽省农科所、广西桂林的省农科所也相继从日本引进蚯蚓。北京、吉林、江苏、浙江、河北、山东、福建、广东、湖南、湖北、云南.四川、江西……等也相继开展了人工养殖蚯蚓的研究，形成了我国第一次"养殖蚯蚓热"。

当时搞的较好的有: 天津市，1979年5月份从日本引进"北星2号"蚯蚓 50万条，繁殖速度很快，一年多时间就为全国各地提供了人工养殖蚯蚓的蚓种，并利用蚯蚓作为蛋白质饲料。吉林省生物研究所1979年7月份开展人工养殖蚯蚓试验，养殖10000条长春蚯蚓，经过进行蚯蚓分类，从中筛选良种。中国农科院土壤肥料研究所养殖德州蚯蚓、北京环毛蚓和爱胜蚓，利用蚯蚓造肥和改土处理城市有机废弃物试验。上海水产研究所与上海自然博物馆和海安县饲料公司协作养殖爱胜蚓和环毛蚓初步获得成功，利用蚯蚓喂家畜家禽，获得良好效果；
上海金山县科委引进"大平2号"蚯蚓，安排了22个养殖蚯蚓实验点，凡是冬季保温条件好的单位，蚯蚓都能大量繁殖，1980年在全县扩大实验。镇江市乳品厂也从上海引进日本"大平2号"，并培养了本地适应性强的品种--背暗异唇蚓、赤子爱胜蚓、湖北环毛蚓、威廉环毛蚓。

　　四川省盐源彝族自治县梅雨中学某教师，从1973年开始利用蚯蚓接种苹果树的土壤，配合使用有机肥料，经过数年观察，蚯蚓数量增加，促使有机肥料的分解，有利于果树的生长，苹果树有提早开花结果、生长势旺的效果。

　　河北省易县食品公司和河北省畜牧兽医所协作进行人工养殖异唇蚓获成功。

　　西北水土保持生物研究所研究人员从事于蚯蚓对土壤肥力和土壤结构的研究，试验结果表明，蚯蚓的活动，加速土壤结构的形成，促进土壤相融和有机质的转化，提高植物营养并提高土壤微生物活性，提高土壤肥力和农作物的产量。认为蚯蚓是一种巨大的生物动力资源，利用蚯蚓可以改良土壤。

　　我国台湾省气候暖和，雨水充沛，适于蚯蚓的繁殖，蚯蚓资源十分丰富，人工养殖蚯蚓工厂有30多家。日本、美国、新加坡、马来西亚都向台湾订购蚯蚓，每吨活蚓价格在10000美元(据国际贸易消息报导台湾出口中东各国的蚯蚓达120吨)。台湾大学和中兴大学协作利用蚯蚓改良梯田试验并用蚯蚓喂鸭和青蛙试验。台湾彰化红蚯蚓养殖专家钟信男，利用红蚯蚓处理垃圾，生产有机肥料，解决城市垃圾环境污染问题。

　　此外，还有湖北省黄梅县人工养殖红蚯蚓和青蚯蚓也获得成功，并进行了冬繁试验。北京市教育学院开展了北京郊区蚯蚓的调查工作， 发现北京地区的蚯蚓种类繁多，主要的品种有十多种。广西壮族自治区从天津引进"北星2号"种蚓.繁殖了数十万条，在全自治区试验推广。江西省农科院土壤肥料研究所从日本农机公司引进"大平2号"种蚓，探索利用蚯蚓改良土壤的试验。

　　到1994，由于当时主要"热"于炒种，缺乏有效的利用方法和高产的养殖技术，众多的养殖户养出的蚯蚓没有销路，造成倒闭与破产。严重地影响了农民养殖蚯蚓的积极性。近几年，由于蚯蚓药用的规划化开发及蚯蚓在生态农业中的广泛应用和规模化高产养殖技术的成熟，又重新唤起了新一轮的蚯蚓养殖热。利用蚯蚓处理有机废弃物（包括生活垃圾）是废弃物资源化的有效途径，也是环保产业的一个新热点。

三、经济价值及用途：

1、蚯蚓—土壤改良者：

达尔文早就说过：犁是人类最古老而又有价值的发明物之一，可是，远在人类出现以前，土地早已被蚯蚓耕耘过了。所以，现在有的人就叫它“活犁耙”或“生物犁”，这是对蚯蚓恰如其分的评价。对于蚯蚓改良土壤的研究工作，国内外已有不少人做过。达尔文曾经推论过，如果每英亩地里有 5 万条蚯蚓的话，由于它们每年吞食土壤，可以排出 7.68-18.41 吨的粪便，如果将这些蚯蚓平铺在地面上，那么经过十年就可以铺上一层厚 2.54-3.81 厘米的蚓粪。

在我国，濮禹教授最早研究蚯蚓肠的消化作用和对于土壤化学性质的影响，她认为通过蚯蚓的消化道以后，蚯蚓吞入的土壤（称为母土）变成有效磷、有效钾、总氮氨、含钙率和氨氮率均高的粪土排出来，而这些有效物质，对农作物的生长是有利的。

表 1母土与粪土内各种物质含量的比较

近年有人又研究了蚯蚓对土壤结构形成的速度、形态和微结构的观测研究及蚯蚓团聚体的性质和有机无机复合体的电子显微镜观察，认为蚯蚓具有较高的水稳性以及优良的供肥、保肥能力，称之为“ 微型的改土车间 ”。

据中国农业科学院土肥测试中心检验结果表明：蚯蚓粪含氮 2.15% 、磷 1.76% 、钾 0.27% 、有机质 32.4% ，并含有 23 种氨基酸，如果是采用动物粪便养殖蚯蚓的蚯蚓粪含量更高。是农作物、花卉、草坪、城市绿化的好肥料。用蚯蚓粪可配制成各种专用肥，年用量达万吨以上；
国外市场广阔，仅美国就有高尔夫球场 12 万个，年需肥量达千万吨。还有人做过实验，在有蚯蚓粪的土壤中栽培和种植豌豆、油菜、黑麦、玉米、稞麦或马铃薯，可以分别增产豌豆 3 倍、油菜 6.2 倍、黑麦 0.6 倍、玉米 2.5 倍、稞麦 1.64 倍、马铃薯 1.35 倍。

由此可见，利用蚯蚓不断地纵横钻洞和吞土排粪的生命活动，不仅能改变土壤的物理性质，还可以改变土壤的化学性质。使板结贫瘠土壤变成疏松多孔，通气透水，保墒肥沃而能促进作物根系生长的高产土块。这样，就可以免耕或少耕，又可以提高土壤肥力，做到节省劳力，节约能源和增加产量。

2、新型动物性蛋白饲料：

近年来，世界各国因畜、禽和水产养殖业发展很快，对于动物蛋白质的要求也越来越快，目前不少国家着手养殖蚯蚓，并进行对开辟蛋白质饲料新来源的研究。有的国家做了不少工作，进展也比较快。

蚯蚓含有很多的蛋白质，在干物质蛋白质的含量可以高达 70% 左右，一般分析结果也可以得到 41.62-66% 的粗蛋白质。据报道，在蚯蚓的蛋白质中有不少氨基酸是畜、禽和鱼类生长发育所必需的，其中含量最高的是亮氨酸，其次是精氨酸和赖氨酸等。蚯蚓蛋白中精氨酸的含量为花生蛋白的 2 倍，是鱼蛋白的 3 倍；
色氨酸的含量则为动物血粉蛋白的 4 倍，为牛肝的 7 倍。

不仅蚯蚓的身体含有大量的蛋白质，就是在它的粪粒里也同样含有一定量的蛋白质，日本食品分析中心曾经对蚯蚓粪进行过分析，在含水量只有11%左右的时候，蚯蚓粪内所含的全氮约3.6%，以此推算粗蛋白为22.5% 。因此蚯蚓与蚓粪均可供畜、禽和鱼类食用。用蚯蚓粪做饲料时，添加量一般为 15%-30% ，不会影响饲料的质量，对于养猪、养鱼来说还会提高动物的适口性，饲喂的方法最好用来发酵或制作成颗粒后投喂。我们采用蚓粪饲喂泥鳅、田螺、鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼等，用量80-100% ，鱼类生长良好，成本大幅度降低；
在蚯蚓粪里面加少量化肥等，制成颗粒就是优质的复合肥料，也可用袋装成1公斤1袋作花肥出售，每袋可卖1-2元；
或直接卖给花卉场和菜农、果农等，每吨可卖200元以上。

