伊利酸奶的swot分析（14篇）

伊利酸奶的swot分析（14篇）伊利酸奶的swot分析　　最新伊利市场营销策划书swot分析精编　　伊利市场营销策划书　　作者：1111　　0/11　　最新伊利市场营销策划书swot分析精编下面是小编为大家整理的伊利酸奶的swot分析（14篇）,供大家参考。

篇一：伊利酸奶的swot分析

　　最新伊利市场营销策划书swot分析精编

　　伊利市场营销策划书

　　作者：1111

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　　最新伊利市场营销策划书swot分析精编

　　目录

　　一、前言........................................................................................2二、执行概要................................................................................2三、环境分析................................................................................2

　　1、产品状况.........................................................................22、竞争状况.........................................................................23、消费者状况.....................................................................3四、SWOT分析...........................................................................4优势........................................................................................4劣势........................................................................................4机会........................................................................................4威胁........................................................................................4五、营销及财务目标....................................................................4六、市场细分................................................................................5七、营销策略及方案....................................................................51、促销策略.........................................................................52、合作策略.........................................................................53、宣传策略.........................................................................6八、营销预算................................................................................9九、总结分析................................................................................9

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　　一、前言

　　最新伊利市场营销策划书swot分析精编

　　牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利

　　在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲

　　乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、

　　产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯

　　一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企

　　业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供

　　服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实

　　现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网”的战

　　略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下

　　多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯

　　一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2016年8月，内蒙古伊利实

　　业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。二、执行概要

　　奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分

　　有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上

　　牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

　　首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:

　　一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维

　　生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜

　　牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新

　　鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例

　　适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千

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　　最新伊利市场营销策划书swot分析精编

　　克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，三、环境分析

篇二：伊利酸奶的swot分析

　　伊利集团战略分析

　　伊利集团的战略分析报告

　　伊利简介

　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推进国际化经营策略。

　　一、宏观经济环境分析1、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。2、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且近年来，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称，伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。总体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住时机，有所作为，达到预期营销目标。科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题，普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势，取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进行新产品研发，提高产品的科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。

　　在法律政策方面，由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施，再加上伊利企业自身的积极响应，整顿管理，所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境，为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。

　　二、行业分析随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人们把乳制品特别是牛奶作为日常生活中的一种营养品食用，因此，乳制品行业的工业总产值也不断增加，在国民经济中的比重也不断得到提高。尽管在2008年由于三聚氰胺事件的影响，乳制品行业出现了一定的波动，但是经历了一段时间的调整之后，全行业还是在2010年企稳回升，保持了继续增长的态势。近10年来，我国乳品消费量以年均超过14％的速度增长，目前人均已达到25公斤。但这个消费水平与世界水平相比还存在着很大差距。这也预示着未来中国乳品市场发展空间依然广阔。政府对乳品消费的倡导，高收入群体的不断增加，消费者饮食都市化的倾向，都是中国乳品需求量不断提高的动因。世界范围内的乳品需求增长也将带动中国乳品业的发展。我国居民可支配收入的增加和对乳品消费观念的转变，推动乳品的消费者人数逐年增加，乳品消费量呈明显上升趋势。中国乳业市场潜力巨大，中国已成为世界乳业发展最快的国家之一。1、SWOT分析伊利的内部优势和内部劣势1）伊利内部优势（ｓ）（1）奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间。伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源。这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地。同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地。（2）管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商、加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念。通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。（3）品牌优势。伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,使大草原的概念深入人心,推动了伊利品牌的发展。伊利集团的品牌价值从06年的152.36亿元飚升至07年的167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中，依靠真情的付出渗透到消费者心里。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起”奥运＋冠军”的品牌体系，推出”健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。（4）技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。（5）设备优势。伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶

篇三：伊利酸奶的swot分析

　　伊利集团官方网站的SWOT分析

　　伊利集团官方网站的优势分析伊利集团官方网站的劣势分析伊利集团官方网站的机会、威胁分析

　　伊利集团官方网站的优势在于：（1）、该网站具有中文与英文的转换功能，面向全球消费者，有利于囊括广泛的客户群；（2）、全球知名明星为其品牌形象代言人，与奥运、世博会联系起来，影响力大，有利于知名度的提高；（3）、以天蓝色为主色调，给人以舒适、清新、活力之感，更加接近自然，有利于突显其产品的天然特质；（4）、中英文网站页面设计结构明晰，一目了然，让进入网站的人可以马上找到想要了解的信息和资料；（5）、采用视频的方式，生动形象地为消费者介绍了其产品的奶源基地及其技术水平，以图片的方式直观地为消费者展现其产品，使消费者更加信赖；伊利集团官方网站的劣势在于：（1）、页面色彩比较单调，颜色只有蓝色和白色，缺少视觉上的冲击；（2）、页面整体内容比较少，只有“伊利新闻”和“公益事业”两大部分内容，缺少丰富性，不利于浏览者从更多方面了解此企业，并且有些具体内容只能点击后才能浏览到，很容易使浏览者错过对一些具体内容的了解；（3）、宣传企业液态奶产品的画面有点多，重复率太高，而关于冷饮、奶粉、酸奶、奶酪的宣传只有一个字面连接，宣传太少，不利于浏览者对于伊利其他产品的了解。伊利集团官方网站的机会在于：

　　随着国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，现在又是电子商务的迅猛发展的时候，信息的有效传递直接影响到了企业的发展壮大，通过网络使伊利面向大众面向全球的机会大大增加，在经济全球化网络时代的今天迎来了很好的机会；2008年的北京奥运会中伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，在其官网的首页将奥运五环的标志和伊利集团的标志紧密的联系在一起，伊利围绕奥运会这个平台，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。因此，奥运是伊利走向全球的一个起点。伊利集团官方网站的威胁在于：

　　除了国内乳制品的迅速发展，例如蒙牛、光明等企业，国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场。因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。在网站视觉上没有蒙牛集团的丰富多彩，在颜色上光明乳业集团也是蓝色而且首页采用动漫，伊利集团网页比较单一没能突出自己鲜明的特点，显得没有活力，不够新颖不能很好地吸引眼球，而且网页的中英文切换在右上角不够醒目甚至会使人忽略。

篇四：伊利酸奶的swot分析

　　伊利集团的ＳＷＯＴ分析

　　采用SWOT战略分析法，对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的发展战略进行了分析，综合内外条件形成的优势、劣势、机会和威胁等因素，挖掘其品牌、规模等方面的竞争优势，给同司提开拓思路，指定企业经营发展战略，实现持续发展目标和建议。

　　标签：SWOT战略市场竞争竞争优势

　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

　　一、内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状

　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙頭企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

　　图12002年～2006年伊利主营业务收入

　　二、产业内部优势与劣势分析

　　1.伊利内部优势（S）

　　(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

　　(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地

　　追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

　　(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。

　　(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列,如ISO14001环境控制体系和ISO9002质量控制体系，我们都是行业内第一家通过的，GSM标准也是如此。为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。

　　2.伊利内部劣势（W）

　　(1)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。

　　图2液态奶主要品牌的整体质量感知图

　　图2可见，蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。

　　(2)人才紧缺。在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的关系方面，伊利这些年来一直坚持一个原则：综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来，而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。

　　三、行业外部机会与威胁分析

　　1.伊利外部机会（O）

　　(1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向

　　作用越来越突出，发展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。

　　(2)2008年北京奥运会。伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。因此，奥运是伊利走向全球的一个起点。

　　2.伊利外部威胁（T）

　　(1)竞争对手的威胁。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。

　　(2)市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。

篇五：伊利酸奶的swot分析

　　伊利集团战略分析

　　伊利公司战略剖析

　　伊利集团战略分析

　　伊利公司的战略剖析报告伊利简介内蒙古伊利实业公司股份有限公司是全国乳品德业龙头公司之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家要点工业公司和国家八部委首批确立的全国151家农业家产化龙头公司之一。公司下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属公司一百三十多个，生产的拥有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品经过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量向来稳居全国前三位。今日的伊利公司，面对全世界经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，同等相信”的公司文化，以不停创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推动国际化经营策略。一、宏观经济环境剖析1、人口及社会文化剖析自从三氯氰胺事件迸发以来，乳制品市场花费者信心急剧降落，一度造成乳制品销量骤减，利润额连续走低等不良情况。但就乳制品市场整体发展情况而言，因为花费者关于乳制品花费习惯的惯性较强以及长久累积下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场逐渐回暖，花费热门集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。花费主体的整体特色与事件迸发前相差不大，中青年花费集体及老年花费集体依旧是乳制品花费的主体力量。所以下一步的策略依旧环绕着这两部分花费人群睁开，以期获取最好的成效。社会文化方面，因为花费者更为着重牛奶的保健功能，愿意增添价钱购置中高端牛