用蚯蚓喂养的猪、鸡、鸭和鱼，长得快，味道又鲜美，主要原因是蚯蚓蛋白质多，而且容易被畜、禽和鱼消化和吸收，很合他们的口味。畜禽和鱼均喜欢吃混有新鲜蚯蚓的饲料，混合的用量要根据畜、禽和鱼的种类以及个体的大小而定，以占饲料总重量的 5% 左右较好，但有时可多达 40 — 50% 。用这种混合饲料喂养幼小的畜、禽和鱼，效果特别好。它们吃了蚯蚓后生长快，色泽光洁，发育健壮，不生病或少生病，还减少死亡。据初步报道，每头猪每天喂 2 — 4 两蚯蚓（按猪的大小而定），每天可增重 0.5-1.0 市斤，而不喂蚯蚓的猪，每天只能增重 0.3-0.7 市斤。用蚯蚓喂蛋鸭，可使每只鸭每天都产蛋，而不再间隙停产，并且每个蛋比原来的平均增重 10 克（即 2 钱）。据资料表明：在饲料中添加 2-3 ％的蚯蚓粉，猪生长速度可提高 74.2% 以上；
喂鸡产蛋量提高 17-25% ，生长速度加快 30-100% ；
用鲜蚯蚓喂鳖增产 30-60 ％以上；
用鲜蚯蚓喂养黄鳝，任何其它饲料都不能相比，且增长 40 ％；
用蚯蚓喂对虾、河蟹、鳗鱼等名优鱼类，均增产 30 ％以上，饲料成本下降 40 ％ -60% 。

也可以在配合饲料中添加一定量的蚯蚓，即可制成优质高效饲料。这样，蚯蚓既是优质饲料，又是理想的摄食促长物质，改善饲料适口性、提高摄食强度、饲料利用率。

为什么用蚯蚓喂养动物（特别是水产类）有如此好的效果呢？因为蚯蚓不但富含氨基酸，且含量极高，组成齐全，几乎所有氨基酸类均有，完全具备鱼类及其它名贵水产动物所需的 10 种必需氨基酸。并且对鱼类还具有强烈的刺激取食功效。

3、化害为利，变废为宝：

由于现代工农业的迅猛发展，众多的工业废弃物被排出，造成严重的公害，大量地应用农药，污染了成片的农田，人类环境遭到严重污染。直接影响人类的健康，急待采取保护的措施，已成为国际间共同关心的大事。英国与日本等国积极研究处理公害的方法，其中之一就是用蚯蚓来处理公害。例如一条蚯蚓每天可以处理 0.3 克的造纸污泥，只要养殖三亿三千条蚯蚓就可以每天处理 100 吨的造纸污泥了，所以，在日本用蚯蚓来处理造纸污泥已进入实用化的阶段。此外，蚯蚓还可以处理酒厂、畜禽和水产品加工厂的废弃物和废水，日本利用蚯蚓每月可处理这些废弃物多达 3000 吨。在美国利用五亿条蚯蚓每天可处理 200 吨工业废物。用蚓粪中的微生物群来分解废水中的污泥，使之产生沉淀可以达到净化污水的目的。

蚯蚓在处理城市的生活垃圾和商业垃圾方面，也能起很大的作用，例如加拿大在 1970 年建立了一个蚯蚓养殖厂，至今己十多年，目前每星期可以处理约 75 吨的垃圾。北美也有一个蚯蚓养殖厂，可以处理 100 万人口的城市生活垃圾和商业垃圾。用蚯蚓处理垃圾，不仅可以节约由于烧毁垃圾所要耗费的能源，而且经过蚯蚓所处理过的垃圾还可以作为农田的肥料，用来增产农作物。

目前在不少国家内，还将蚯蚓用来处理农药和重金属类等有害物质，蚯蚓对农药和重金属的积聚能力强。例如对 BHC （即六六六）， DDT （即二二三）、 PCD （即多氯联二苯）等农药的积聚能力可比外界大 10 倍，对重金属镉、铅、汞等的积聚能力要比土壤大 2.5-7.2 倍。所以，美、英等国在农田或重金属矿区附近的耕作区放养大量的蚯蚓，让有害的农药重金属富集到蚯蚓的身体里使已荒芜的农田又变得肥沃起来，能够再次用来种庄稼。

表 2鲜蚯蚓干、蚯蚓粉、风干蚯蚓粪营养测定表

然而，这种富集了农药和有害重金属的蚯蚓是不能再作为畜、禽和鱼类的饲料或饵料了，否则将引起畜、禽和鱼类的疾病，甚至将导致中毒死亡。因此，利用蚯蚓造福于人类必须做到既除去有害物质，又保护了畜、禽和鱼类的安全。

4、在食品中的应用：

蚯蚓蛋白不仅用于养殖业，而且其游离氨基酸在食品工业中用途也很大。其实，人类以蚯蚓作为食品，在我国古代已有记载，但只知道在福建和广东一带有人食用。目前，在国内食蚯蚓的习惯也只在台湾省，海南岛和贵州省的少数民族中能见到。蚯蚓在台湾省是个热门的商品，光是食品方面用途就很广，可以将蚯蚓作为通心粉和地龙糕的主要原料，作为菜肴的还有各种名称。例如“地龙凤巢”就是用蚯蚓炒蛋，“龙凤配”是用蚯蚓炖鸡，“千龙戏珠”是地龙煮鸽蛋。因为蚯蚓可以制成 20 多种的烹调菜肴和点心，所以在当地被称为蚯蚓大餐。

在国外食用蚯蚓较普遍，新西兰的毛里族人以 8 种蚯蚓作为食用的佳品和礼物，互相赠送。美国和大洋洲、非洲地区的某些国家，用清水和玉米面养蚯蚓 24 小时，让它们排出肠内的泥土，然后剖开洗净、切碎，烹调成菜肴或磨碎制成酱，或制成浓汤罐头，或做成煎蛋饼和苹果汁奇异饼等。

5、药用价值：

蚯蚓的中药材名称叫地龙，最常见的叫广地龙，在动物分类学上的名称叫参环毛蚓。参环毛蚓只分布在我国的广东、广西和福建，所以中药上叫它广地龙。这种蚯蚓个体大，便于加工处理成中药材，销售给国家。蚯蚓当作中药，它的作用很多，大家熟悉的就是治疗哮喘病，这主要是利用蚯蚓体内含有抗组织胺作用的氮素物质，这种物质对肺和支气管有明显的扩张作用。蚯蚓还含有一种珞氨酸，能促进身体表面外周血液的循环，增强散热，所以有解热的功用。蚯蚓的水浸出液有麻醉知觉的作用，蚯蚓的酒精提取液有缓慢而持续的降压作用，这些机理均与神经系统有关。蚯蚓体内还含有促进子宫收缩的物质，可作催产剂。此外，蚯蚓还能治黄疸，疗伤寒，利排尿，解痉挛，涂丹毒，治外伤炎症和牙龈溃疡、口疮等。最新研究证明。蚯蚓体内含有多种特殊酶如醛淑酶就是其中一种，它能溶解血管中的栓子。

6、处理有机废弃物及蚓粪作用：
　　农业废弃物（畜禽粪便和作物秸杆）及生活垃圾的资源化利用对改善生态环境，促进农业的可持续发展有现实和深远的意义。目前国内处理方法多以堆肥等方法为主。但占地大，用工多高，而且不能有效地利用生物有机能源和营养物质生产高质量的有机肥，有时容易产生二次污染。利用蚯蚓的生命活动来处理易腐有机废物是一项古老而又年轻的生物技术。经过发酵的有机废物，通过蚯蚓的消化系统，在蛋白酶、脂肪分解酶、纤维酶、淀粉酶的作用下，能迅速分解、转化，成为自身或其他生物易于利用的营养物质，即利用蚯蚓处理利用有机废物，既可生产优良的动物蛋白，又可生产肥沃的复合有机肥。这项技工艺简便、费用低廉，不与动植物争食、争场地，能获得优质有机肥料和高级蛋白饲料，对环境污染不产生二次污染，因而使这项古老技术获得了新生。1996年仅加利福尼亚州圣河塞市一个名叫杰克·钱伯的蚯蚓养殖场，一年就出售了4000磅蚯蚓，用于垃圾的处理，其蚯蚓的价格为每磅20美元。由于每吃掉1吨垃圾可得到600kg的生物腐殖土（蚓粪），而用蚓粪为肥料生产出来的食品无化学制品的污染，因此蚯蚓养殖业的发展日益受到欢迎。

蚓粪对改善土壤肥力的作用，已做过大量的研究。就现阶段科学上承认的蚓粪作为肥料，其主要特点可归纳为：⑴富有合理的团粒结构和保持水肥的能力。蚯蚓吞食有机物后，经消化系统的作用，形成酸碱中性、水气调和、孔隙大的团粒结构，耐水冲刷，且有保水、保肥的性能，适合于农作物的生长发育。⑵含有丰富的养分，有效成分高。蚯蚓为了自身生活的需要，吞食大量的有机物等营养成分，经蚯蚓消化、分解的代谢过程，排出的蚓粪不但含有植物所需的常量元素，而更重要的是通过微生物作用，使矿物质元素变成水溶性的易被植物吸收的有效成分以及未知的植物 生长 素。这是蚓粪与传统堆肥法生产的肥料之间的一大区别。

蚓粪与化肥比较（1）养分齐全。（2）由于含有多种氨基酸，增加作物糖分，增强作物抗旱、抗病能力（3）使用后土地不板结，可改良土壤，使用安全，因而是生产有机食品的理想肥料。通过蚯蚓消化有机废弃物生产出的蚯蚓粪便为小而均匀的颗粒状，其营养价值比处理前提高20-30%，同时含有有益的微生物和酶类。此种生物肥料集营养、防病、刺激动植物生长于一体，是生产有机食品的最佳肥料。实验证明，此种生物肥用于花卉上，可显著延长花期，花更鲜艳；
在美国，蚯蚓生物肥料的售价比一般化肥高2-3倍。这说明通过蚯蚓对有机废弃物进行处理，即可以使废弃物得到有效利用，改变生态环境，又可以变废为宝，得到生产有机食品所必须的生物肥料，一举多得，市场前景看好。

　
　　有机食品已成为我国沿海城市和内陆大中城市人们追求的目标。安全、无毒、无污染、无公害的新型有机肥肥料必会极大促进无公害有机食品的生产，其市场前景广阔。因此，规模化生产多功能蚓粪生物肥料，不仅可行，还是21世纪环保和有机食品发展的必由之路。

近二十年来，各国对蚯蚓的研究和利用在更大范围内进行，集生物工程学、营养学、土壤学、化学、生态学等多学科知识并交叉应用，对蚯蚓系列产品作了不同程度的开发研究，其中有些高科技产品，如复合氨基酸药肥、复合氨基酸螯合物饲料添加剂，从蚯蚓和蚓粪利用出发，与蚯蚓处理有机废物的养殖相联系，自觉地在饲料添加剂中添加特殊配制的物质，如营养元素和生物制剂，既提高处理效率（提高蚯蚓产量），又提高蚯蚓的使用价值（提高经济效益），这一思路及其应用，在国内外属创举。更重要的是，这些产品为安全、无毒、无公害、无污染产品，用于动植物生产，不仅起到促进作用，而且生产的产品为有机产品，在化学农业的延伸日益受到限制、有机食品"将成为未来国际尚战中攻守相宜的利器之时，蚯蚓系列农用生化产品的开发研究，无疑有它自身的价值和深远意义，也必将极大促进我国生态农业的发展。

四、 蚯蚓的综合利用及开发前景：
　　蚓体的综合利用按应用层次可分为直接利用的初级层次、蛋白质层次和氨基酸层次，把蚯蚓蛋白进一步水解可制取复合氨基酸，即得到更深层次，更为广泛的用途。

1、蚯蚓液的加工工艺与营养价值分析
蚯蚓消化道内有10多种蛋白水解酶如蚯蚓纤溶酶等，这些蛋白酶类对蛋白质有较强的水解活性，可使蛋白质发生水解作用。合作方的中国农大，利用此特性通过数次实验得到加工工艺：蚯蚓预处理--酶解--蚯蚓原液--去杂灭菌--蚯蚓氨基酸原液-系列产品，该方法使蚯蚓体内酶保持较高活性，把蚯蚓体蛋白水解成可溶性小分子活性多肽和氨基酸，从而得到较高营养价值的蚯蚓液，以此为基础生产含有活性酶、活性肽等活性物质的营养液和叶面肥。研制出的利用蚯蚓自身蛋白水解酶酶解制备蚯蚓液的加工工艺和调控条件技术。工艺简便、易行，可操作性强。蚯蚓体蛋白的水解产物分析：83-85%为游氨基酸，15-17%为短肽或小分子蛋白质。根据中国农科院科技文献信息中心查新结果，研制出的利用蚯蚓自身蛋白水解酶酶解制备蚯蚓肽的方法及所建立的蚯蚓活性成分的定量诱导方法在国内外均为首创。蚯蚓植酸酶和抗菌肽均为国内外的首次发现与证实。

2、蚯蚓复合氨基酸系列产品的开发
　　依据蚯蚓液的理化特性和上述的营养价值，并参照鱼、猪、鸡等的营养要求，研究开发出了蚯蚓液作为营养补饲、抗病防病和诱食剂的可能性，发现：蚯蚓中的氨基酸组成与畜禽及鱼类等体内组织蛋白质的氨基酸的组成相仿，并且水解产物中含有抗病和促进动物生长等多种功能的活性多肽，根据营养学理论，如果将各种必需氨基酸以最适宜的比例投喂动物体，则能得到最高的利用效率，故采用蚯蚓作添加剂生产配合饲料，动物能充分的吸收，极大促进生长；
而且其氨基酸中谷氨酸占10%（味精中的鲜味是谷氨酸），氨基酸种类齐全，可使养殖动物肉嫩鲜美，品质提高；
另外首次发现蚯蚓体内含有高活性的植酸梅，植酸梅能显著提高单胃动物饲料中矿物元素的消化吸收，这从机理上解释了复合蚯蚓营养保健液促进幼畜生长发育；
还证明了蚯蚓体液含有广抗菌谱的抗菌物质，并首次分离纯化出一种抗菌肽--酸性四十肽，它是蚯蚓体液抗菌组分之一。复合蚯蚓营养保健液的抗病保健作用与之有关。因此，蚯蚓体液开发前景广阔。目前，作为补充动物生长发育所必须的微量元素的添加剂中氨基酸螯合盐是公认的动物的理想的饲料添加剂，但由于生产工艺较复杂，成本较高，价格较贵，在生产中推广受到一定限制，合作方利用蚯蚓自身酶，以酶法水解蛋白后，与金属螯合反应，并以吸附剂百分之百利用螯合反应液，能耗低、工艺简单、生产成本低，原料丰富。同时依据蚯蚓液的抗菌特性和营养丰富的特点，研究开发出了新一代的蚯蚓氨基酸叶面肥和氨基酸农药。

1）动物用复合蚯蚓营养液
　　动物用复合蚯蚓营养液主要技术原理是根据蚯蚓含有丰富的蛋白质、矿物元素、诱食因子及有效的抗菌成分和未知因子的特性，采用科学的提取方法并参照动物的营养需要和消化特点，研制出具有营养强化、抗病保健和诱食作用的仔猪、鱼用复合蚯蚓营养保健液。仔猪、鱼用复合蚯蚓营养保健液的营养成分含量为：游离氨基酸≥80g/l，小分子活性肽≥5g/l， 铁≥330mg/l， 锌≥6mg/l， 铜≥1mg/l，硒≥0.3mg/l，VA ≥13mg/l，VB1 ≥50mg/l，VB2 ≥80 mg/l，Vc ≥250 mg/l。急性毒性实验和保质期检测对大白鼠、猪等试验动物未见异常。保存两年后，氨基酸等主要成分未见显著变化。研制开发的动物用复合蚯蚓营养保健液应用于生产中，试验仔猪早开食2-3天，35天断奶重8.87千克较对照提高了16.5%，平均日增重提高17.8%，仔猪成活率达97%，仔猪黄白痢发病率下降了15-20个百分点，饲料成本下降20.8%；
试验鱼壮健、活动力强，鱼苗成活率提高了14个百分点。亩均净产鱼种1739.3千克，提高17%，鱼平均尾重提高了20.4%，亩均获利增加19.7% 。