　　伊利集团战略分析

　　奶，所以能够将产品营销要点转移到中高端产品层，知足市场需求。2、经济、科技及法律政策有关要素剖析只管全世界遭受经济危机，国内市场也在必定程度上遇到冲击，但因为国内市场内需较强，并且乳制品属于快速花费品类，是花费人群平时所需，花费劲度较大，所以在短时间内宏观经济要素关于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围以内。并且最近几年来，花费者更为着重保健，乳制品市场销售总数有望连续上升。据有关报导称，伊利品牌个别产品项目一度出现求过于供的现象。整体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住机遇，有所作为，达到预期营销目标。科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不单提高了花费者关于乳制品的安全要求，还在必定程度上激发了花费者关于乳制品科技含量的需求。因为花费者中广泛存在“乳糖不耐受”问题，一般的平时饮用牛奶其实不可以起到优异的营养增补作用。伊利营养舒化奶经过无菌增添乳糖酶等独到技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，知足不一样程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺少者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及此后几年内乳制品市场的发展趋向，伊利品牌的个别产品已经适应了这一趋向，获得了优异的市场回应。下一阶段的任务应当是进行新产品研发，提高产品的科技含量，知足市场需求，扩大市场份额。

　　伊利集团战略分析

　　在法律政策方面，因为国家实时出台了针对乳制品市场产质量量安全的相应举措，再加上伊利公司自己的踊跃响应，整改管理，所以伊利公司在国家质检总局抽检、公司自检、送检产品的过程中表现优异，伊利品牌从头博得了花费者的相信。法律政策方面的优胜环境，为伊利公司的连续发展供给了优异的外面条件。二、行业剖析跟着公民经济的发展和人民生活水平的提高，愈来愈多的人们把乳制品特别是牛奶作为平时生活中的一种营养品食用，所以，乳制品德业的工业总产值也不停增添，在公民经济中的比重也不停获取提高。只管在2008年因为三聚氰胺事件的影响，乳制品德业出现了必定的颠簸，可是经历了一段时间的调整以后，全行业仍是在2010年企稳上升，保持了连续增添的态势。近10年来，我国乳品花费量以年均超出14％的速度增添，当古人均已达到25公斤。但这个花费水平与世界水平对比还存在着很大差距。这也预示着将来中国乳品市场发展空间依旧广阔。政府对乳品花费的倡议，高收入集体的不停增添，花费者饮食都市化的偏向，都是中国乳品需求量不停提高的动因。世界范围内的乳品需求增添也将带动中国乳品业的发展。我国居民可支配收入的增添和对乳品花费观点的转变，推动乳品的花费者人数逐年增添，乳品花费量呈显然上升趋向。中国乳业市场潜力巨大，中国已成为世界乳业发展最快的国家之一。1、SWOT剖析伊利的内部优势和内部劣势1）伊利内部优势（ｓ）（1）奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间。伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优良而丰富的奶源。这一优势很难被其余公司超越。伊利已经成立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地。同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地。（2）管理优势。伊利采纳以技术为依靠的

　　精准管理理念，要求把供给链中的每一个环节都最为关注的要点，将奶农、牧场、奶站、供给商、加工经销商、服务商等都归入质量控制系统。伊利在国内抢先提出SQS奶站标准管理系统的观点。经过奶站管理精准化、卫生洁净化、收奶用具齐整化、挤奶规范化、表记一致化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。（3）品牌优势。伊利乳业抢先抓住了中国人对大草原的美好神往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,使大草原的观点人心所向,推动了伊利品牌的发展。伊利公司的品牌价值从06年的亿元飚升至07年的亿元，连任中国乳业榜首。在伊利眼里品牌战不是空间战，而是长久战，强盛的品牌根植于优异的服务，先进的技术和靠谱的质量中，依赖真情的付出浸透到花费者内心。成为北京奥运会乳品德业独家资助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起”奥运＋冠军”的品牌系统，推出”健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加快开释。（4）技术优势。与竞争敌手对比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设施和生产线都达到了世界先进和国内当先的水平。在质量和环境管理系统认证方面，也向来走内行业的最前列。