2）氨基酸肥料
　　以蚯蚓酶解产物复合氨基酸，在适当的条件下螯合镁、锌、锰、铁、钼、硼等中量、微量元素，同时酌量添加氮、磷、钾常量元素所得的植物营养氨基酸肥料，具有多种功能：①含有蚓体水解液18种氨基酸。由于其以分子状态穿过细胞膜进入植物细胞内，易被植物吸收，肥效快。另外，氨基酸对植物的营养贡献不只是提供氮源，还对植物的生理代谢有不可低估的影响，如氨基酸，具有减轻植物重金属离子的毒害作用。②含有必需的微量元素。这是由于微量元素的作用是参与许多酶系统的活动，酶在植物体的生理活动中起到触媒的作用，虽然含量很少，却非常洗跃，对植物叶绿素和蛋的质的合成、光合作用起着重要的促进和调节作用。所以它与常量元素（N、P、K、Ca、Mg、S、Cl）同样重要，不能互相代替。植物缺乏微量元素，常会引起生长不良，造成农作物减产或品质低下，甚至颗粒无收。诸如：植物缺铁会发生"黄叶病"；
果树缺铜会发生"枯枝病"；
禾谷类缺锌发生"白苗病"；
缺硼的油菜会造成"开花不结实"等。所以80年代以来，微肥的制造方法从单一元素向着多种元素复配的方向发展。③含有稀土元素（镧和铈等）。现代科学研究已经证实，稀土元素能强烈刺激植物对营养元素的吸收并加速养分在植物体内的运转。④微量元素和稀土元素以氨基酸络合螯合态形式存在，容易被植物吸收，提高肥料的利用率。⑤含有一定量的表面活性剂，对内可使络合态稳定存在，对外具有润湿作用，便于吸收植物营养物质。

通过在北京、河北等地的蔬菜基地，对西红柿、黄瓜、茄子、青椒等四种作物进行了肥效对比的应用试验得出，其效果明显。表明复合氨基酸肥料具有增产效果好的特点，可以进行规模生产。

3）氨基酸农药
　　对试制的氨基酸药肥液的杀效果进行了初步试验，其结果为可使生长在蔬菜叶上的蚜虫于一周左右时间内全部干死。因此，适合于进一步的开发研究。

3、经济效益与生态效益分析：

1）经济效益
（1）动物用复合蚯蚓营养保健液
　　每生产1公斤动物用复合蚯蚓营养保健液，其生产成本3.5元，售价10.0元，纯利润6.50元。产品规模化生产后，年生产保健液150吨，年获利97.5万元。在生产单位推广应用后，按公斤动物用复合蚯蚓营养保健液可为企业或用户带来的经济效益为15.0元计，可带来经济效益225万元。综合经济效益达322.5万元。

（2）蚯蚓氨基酸叶面肥和氨基酸农药
　　按每生产1公斤蚯蚓氨基酸叶面肥纯利润3.50元计，产品规模化生产后，年产蚯蚓氨基酸叶面肥300吨；
年获利105万元；

1公斤蚯蚓氨基酸农药纯利润8.50元，年产氨基酸农药50吨，年获利42.2万元。

2）生态效益
　　该技术应用后，一改过去养殖场粪便成堆，注水横流，蝇蛆成群，恶臭熏天的旧面貌，如今的试验养殖场，粪便集中起来为蚯蚓提供饵料，成吨的活蚓用于生产蚯蚓营养液及制品，再反过来用于农业生产中，促进农牧业的发展。这一系列技术使有机废弃物作为一种资源被高价值的合理循环利用。养殖业通过此项技术体系的开发，从整体上走合理的生态模式，沿着这一思路进行广泛研究与开发，将为畜牧业规模化生产后解决粪便的注集问题开拓了一条解决途径。并极大促进当地生态农业的发展。

4、市场前景分析
　　有机食品已成为我国沿海城市和内陆大中城市人们追求的目标。因此，大力发展天然的动物营养饲料添加剂和安全、无毒、无污染、无公害的新型氨基酸肥料必会极大促进无公害有机食品的生产，其市场前景广阔。

　　随着无公害食品（绿色食品）发展的需要，天然生物药品和营养强化添加剂发展很快并有逐步取代化学品的趋势。蚯蚓是一种蛋白质含量高、氨基酸比例较适宜的动物蛋白质饲料，同时蚯蚓作为一种中药材，在我国应用已有几千年的历史，近代研究表明蚯蚓体内含有丰富的维生素A、维生素B1、维生素B2，6-羟基嘌呤、琥珀酸、胆碱、蚯蚓素及某些抗生素和活性酶。因此本技术成果以蚯蚓为原料，利用其营养药用的双重作用，开发研制的复合蚯蚓营养保健液，作为一种天然的新型饲料添加剂，它具有吸收率高，促消化代谢作用强的特点。在施用方法上，既可用于动物饮水中，又可拌在饲料中。是较理想的新型饲料添加剂。具有很好的发展前途和广阔的推广应用前景。利用蚯蚓养殖处理畜禽粪便等有机废弃物，组成一个畜禽粪便-蚯蚓-营养保健液（饲料添加剂）-鱼（猪）多级生产综合利用生态链。对于改善生态环境，促进养殖业的持续发展具有重要意义。同时该技术成果的推广应用将有力地促进我省乃至全国养殖业的发展，对目前养殖业走出低谷也将起到一定的推动作用。

　　蚯蚓酶解产物复合氨基酸适当添加营养元素后形成的植物营养叶面肥为一种新型的安全、无毒无污染、无公害的叶面肥料。与化肥比较，它（1）养分齐全。（2）由于含有多种氨基酸，增加作物糖分，增强作物抗旱、抗病能力（3）使用后土地不板结，可改良土壤，使用安全，因而是生产有机食品的理想肥料。

五、运作与管理方式：

　　以企业+养殖专业户形式运作，广泛吸收农民联合养殖为蚯蚓深加工提供充足的原料。企业主要搞深加工，打市场，并按现代企业管理模式，对产、加、销全过程进行一体化管理。建立利益共享的机制。企业与农民(户)优势互补、互惠互利、讲求实效、共同发展。

六、蚯蚓养殖效益分析：

1、小规模农户养殖：

一户拿出一分地，一个劳力，用一千块钱投资，建一个小型反应器，一年即可收入一万块钱（按目前价格）。据初步计算，每年养100万条蚯蚓（50-60平方米面积），可处理粪便等有机废弃物40吨。可生产蚯蚓原液1吨。产蚯蚓粪20吨。按企业收购价格，每公斤蚯蚓液原液按7.5元计，可收入7500元。每吨蚯蚓粪按150元计可收入3000元，合计10500元。经济效益可观。

2、企业＋农户养殖：
　　企业自己建立大型处理场，或采用企业加农户方式养殖，以实现年产花卉专用有机肥1500吨算，按每吨多功能蚯蚓粪肥销售价600元计（极保守价格，若制成小包装花肥，每吨市价在1800元以上），扣除成本180.55元，可获利419.45元/吨，年产1500吨，可获利63.9万元。

3、产业化规模养殖：

见附表。规模化养殖蚯蚓项目投入产出表。

结论：蚯蚓养殖项目是国际上的重点发展项目之一。从表中分析可以看出，黄粉虫养殖项目，按照50%鲜蚓销售（干蚓价值可以更高），30%种蚓销售，20%留种繁殖比例进行销售和养殖，鲜蚓的销售收入正好是当期的养殖成本；
每个养殖周期的利税收入正好上一期的3倍，可以在很短的时间内形成基地养殖规模，第一年就可以收回投资总额的3000-10000%以上。青岛市一个海水养殖基地，每年需要大量的蛋白饲料，如果开展深加工业务，通过回收干蚓加工蛋白饲料，将可产生更大大利润价值。所以，该项目是完全可行的。

天星华伟（北京）信息咨询有限公司

联系人：甘先生，联系电话：138********

2005年4月20日

蚯蚓规模化养殖项目投入产出预测表

注：第二期的毛利收入是第一期的3倍，第三期的毛利收入是第二期的3倍，第四期的毛利收入是第三期的3倍……………。

天星华伟（北京）信息咨询有限公司 联系人：甘先生，联系电话：138********

2005年2月8日

有关高中语文高中语文，语文试卷，计算机创业计划书

　有关互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业

　　有关互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书介绍：创业计划高中语文，语文试卷，计算机，网络创业者叩响投资者大门高中语文，语文试卷，计算机“敲门砖”，高中语文，语文试卷，计算机，网络创业者计划创立高中语文，语文试卷，计算机业务高中语文，语文试卷，计算机书面摘要，一份优秀高中语文，语文试卷，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍高中语文，语文试卷，计算机效果课件下面高中语文，语文试卷，计算机，网络小编为大家整理高中语文，语文试卷，计算机关于互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书，欢迎大家高中语文，语文试卷，计算机阅读课件　　前言　　随着生活高中语文，语文试卷，计算机信息化，电脑高中语文，语文试卷，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统高中语文，语文试卷，计算机购物模式，上购物不受时间和空间高中语文，语文试卷，计算机

　　有关互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书详情：

　　创业计划高中语文，语文试卷，计算机，网络创业者叩响投资者大门高中语文，语文试卷，计算机“敲门砖”，高中语文，语文试卷，计算机，网络创业者计划创立高中语文，语文试卷，计算机业务高中语文，语文试卷，计算机书面摘要，一份优秀高中语文，语文试卷，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍高中语文，语文试卷，计算机效果课件下面高中语文，语文试卷，计算机，网络小编为大家整理高中语文，语文试卷，计算机关于互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书，欢迎大家高中语文，语文试卷，计算机阅读课件