　　（5）设施优势。伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶

　　伊利集团战略分析

　　生产线,德国GEA公司和瑞典利乐公司全自动化无菌罐装生产设施,荷兰GM公司和瑞典阿伐拉法公司的鱼骨式挤奶器等。6）“政府”营销。伊利深吟“政府”营销之道，在方面长久投入巨大，不论是对地方政府仍是中央政府，伊利都做得比较优异。2）伊利内部劣势（Ｗ）（1）在全世界市场，伊利还不过此中小型的“轮船”。伊利的产品线已经很长，每日为花费者供给几百种产品，可是和外国的先进公司对比，拥有很高附带值高端产品所占的比重还太小。潘刚坦言："竞争力一定增强。"（2）超额赢利能力有待提高。伊利营业利润率小于行业均匀值，净利润增添率低于营业收入的增添率。品牌其实不代表超额利润，不代表投资价值。重生代的花费品牌中，伊利是此中的佼佼者，存在成为垄断型公司的可能。可是就现阶段而言，乳品德业市场竞争的强烈程度已经进入白热化的阶段，伊利净利润率低于营业收入率，获取超额利润的能力有待提高。从伊利股份看，若以每年股价中位数计算，1997年中位数为元，2005年为元，九年间涨幅只有55％，复合年利润率仅为5％。数据印证了固然有不错的净利润增添率，但平凡的净财产利润率只好获取平凡的回报。

　　（3）人材相对劣势。在竞争敌手蒙牛创业早期，伊利利用自己的基础和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人材方面显得“无所谓”。结果，蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的。只假如伊利过来的技术骨干蒙牛就必定重用。而伊利为了节俭成本，一线用的几乎所有是暂时工。并且，只假如蒙牛过来的职工一律不要。在职工薪酬上，伊利也略低。同时，伊利的队伍比较年青化，在经验上略低于蒙牛。但伊利公司已经采纳很多举措来填补，抢先内行业内推行了管理和技术双轨荣膺制度，并成立“伊利商学院”，提高伊利中高层人员的管理水平易素质，提高业务及操作人员的专业知识和技术。在伊利的努力下，在公司内部形成了一个拥有优异气氛的“学习型组织”，伊利职工所以拥有了一个全员学习的环境。行业外面机遇与威迫剖析1）伊利外面机遇（Ｏ）（1）乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟期间，行业表现全国性品牌和地区性品牌共存的场面。同时，行业规范化程度和集中度也有显然提高。行业内大公司的市场份额逐年提高，骨干公司内行业中的