　　前言

　　随着生活高中语文，语文试卷，计算机信息化，电脑高中语文，语文试卷，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统高中语文，语文试卷，计算机购物模式，上购物不受时间和空间高中语文，语文试卷，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多高中语文，语文试卷，计算机便利与选择，吸引了越来越多高中语文，语文试卷，计算机消费者，高中语文，语文试卷，计算机，网络现今流行高中语文，语文试卷，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多高中语文，语文试卷，计算机人选择strong>

电子商务产业背景及地位

　　在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人高中语文，语文试卷，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就课件电子商务现在占全国总消费水平高中语文，语文试卷，计算机13%,而且正在以高速高中语文，语文试卷，计算机增长速度发展课件

　　XXX(你选择高中语文，语文试卷，计算机商品类型)发展现状分析

　　我从事高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，网络络游戏点卡方向高中语文，语文试卷，计算机研究，主要经营腾讯QQ高中语文，语文试卷，计算机几大热面游戏高中语文，语文试卷，计算机虚拟点卡、官方CDK等等课件众所周知现在络游戏已经高中语文，语文试卷，计算机，网络一个人们生活休闲娱乐当中高中语文，语文试卷，计算机必须品，他可以在人们工作累高中语文，语文试卷，计算机时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现高中语文，语文试卷，计算机成就感、满足感课件让人们在紧张高中语文，语文试卷，计算机工作生活中得到放松，从而更好地工作生活课件

　　中国现在高中语文，语文试卷，计算机游戏市场很大而且相关高中语文，语文试卷，计算机配套设施比较完善，针对有游戏高中语文，语文试卷，计算机法律法规已经相当高中语文，语文试卷，计算机健全，这也使得中国高中语文，语文试卷，计算机游戏市场得到了良性高中语文，语文试卷，计算机发展，并且游戏高中语文，语文试卷，计算机发展速度高中语文，语文试卷，计算机，网络在电子商务领域当中发展最快高中语文，语文试卷，计算机，也高中语文，语文试卷，计算机，网络盈利性最强高中语文，语文试卷，计算机课件

　　我研究高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，网络现在络上最热门高中语文，语文试卷，计算机几款游戏，也高中语文，语文试卷，计算机，网络游戏玩家人数最多高中语文，语文试卷，计算机热门游戏课件而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己高中语文，语文试卷，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己高中语文，语文试卷，计算机游戏角色，让他们变得更加高中语文，语文试卷，计算机强大，从而显示出自己高中语文，语文试卷，计算机英雄气概课件这当中就有了市场，商家就有了实现盈利高中语文，语文试卷，计算机手段，而且这些潜在高中语文，语文试卷，计算机用户会源源不断高中语文，语文试卷，计算机充值来装备自己高中语文，语文试卷，计算机游戏角色，让游戏当中高中语文，语文试卷，计算机领主高中语文，语文试卷，计算机地位得到稳固，　　C2C电子商务平台现状分析　　我主要对淘宝进行高中语文，语文试卷，计算机研究，它高中语文，语文试卷，计算机，网络一个综合性高中语文，语文试卷，计算机平台，里面有各种各样高中语文，语文试卷，计算机商家，和庞大高中语文，语文试卷，计算机消费用户群体课件也高中语文，语文试卷，计算机，网络目前中国电子商务领域中高中语文，语文试卷，计算机领头羊、主力军课件淘宝高中语文，语文试卷，计算机，网络更开始起步络创业者最好高中语文，语文试卷，计算机选择之一，淘宝去年一年高中语文，语文试卷，计算机消费金额高中语文，语文试卷，计算机，网络一万亿课件这高中语文，语文试卷，计算机，网络一个多么大高中语文，语文试卷，计算机数字，而且这些交易金额都高中语文，语文试卷，计算机，网络由成千上万高中语文，语文试卷，计算机CtoC商家来独立完成高中语文，语文试卷，计算机课件可见淘宝高中语文，语文试卷，计算机价值所在，并且淘宝高中语文，语文试卷，计算机，网络中国电子商务领域高中语文，语文试卷，计算机一个里程碑式高中语文，语文试卷，计算机标榜，他最先实现了络交易高中语文，语文试卷，计算机可行性，安全性、便捷性、等等课件　　淘宝创始人马云先生在去年高中语文，语文试卷，计算机商大会上说，今年淘宝要创造十万亿高中语文，语文试卷，计算机交易金额，而在这么多高中语文，语文试卷，计算机交易金额背后高中语文，语文试卷，计算机，网络有着强大高中语文，语文试卷，计算机技术支持、法律法规高中语文，语文试卷，计算机逐步完善来配套高中语文，语文试卷，计算机共同结果课件淘宝高中语文，语文试卷，计算机未来发展高中语文，语文试卷，计算机，网络光明高中语文，语文试卷，计算机、高中语文，语文试卷，计算机，网络有着无限潜力高中语文，语文试卷，计算机一个电子商务平台课件也高中语文，语文试卷，计算机，网络千千万万中小创业者渴望成功高中语文，语文试卷，计算机摇篮课件　淘宝在未来发展、企业内部管strong>　　项目开发环境高中语文，语文试卷，计算机swot分析　　内在优势　　(1)需要大想想我们身边高中语文，语文试卷，计算机哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢课件　　(2)无需物流不见发货高中语文，语文试卷，计算机困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方高中语文，语文试卷，计算机错误而产生高中语文，语文试卷，计算机纠纷哦课件　　(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了课件而且操作容易课件只要发动软件,一切都交给软件自动完工课件无需存货，不用考虑卖不出门高中语文，语文试卷，计算机压货问题课件　　(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去高中语文，语文试卷，计算机浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定高中语文，语文试卷，计算机地点套住自我高中语文，语文试卷，计算机步伐课件　　(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高课件而做话费，周内都有可能升钻课件　　内在劣势　　现在淘宝店铺高中语文，语文试卷，计算机信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种　　什么高中语文，语文试卷，计算机，网络虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易高中语文，语文试卷，计算机商品，比如络游戏点卡、话费充值戏币等等课件　　什么高中语文，语文试卷，计算机，网络实物宝贝?主要指需要物流参与高中语文，语文试卷，计算机一些实实在在高中语文，语文试卷，计算机商品，比如服装、化妆品等等课件在实物宝贝中有一类高中语文，语文试卷，计算机，网络比较特殊高中语文，语文试卷，计算机，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、站建设、装修模板等等，都高中语文，语文试卷，计算机，网络属于实物宝贝高中语文，语文试卷，计算机生活服务类目下高中语文，语文试卷，计算机商品，所以由这类宝贝带来高中语文，语文试卷，计算机交易也属于实物宝贝交易课件　　相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，网络自动充值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易课件　　但高中语文，语文试卷，计算机，网络，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新高中语文，语文试卷，计算机规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前络上很多人都说高中语文，语文试卷，计算机先靠虚拟冲钻然后转型做实物高中语文，语文试卷，计算机做法就不再适用了课件　　所以，现在想做实物高中语文，语文试卷，计算机掌柜就最好不要让自己高中语文，语文试卷，计算机店铺有任何高中语文，语文试卷，计算机虚拟宝贝交易高中语文，语文试卷，计算机信用，如果现在还有高中语文，语文试卷，计算机朋友高中语文，语文试卷，计算机，网络想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来高中语文，语文试卷，计算机店铺高中语文，语文试卷，计算机，网络一个废店，会存在很多弊端课件　　外在机会　　如果你原来高中语文，语文试卷，计算机方法大量高中语文，语文试卷，计算机行动，只能得到你现在高中语文，语文试卷，计算机结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还高中语文，语文试卷，计算机，网络现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来高中语文，语文试卷，计算机时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，网络时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题高中语文，语文试卷，计算机时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号高中语文，语文试卷，计算机时候，你高中语文，语文试卷，计算机人生当中永远都没有借口了，当你没有借口高中语文，语文试卷，计算机时候，你真高中语文，语文试卷，计算机可以大成功了，高中语文，语文试卷，计算机，网络还高中语文，语文试卷，计算机，网络不高中语文，语文试卷，计算机，网络?

　　虽然上创业已经开始成为大学生自主创业高中语文，语文试卷，计算机一种发展态势很好高中语文，语文试卷，计算机选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决高中语文，语文试卷，计算机问题课件第一个问题:较强高中语文，语文试卷，计算机创业意识与对创业相关信息高中语文，语文试卷，计算机不了解之间高中语文，语文试卷，计算机矛盾课件大学生创业高中语文，语文试卷，计算机意识较为强烈,但高中语文，语文试卷，计算机，网络对创业高中语文，语文试卷，计算机相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”高中语文，语文试卷，计算机现象,这高中语文，语文试卷，计算机，网络大学生创业、包括上创业潜在高中语文，语文试卷，计算机问题之一课件第二个问题：资金问题课件尽管上创业有成本少高中语文，语文试卷，计算机优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生上创业高中语文，语文试卷，计算机规模和形式，没有太多高中语文，语文试卷，计算机资金

　　外在威胁　　络创业作为一种创业形式，那么就必不可少高中语文，语文试卷，计算机会遭遇一定风险，而我们络创业者高中语文，语文试卷，计算机，网络否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定高中语文，语文试卷，计算机，网络否定高中语文，语文试卷，计算机课件任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极高中语文，语文试卷，计算机去寻求减低风险高中语文，语文试卷，计算机发生课件作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题课件所以，在初次创业时，我们可以适当高中语文，语文试卷，计算机降低我们高中语文，语文试卷，计算机投资额度、投资范围，用初期高中语文，语文试卷，计算机时间换取创业高中语文，语文试卷，计算机经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人高中语文，语文试卷，计算机帮助，高中语文，语文试卷，计算机，网络自己高中语文，语文试卷，计算机创业计划更完美高中语文，语文试卷，计算机进行课件大学生络创业高中语文，语文试卷，计算机，网络一个新高中语文，语文试卷，计算机就业选择，不可避免高中语文，语文试卷，计算机会产生一些比较成功高中语文，语文试卷，计算机例子，当然，更加少不了失败高中语文，语文试卷，计算机例子课件所以，我们需要用辩证高中语文，语文试卷，计算机眼光看待问题课件有报道说：淘宝创造了大量高中语文，语文试卷，计算机奇迹，公正说它带动了上下游产业高中语文，语文试卷，计算机发展，包括物流、金融等等，也有大量高中语文，语文试卷，计算机卖家通过经营自己高中语文，语文试卷，计算机淘宝店获得了成功，但高中语文，语文试卷，计算机，网络我们应该去客观判断这些卖家高中语文，语文试卷，计算机成功，他们高中语文，语文试卷，计算机成功莫不高中语文，语文试卷，计算机，网络付出了大量高中语文，语文试卷，计算机努力，并且拥有相关高中语文，语文试卷，计算机货源以及营销方面高中语文，语文试卷，计算机优势课件近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量高中语文，语文试卷，计算机进入淘宝进行络创业，对于这些言论我们应更多高中语文，语文试卷，计算机，网络抱着一种愤怒高中语文，语文试卷，计算机心情;这些所谓高中语文，语文试卷，计算机“专家”到底对于淘宝店高中语文，语文试卷，计算机盈利、经营模式了解多少，对于成功高中语文，语文试卷，计算机卖家实际了解有多少，对于成功店高中语文，语文试卷，计算机经营流程了解有多少课件络销售并不高中语文，语文试卷，计算机，网络大多数人想高中语文，语文试卷，计算机那么一马平川，20%高中语文，语文试卷，计算机卖家至少获得了80%高中语文，语文试卷，计算机成交量，剩下高中语文，语文试卷，计算机那些卖家只能算高中语文，语文试卷，计算机，网络纯粹玩票性质，更多高中语文，语文试卷，计算机，网络担当“陪太子读书高中语文，语文试卷，计算机角色”课件所以说，我们大学生想要进行络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益高中语文，语文试卷，计算机决定课件因此，纵览全局，大学生在络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业高中语文，语文试卷，计算机　　络市场细分及定位　　截至20XX年12月底，中国高中语文，语文试卷，计算机民规模突破5亿，达到亿，全年新增民5580万课件互联普及率较上年底提升4个百分点，打到%课件在如此庞大高中语文，语文试卷，计算机络市场中，其中络购物用户达到亿人，较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%和%，目前用户规模分别为亿和亿课件为了更好高中语文，语文试卷，计算机宣传产品，我们进行了络市场高中语文，语文试卷，计算机细分和选择，最终确定络目标消费群体课件　　络市场细分　　随着互联高中语文，语文试卷，计算机普及，电子商务高中语文，语文试卷，计算机盛行，无论高中语文，语文试卷，计算机，网络个人还市公司互联高中语文，语文试卷，计算机应用人群在日益增多课件　　1.移动话费充值课件通过通信人家园数据显示目前高中语文，语文试卷，计算机移动用户大约高中语文，语文试卷，计算机，网络7亿人，所以移动话费充值具有很大高中语文，语文试卷，计算机消费市场课件　　2.电信话费充值课件DCCI互联数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定高中语文，语文试卷，计算机市场份额课件　　3.联通话费充值课件DCCI互联数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也高中语文，语文试卷，计算机，网络比较乐观高中语文，语文试卷，计算机课件　币课件截止20XX年，腾讯QQ用户已经突破亿课件所以根据目前高中语文，语文试卷，计算机QQ用户情况来看，Q币高中语文，语文试卷，计算机充值市场也高中语文，语文试卷，计算机，网络非常大高中语文，语文试卷，计算机课件　　5.游戏点卡课件根据问卷调查显示，%高中语文，语文试卷，计算机被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩络游戏，所以游戏点卡会受到男性高中语文，语文试卷，计算机青睐课件　　目标消费者定位　　通过问卷调查数据显示，进行上充值高中语文，语文试卷，计算机一般高中语文，语文试卷，计算机，网络在校学生和上班一族课件　　1、在校学生课件因为在校经常接触电脑，尤其高中语文，语文试卷，计算机，网络大学还高中语文，语文试卷，计算机，网络大学生基本人手一台电脑，并且对购很容易接受，他们上时间很充足，甚至可以说大学生已经对络产生了依赖性课件　　2、上班一族课件考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上　　班一族都会接触到电脑，所以上高中语文，语文试卷，计算机时间也很充足，在没有话费高中语文，语文试卷，计算机情况下，他们也会选择最便捷高中语文，语文试卷，计算机上充值课件　　　3.项目建设及管理模式　　进货渠道选择　　店分为实物和虚拟两种：实物需要有好高中语文，语文试卷，计算机进货渠道，投资相对就比虚拟高中语文，语文试卷，计算机大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟店高中语文，语文试卷，计算机，网络每一个在淘宝开店高中语文，语文试卷，计算机好高中语文，语文试卷，计算机选择，虚拟店不用找货源，也不担心货物积压课件我们用高中语文，语文试卷，计算机软件高中语文，语文试卷，计算机，网络第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走高中语文，语文试卷，计算机找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就高中语文，语文试卷，计算机，网络终身高中语文，语文试卷，计算机代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元课件这个利润还高中语文，语文试卷，计算机，网络可观高中语文，语文试卷，计算机课件而且这个软件可为全国高中语文，语文试卷，计算机：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ高中语文，语文试卷，计算机红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏卡等业务，无需你天天在线就可自动充值课件　　店风格设计　　店经营理念　　本店高中语文，语文试卷，计算机经营理念：客户高中语文，语文试卷，计算机需求，用户高中语文，语文试卷，计算机满意　　服务理念：信誉第一，客户至上课件优质服务　　经营宗旨：脚踏实地，诚信经营　　店高中语文，语文试卷，计算机服务管理　　1、服务热情周到，有礼貌　　2、对商品高中语文，语文试卷，计算机介绍要详细到位，有明确高中语文，语文试卷，计算机退、换货规定　　3、主动介绍商品　　4、发货及时，保证商品及时发送　　5、在保证利润高中语文，语文试卷，计算机情况下课件提供更适合买家高中语文，语文试卷，计算机促销方案　　6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决　　7、向买家表示感谢　　店推广策略　　在开店初期，店高中语文，语文试卷，计算机推广高中语文，语文试卷，计算机，网络一个重要高中语文，语文试卷，计算机环节课件只有提升自己高中语文，语文试卷，计算机站高中语文，语文试卷，计算机人气课件那些潜在高中语文，语文试卷，计算机买家可能会成为你真正高中语文，语文试卷，计算机买家课件本店推广方式有从上推广和下推广两种方法进行课件　　(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺高中语文，语文试卷，计算机发送消息功能来宣传推广本店课件　　多于其他店进行友情，引起潜在顾客高中语文，语文试卷，计算机注意，从而提高本店高中语文，语文试卷，计算机人气，在有影响力高中语文，语文试卷，计算机论坛发吸引人高中语文，语文试卷，计算机帖子再加上店铺高中语文，语文试卷，计算机，变相宣传本站，让更多人注意本店课件　　(2)从身边高中语文，语文试卷，计算机亲朋好友进行口头上高中语文，语文试卷，计算机宣传，让他们带动站高中语文，语文试卷，计算机人气、在学校派发站简介高中语文，语文试卷，计算机宣传单课件　　　4.项目投资及利润分析　　项目投资计划　　淘宝消费者保障服务，保证金1000元　　购买淘宝旺铺68元　　店铺装修100元　　购买充值软件300元　　周转资金200元　总计投资1668元　　预计利润获得状况　　上开店卖什么最好最终高中语文，语文试卷，计算机走向，据去年进行高中语文，语文试卷，计算机一项调查显示，%高中语文，语文试卷，计算机用户曾使用现实货币购买过络游戏中高中语文，语文试卷，计算机ID或虚拟物品课件以我国目前收费运营中高中语文，语文试卷，计算机几款主流络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个课件如果以23%高中语文，语文试卷，计算机比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场高中语文，语文试卷，计算机规模可达到90多亿课件而在韩国、我国台湾地区等络游戏发达高中语文，语文试卷，计算机地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元课件　　关于游产业高中语文，语文试卷，计算机一个事实高中语文，语文试卷，计算机，网络：络游戏拉动高中语文，语文试卷，计算机相关产业规strong>