　　伊利集团战略分析

　　龙头地位和导向作用愈来愈突出，发展速度仍是远于行业均匀水平，规模经济效益

　　更为显然。（2）2008年北京奥运会。伊利是中国有史以来唯一一家为北京２００８年

　　奥运会供给乳制品的公司。近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的

　　资助商，将获取了特别好的发展环境与成长机遇，伊利环绕奥运会这个平台，将集中物

　　力和财力，睁开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。所

　　以．奥运是伊利走向全世界的一个起点。2）伊利外面威迫（Ｔ）（1）竞争敌手的威

　　迫。在国内，除了发展快速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同分割一块

　　肥肉。同时国际乳品公司纷繁进入我国乳品市场，推动了国内乳品德业技术水平的大大

　　提高。并且因外资、中外合资乳品公司所享受税收优惠政策等要素而形成的巨大税收减

　　免大大降低了该类公司的纳税支出，使其能够拥有更巨大的税收减免资本用于加大在促

　　销、广告宣传等方面的投入，进而给公司带来了巨大的压力。（2）市场风险。国内乳品

　　德业的多元化竞争．进一步加剧了市场竞争的强烈程度，这致使乳品公司的营业花费不

　　停上升，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业均匀利润日益菲薄。对伊利

　　的主业发展构成了巨大的压力。（3）投资风险。２００６年，伊利保持较稳固的发展速

　　度，所以，资本投入也将进一步增添。公司将进一步增强投资决议的管理，成立风险预

　　警体制，增强事先调研、事中监控、过后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的

　　合法权益。伊利公司的SWOT模型经过以上对伊利的优势、劣势、机遇和威迫的详尽剖

　　析．并对优势、劣势与机遇、威迫相组合，形成ＳＯ、ＳＴ、ＷＯ、WＴ策略，获取以下

　　伊利的ＳＷＯＴ策略矩阵：

　　伊利公司SWOT剖析矩

　　阵

　　内因

　　优势（strength）

　　策略

　　1.奶源优势

　　2.管理优势

　　外因

　　3.品牌优势

　　4.技术优势

　　5.设施优势

　　6.“政府”营销

　　机遇

　　（opportuni

　　ty

　　）

　　1.乳制品市场的

　　SO策略（踊跃发展型策略）1.集中策略。增强在国

　　成熟

　　2.2008奥运会的契机

　　内的发展潜力

　　2.国际化策略。在国内优势的基础上，鼎力开发国际市场

　　劣势(weakness)1.高附带值产品比重

　　低2.营业利润率小于行

　　业均匀值3.人材劣势

　　WO策略（降低弱势型策

　　略）增强者力资源管

　　1.理。实行人材管理制度，成立“伊利商学院”，提高职工素质

　　2.产品开发和创新策略。提高产品品种和质量，增添顾客认可

　　伊利集团战略分析

　　度

　　伊利集团战略分析

　　威迫（threat）

　　1.竞争敌手的威胁

　　2.市场风险3.投资风险

　　ST策略（回避威迫型策略）

　　1.纵向一体化策略。“奶牛合作社模式”