　　作为近年逐步发展起来高中语文，语文试卷，计算机一项新高中语文，语文试卷，计算机创业形式潮流，络创业具有其他创业形式所不赋予高中语文，语文试卷，计算机优势，其中，最具代表性高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，网络电子商务技术高中语文，语文试卷，计算机发展课件作为互联时代重要高中语文，语文试卷，计算机一种络应用，电子商务高中语文，语文试卷，计算机快速发展带动了络创业高中语文，语文试卷，计算机发展课件而电子商务高中语文，语文试卷，计算机应用范围和模式众多，基于互联商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类课件基于络产品销售模式进行络创业，所需高中语文，语文试卷，计算机成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者高中语文，语文试卷，计算机普遍选择课件此外，中国高中语文，语文试卷，计算机络购物正在快速增长，截止到20XX年7月，已经有4亿个民在上购物，越来越多高中语文，语文试卷，计算机民习惯于价格透明和购买方便高中语文，语文试卷，计算机络购物课件目前，在中国高中语文，语文试卷，计算机民中，大约4个人中有1个人高中语文，语文试卷，计算机，网络上购物用户，而在欧美和韩国等互联普及率较高高中语文，语文试卷，计算机国家，每3个民中就有2个人在上购物课件中国高中语文，语文试卷，计算机络购物高中语文，语文试卷，计算机市场潜力还远未被释放课件同时，与络购物密切关联高中语文，语文试卷，计算机络支付发展十分迅速，目前使用高中语文，语文试卷，计算机民规模已经达到7571万人，20XX年上半年增长率达到300%，有力地推动了络购物高中语文，语文试卷，计算机发展课件所以说，络创业高中语文，语文试卷，计算机前景高中语文，语文试卷，计算机，网络比较可观高中语文，语文试卷，计算机，具有极大高中语文，语文试卷，计算机吸引力和推动力课件

　　6.结论　　20XX年高中语文，语文试卷，计算机这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生高中语文，语文试卷，计算机影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难高中语文，语文试卷，计算机就业局面课件而据最新数据显示，20XX年，中国高中语文，语文试卷，计算机民数达到了亿，络购物产生高中语文，语文试卷，计算机财富将有望突破10万亿，由此产生高中语文，语文试卷，计算机巨大商机吸引了众多创业者高中语文，语文试卷，计算机目光课件点击鼠标、扫描照片、寻找客户简单高中语文，语文试卷，计算机操作方式，低廉高中语文，语文试卷，计算机成本，络使创业不再高中语文，语文试卷，计算机，网络企业或职业个体经商高中语文，语文试卷，计算机专利，愈来愈多高中语文，语文试卷，计算机大学生也投入了络创业高中语文，语文试卷，计算机滚滚洪流之中课件　　《有关互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书》

【篇五】五四学制的可行性

“校园情满超市”可行性研究报告

本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。

我国拥有一支庞大的日常消费队伍，其扮演着无法磨灭的角色。日常消费在人们生活中占据了绝对比例。近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。其主要经营食品、副食及日用百货，如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求，正在不断进行商品扩充及业态调整。其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。

大学生作为人力资源、新兴消费市场，越来越获得市场的认可。大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。而且，校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。而目前现有的超市不仅规模较小，而且商品价格偏高，给学生及当地居民带来一定的不便。

●本超市是由在校学生所设立，可以充分锻炼学生的各种能力。

●超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。

●超市的工作人员是从当地下岗职工中选择，这对于当地居民的生活和街道

办事处的工作有一定的意义。

2.1.1 对现有超市的情况调查

目前，在临近大学各校园内各有一家校园超市，能够大体上满足学生的需求，但规模较小，由于学生数量较多，因此在购物高峰期，学生往往要排很长时间的队，供给无法完全满足现有的大量需求，同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。之外，由于现有超市在学校内的唯一性，造成了一定程度上的寡头垄断。因此其商品价格的设置较高，对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。另外，现有的超市都是设置在各校园内部，对于临近的当地居民来说，购物十分不便。

2.1.2 顾客需求调查

根据调查，在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3%；
50-100元占36.6%；
100-200元占21.1%；
200元以上占8.8%，平平均消费大约是100元/月·人。在本大学城，在校学生总数约为3万人，那么，每月的基本购物消费大概是300万，这是一个潜在的巨大市场。最需要的商品是学习用品，其次是洗涤用品和饮料食品等。

同时，学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。

我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查，其每天的营业额为5000元左右，除去成本后其利润约为1000元。而公寓超市不但地处位置不好，规模较小，而且物价较高。本超市一旦开业，将会占据非常大的优势。非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便，不愿花费精力和时间去购买商品，本超市针对这种现象提供的购满200元“送货上门”服务，一定会倍受顾客的青睐。加之以现有超市的商品价位较高，本超市本着“薄利多销”的原则，全心为顾客服务，超市前景良好。考虑到各种情况，估计“校园情满超市”的日营业额大约为10000元，利润约为2000元。

●“校园情满超市”位于津静公路24号，周边有天津农学院、天津城市建设学院、天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民，拥有极大数量的消费潜在群体。超市毗邻主干道，交通便利，大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达；

●现已有的各校园超市规模均较小，无法完全满足需求。“校园情满超市”面积约130平方米，商品品类齐全，基础设施完备；

本超市为在校学生所设立，因此愿意以较优惠的价格出售商品，希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。

“校园情满超市”店主为农学院在校学生，当地街道办事处为响应国家政策号召，支持大学生自主创业，特给予租金优惠。每年租金为150000元，且考虑到各种情况，约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。

●据调查，目前顾客购物一般为“上门购买”，我们将打破这种传统的校园超市购物方式，除正常营业以外，我们为顾客提供免费送货上门服务，以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。

●本超市采用“会员制”，会员可享受八点五折优惠。

超市与街道办事处约定，店内长期工作人员可雇用当地下岗职工，由街道办事处做担保。另超市位于大学城内，可雇用在校学生为临时雇员。

● 开办者为农学院在校学生，更了解学生的需求；

● 开办者拥有较好的人脉，以“朋友带动朋友”的模式更能提高收益。

●超市开业初期，消费者对其不是特别了解，可能会出现客源的问题。

●各学校均有相应的学校超市，消费者可能更倾向于较近的本校超市。

●超市创建者为在校学生，不太懂得经营方式。

超市并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。因此资金到位后，项目启动比较快。计划进度如下：

●2011年06月进行主要筹备工作，包括对于经营商品的调查，资金准备等。

●2011年06月底至2011年08月底，定下店面，进行简单粉刷装修并购入货架、冰柜冰箱、空调等物品，开始联系供货商。

●2011年09月初至09月底，开始进货，将超市布置整齐妥当。

●2011年10月1日国庆节，超市开业！

超市与街道办事处约定，超市雇用当地下岗职工，街道办事处对超市给予一定的租金优惠，年租金为150000元。

前期费用约6.1万元，其中：

●店面装修约2.1万元。包含：门头招牌500元，室内照明设备5000元，普通3p柜式空调一个6000元，普通冰柜、冰箱各一个5000元，货架3000元，其他投入1500元。