　　2.加大研发力度，不停创新产品，利用先进技术，降低成本

　　WT策略（防卫型策略）

　　1.与竞争敌手适合的合作，共同获取利润

　　可见伊利与同行业竞争者对比，其竞争优势在于拥有优异的公司形象和坚硬的品牌

　　价值、稳步增添的生产和销售规模、先进的生产技术，以及遍及全国的分销网络。2、波

　　士顿矩阵剖析金牛业务伊利曾创始中国“液态奶”时代，超高温灭菌奶连续九年产销量

　　居全国第一。2006年度伊利公司本部液体奶收入1,039,254万元，在总收入中占

　　77.62%，所以在这部分产品的市场据有份额仍是比较稳固的，也获取顾客的宽泛喜爱和

　　认可，可是在这一方面因为市场竞争程度高，发展速度正在逐渐变缓，固然伊利或许做

　　了好多的创新和努力，可是在这方面已经略微落伍于后起的蒙牛，所以关于伊利来说，

　　液体奶是相对较弱的金牛业务。明星业务对比较液态奶品，冷饮和奶粉产品的成长性和

　　利润空间更大。冷饮方面，截止11月，伊利2006年度共推出新品65款，均匀不到一周

　　就会推出一个新品，在2006年上半年，伊利冷饮就实现了44.66%的增度，销售收入达

　　到亿元。伊利“巧乐滋”这一老品牌在2003年创建了2亿元惊人业绩以后，连续在

　　2006年创建了四亿元的销售额。奶粉方面，继2005年，伊利打破国际品牌在国内奶粉

　　市场的垄断场面而成为国内市场上的第一品牌后，它的中高档婴少儿奶粉更是一直保持

　　着140%的增添。据中华全国商业信息中心对奶粉行业2007上半年的数据检查显示，伊

　　利在全国奶粉市场的综合据有率稳居第一。2008年伊利上半年，伊利公司奶粉、冷饮显

　　示出强烈的增添势头。此中，奶粉销售收入为亿元，同比大增％；冷饮销售收入为亿

　　元，同比增添％，连续13年产销量居全国第一。在接下来的一准期间内，伊利将依赖先

　　进的技术和创新在与同类品牌的竞争过程中会激发其潜力，还有相当的发展空间。所以

　　奶粉和冷饮应当属于明星产品。问号业务伊利的酸奶系列产品是对原奶市场的有效增

　　补，固然当前的收入占液体奶总收入的比重都比较小，但跟着酸奶市场容量的增添，伊

　　利在这一领域加大了投入，发展速度很快，发展盈余空间也很大。所以暂时属于问号业

　　务。瘦狗业务伊利公司在奶粉事件以前，各项产品均发展较好，当前还没有瘦狗业务。

　　下列图为伊利公司的波士顿矩阵。

　　伊利集团战略分析

　　发展率高低

　　（明星？（问号业X（瘦狗

　　$（金牛相对市场份额

　　高低奶粉系列液体奶系列冷饮系列酸奶系列3、五力模型（一）供给商的力量：乳业的供给方主假如奶站，规模养殖户，大批分别的奶农及乳品包装企业。奶源：当前，按国内20头奶牛以上为规模养殖的标准，国内规模养殖的比重不到30%，散养户的比重要超出70%，因为伊利公司第一成立了“公司+奶牛”的模式，使得奶源基地没有形成家产化、集中化，奶农处于大批分别的状态，其议价能力低，在乳业价值链中处于弱势地位。乳品包装：固然在“七五”期间轻工业部就把开发食品无菌包装项目列入国家“七五”要点科技攻关计划，但我国乳业的主要包装仍是来自国际厂商，国际纸业及瑞典利乐公司据有了中国无菌包装市场绝大多数份额。所以，包装供给商的议价能力较强。（二）潜伏加入者：当前，我国人均乳制品年花费量已达25千克，与2005年的千克对比，增添近2倍。但是，与全世界人均乳品花费100千克的差距仍旧很大。已有成熟销售渠道的众多饮料巨头鉴于可观的利润，接踵进入乳品市场，国

　　伊利集团战略分析

　　内纯净水巨头哇哈哈、果汁巨头汇源、四川希望公司等先后斥巨资进入乳业，使得乳品市场更为拥堵可是在“三鹿奶粉”事件以后，乳制品德业面对着相信危机，国家质检总局要求我国所有的奶制品公司一定在2011年3月1日前所有从头申请生产允许证，这就在很大程度上帮助提高了行业进入壁垒当国内市场长久看好时，国际市场竞争者也摩拳擦掌。但是，高进入壁垒的存在其实不意味着没有新竞争者的威迫。外国乳品公司早就看好中国巨大的乳品市场潜力乳制品家产在中国的成长空间长久看好。早在中国加入世贸组织的谈判过程中，澳大利亚、新西兰等国就在乳品上频频降价，以降低入口关税，为他们的乳品打进中国市场争取到了有益条件跟着中国乳品业的蓬勃发展，愈来愈多的外商会望风而来，共同分享乳制品业这块蛋糕。（三）购置者的力量乳业品的购置者主假如分别的花费者，他们一般不会合中购置。同时，他们缺少相应的乳业技术知识，受社会舆论影响较大。别的，关于不一样地区，不一样花费观点，不一样花费层次的花费者，他们关于价钱、口味、质量有着不一样的要求，对价钱比较敏感，其议价能力较低。鉴于这样的花费民众，乳品生产商要致力于认识花费者的不一样需求特色，开发出独到的适应各个阶层的乳产品，有针对性的开辟市场。（四）代替者乳制品德业最大的代替品是豆浆和豆粉。豆浆被誉为“绿色牛乳”，其营养价值已宽泛地为人们所接受。关于牛奶过敏者而言，豆浆也是极好的代替品。特别是“问题奶粉事件”以后，很多市民关于牛奶产生了相信危机，而相应的牛奶代替品销量则出现了较大幅度的增添。豆浆、麦片、核桃粉、芝麻糊、藕粉等牛奶代替品开始走俏，自制豆浆和新鲜果汁成了好多花费者的新选择。但是乳制品的钙质和蛋白质仍是远远高于其代替品，并且长久以来成为了人们平时生活中的传统饮品，所以被其余产品代替的可能性不大。此外乳品的代替者还有乳类饮品，乳饮料的代替品则主假如一些果汁饮料等，诸如碳酸饮料这样的饮品则不足以造成对乳制品的代替。（五）行业现有竞争敌手现有行业竞争强烈，公司裁减率高。在中国乳业快速发展中出生的5000多家乳品公司，经过乳业涨价风潮、降价风波、并购等竞争的浸礼，特别是三聚氰胺事件以后使得当前国内乳企756家，此中损失公司214家，占28.3%，财产上亿元的大型公司12家，仅占1.6%。蒙牛、伊利、光明等一线著名品牌抢占了全国的主要市场。不单这样，像瑞士雀巢，法国达能等国际著名乳业品牌也纷繁涉及中国市场。同时，当前生界排名前20位的乳业品牌全都进入中国市场，国际乳业巨头如瑞士雀巢、日本森永、意大利帕玛拉特等，都先后在中国成立了自己的奶源基地。国内现有主要竞争敌手及其剖析：蒙牛：蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产公司，是中国大陆生牛奶、酸奶和乳制品的领头公司之一，1999年景立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，此中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