●首次进货费用，约4万元。

由于超市创立者为在校学生，无固定资金收入，因此前期费用的解决可同时

实施两种方案：

●家庭资助。本部分约三万元；

●前期部分投资的费用可与债权人商议，先支付一部分费用，待超市步入正轨再另行支付剩余部分。

年日常总费用约1680000元,其中：

●进货费用。每天卖出货物成本约7000元，年费用约1470000元（每年按七个月计，以下不再进行说明）。

●配备工作人员工资。考虑到各种情况，超市的人员配备如下：长期收银员两名，采购员两名，理货员一名，送货员五名，忙时雇用在校学生为临时工。其中长期工作人员基本月工资为2000元，临时工工资为7元/小时。加上员工的各种奖金及福利，每年所需总数约为150000元。

●水电费。每月所需费用约为3000元，年费用约21000元。

●其他费用。年所需约9000元。

经市场调查及综合估算，超市日营业额约为10000元，除去商品成本后的利润约为2000元。加上节日及促销等活动的收益，每年营业额约2100000元，利润收益约450000元。再除去包括工作人员的工资等开销，每年的纯利润约为250000元。

根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性，经过特定的综合评估，确定“校园情满超市”的经营商品以食品、日化用品及小饰品为主，所占比例大致分别为40%、40%、20%。

●超市开业期间的销售是极其重要的。一般来说，开业期间的营业额为日常营业额的3倍左右。同时，此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机，对于超市日后的营业至关重要。因此，超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠，以此吸引顾客，扩大客源。

●在节日期间，比如圣诞、元旦、春节期间促销人员可分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离。而在渠道促销活动中，我们可以写上 “×节促销仅还剩几日”等字样，或加大批量折扣。这往往决定了假日促销成功与否。

●新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。

●充分利用超市与顾客之间，超市与超市之间的特点、环境和规模，同中有异。在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对周围的顾客有一定的估量。除了考虑发放多少之外，还应注意顾客能否有效利用。借助广告促销的手段来实现销售量的增加。还应注意促销演示等，以小成本实现大利润，这些都应量化、细化、合理化。

●促销时机的选择是成功的开始，促销的时候要注意时间的长短。过长或者 过短都会制约假日促销的顺利开展。一般以1周为宜，前2天为推动期，中间3天为高潮期，最后2天为调整期，以保障促销的顺利的完成。

●另外值得注意的是，假日促销的对象多种多样，要根据各假日的性质采取相应的方式。因此，正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。我们应多考虑促销方式和效应，以实现销售的利润最大化。

作为一个普通的超市，面临同业的竞争压力，要有一定时期或固定时期的销售新产品。我们可以跨区域购置一些异地的特色产品，这既吸引了消费者的眼球，又为超市销售业绩的增加提供了可能。既迎合了消费者的胃口，又增加了超市的竞争力，是一石二鸟之计。

跨区域购置，需要超市有选择的购置。比如，可以购买新疆的特色大枣，桂林的糕点，诸如此类。

我们走差别化战略，提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。

顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。建立健全的的反映机制，全面、准确、及时地搜集、分析、研究、处理消费者的意见愿望、思想动态、心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。因此，我们要以讲究时效、真实准确、注重质量、关注消费者为原则，以“顾客就是上帝”为经营理念，注重顾客的感受，及时高效的处理消费者的问题，不断推进和谐超市的进程。

所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。它贯穿于人力资源的整个运动过程，包括人力资源的预测与规划，工作分析与设计，人力资源的维护与成本核算，人员的甄选录用、合理配置和使用，还包括对人员的智力开发、教育培训、调动人的工作积极性、提高人的科学文化素质和思想道德觉悟，等等。

我超市雇佣两个长期收银员，两个采购员一个理货员以及五个送货员，这些长期员工来自当地下岗员工，我超市为其提供岗位来谋生，使其再就业，有稳定的工作，稳定的收入，充分实现了与当地居民的和谐相处。另外，在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会，也可以在一定程度上节约成本。

岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。我们根据各个工作岗位的工作性质和业务特点，明确规定其职责、权限，并按照规定的标准进行考核及奖惩。实行岗位责任制，有助于工作的科学化。建立和健全岗位责任制，必须明确任务和人员编制，然后才有可能以任务定岗位，以岗位定人员，责任落实到人，各尽其职，达到事事有人负责的目标，改变以往有人没事干，有事又没人干的局面。而实施岗位责任制必须强调以下几个原则：⑴才能与岗位相统一的原则。根据办公室人员的不同才能及特长，分配与之相适应的岗位。⑵职责与权利相统一的原则。职、责、权、利四项是每个工作岗位不可或缺的因素。⑶考核与奖惩相一致的原则。考核必须作为奖惩的基本依据，这样才能使两者相一致，论功行赏，依过处罚，岗位责任制就能起到鼓励先进，激励后进，提高工作效率的作用。这样才能真正发挥作用。

合理的财务管理目标是十分必要的。它有着导向作用、激励作用、凝聚作用和考核作用。本超市规定每天定时清点收入，定期清点货物，由理货人员负责并统计分析。统计为本期和上期相比，同行业相比，供应量与市场需求相比，必需品与特色产品相比，并从类别、品种、数量、价格等多方面相比，从而把握需求与供给的关系，做到数据准确，从而分析预测准确。

●在所有以上的工作进行之前，首先要申请注册商标等一系列的生产经营许可，使我们的“校园情满超市”符合一切国家相关法律的规定；

●本超市的运营不以营利为最终目的；

●实际运营中的资金支出及收益会有一定的误差。

房屋租赁合同

出租人：天津市西青区津静路街道办事处（以下简称甲方）

承租人：
（以下简称乙方）

为增强租赁双方的责任感，确保实现各自的经济目的，根据《中华人民共和国合同法》及有关政策规定，经双方充分协商同意订立本合同，以便共同信守。

一、租赁房屋的地点

天津市西青区津静路24号。

二、房屋大小、房屋设施：

该房屋为130平方米，总体分为一间，前后各一2m*2m玻璃大门，四扇1.5m*1.5m窗户，门窗质量完好，墙面洁白如新，地板光滑整洁,LG窗式空调两个、灯光设施

三、津城市建设学院学生公寓房屋用途

乙方用其经营一中型超市

四、租赁期限、租金及其支付期限和方式

甲方将房屋租赁给乙方，租期为2年，每年收取租金为人民币拾万元整(含水电费)，从合同生效日起满一年时交取房租。由于乙方资金周转较差，经双方协定，乙方可采取分期付款方式。

水费六元一吨，电费一元一度

五、租赁物维修

房屋内外，墙面地板及其它设施的损坏均由乙方负责承担

六、双方责任

甲方责任：

1.保证乙方使用时电器及其他设施正常。

2.保证乙方使用期间不再将该房屋出租给其他人。

3.如合同期满后不再续约，提前三个月向乙方提出。

4.中途如要退租，视为违约。

5.如有违约，承担两年租金总额50％的罚金。

乙方责任：

1.爱护室内一切设施。

2.乙方用其经营一中型超市，不得将房屋转租给他人，不得用于其他商业用途。

3.按期缴纳使用期间所发生的费用。

4.承担房屋内外、墙面地板及其它设施损坏的维修费用。

5.如合同期满后需再续约，提前三个月向甲方提出。

6.中途如要退租，视为违约。

7.如有违约，承担两年租金总额50％的罚金。

七、对房屋提出异议的时间和办法

乙方在对房屋投入使用时，如果发现房屋的大小、室内设计不合要求，于

5天内向甲方提出书面异议。甲方接到乙方书面异议后，双方可协商合同是否继续。

八、违约责任

按《合同法》《租赁法》有关规定执行。

九、不可抗力

租赁双方如遇人力不 可抗拒的自然灾害和确非双方本身造成的原因而不能履行合同时，经双方协商或鉴证机关查实证明，可免于承担经济责任。

十、其他未尽事项，由双方协商另订附件。

本合同一式两份，双方各执一份存查。

本合同自签订之日起生效，银货两讫时自动失效。

甲方：
街道办事处（公章） 乙方：
（公章）

代表人：
代表人：

地址：
地址：

开户银行及账号：******* 开户银行及账号：*******

电话：
电话：

签订时间：2011年6月1日

签订地点：街道办事处办公室

天津市西青区津静路街道办事处关于向大学生承租房屋的请示

西青区人民政府：

为了响应国家号召，促进大学生就业鼓励大学生创业，我街道办事处拟向天津农学院大学生刘恋同学承租一处130平米的房屋用于开办超市，现将具体问题请示如下

一、鉴于是在校大学生租房，以每年150000元的租金成交。

二、与超市协商安排我街道少数下岗和低保市民就近在超市工作。

三、由于大学生没有太多周转资金，允许其自合同生效期开始每满一年交付一年租金。

妥否，请批复。

西青区街道办事处（印章）

二O一 一年六月一日