　　伊利集团战略分析

　　此外关于来自光明这一奶业巨头的威迫也不容小觑光明：光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本构成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培养，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设施以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是当前国内最大规模的乳制品生产、销售公司之一。但是，在“三鹿奶粉事件”后还要慎重对待的就是完达山。完达山：完达山乳业股份有限公司，系北大荒公司控股公司，此中北大荒公司、台湾一致公司各持66%和34%股份。财产过10亿，有几十家分、子公司，数万名职工，生产设施、技术先进，曾肩负多项国家要点科技项目、省市级要点攻关项目并获取多项专利与好评。完达山依赖在“三聚氰胺”事件中获取的诚信口碑，成为中国乳业质量万里行中最优异的行者，在历经国家质检总局和各级技术监察部门上万次检查和几番行业“地震”考验，合格率一直保持100%。仅2009年，完达山乳业就先后投资十五亿元，新建烟台完达山300吨液态奶厂，控股原三鹿公司河北贝兰德乳业公司，收买圣元宝泉岭乳业财产，扩建兴凯年产2万吨配方奶粉项目，新建双城3万吨奶粉包装现代物流集散地。在乳制品加工上，先后投入4000万元，采纳国内外先进技术对生产线进行了全面改造，使奶粉加工装备快速跻身国内先进水平’4、伊利公司价值链剖析

　　生产经营活动伊利公司拥有着优良的奶源，在生产的每一个环节会进行质量监控，把好每一道关卡，与联想服务器一同打造放心奶。在与供给商之间保持着亲近的联系，踊跃研发新技术，打造绿色家产链。

　　伊利集团战略分析

　　市场销售活动伊利依据产品的特色合理的布局产品市场。此中奶粉销售对象是城镇居民，以城镇中低收入者为主，冷饮产品的市场当前以华东沿海及内陆大中城市为主，而液态奶生产销售的主导产品——超高温灭菌奶当前最主要的市场则在华南，它们正好形成互补关系。在渠道销售上，伊利向来采纳多层次分销模式，在全国成立几个大区，每个大区有分销商、经营商和零售商。伊利还在某些特定产品的销售上采纳直销模式。采纳多种形式促销，比若有奖促销、公益促销及展会促销。技术开发活动伊利推行两级研发系统即公司技术中心和事业部技术中心，公司技术中心为公司技术创新核心和汲取平台，重视于对公司使用的重要技术和将来有前程的产品或技术的开发及国内外技术资源的利用和整合。事业部技术中心则重视于产品研发及技术转变，保证事业部生产和经营的产品的市场竞争力。在产品技术开发方面，公司致力于液态奶、奶粉、冷饮三大系统产品的新产品开发。服务活动伊利对近两万名的终端导购人员进行了专业培训。“毕业”后的营养顾问执证上岗，为花费者一一解答有关婴少儿营养、育儿知识等方面的疑问。同时，还不停将优异的服务经验进行复制。着重与下游经销商之结结婚密的合作伙伴关系，互相供给优良、快速的服务，创建双赢场面。踊跃参加社会公益活动，改良社区环境，肩负伊利对社会、城市、社区的社会责任，提高伊利的社会形象和品牌价值，表现公司的使命追求。采买活动

　　伊利公司在周边地区推行“分别饲养，集中挤奶”的方式收奶，并与奶农签订保证按优良的原则敞开收买原奶的协议的“伊利模式”。从2010年终起伊利成为了国内乳制品德业首家采纳电子采买管理平台的公司，实现了从“打电话”向“点鼠标革命”的转变、从传统采买朝阳关采买、高效采买的转变，进而让伊利步入电子商务时代。三、竞争策略剖析竞争策略是实现业务策略目标的手段。经过实行竞争策略，能够形成业务的相对优势，进而实现业务策略管理目标。力争实现差别化,做到成本事先1连续走低碳绿色路线，打好绿色家产链这张王牌。伊利公司是我国提倡“绿色家产链”发展策略的乳品公司。伊利向来致力于打造公司整个经营过程中的绿色全链条，实现公司的绿色生产、倡议花费者的绿色花费、坚持品牌的绿色发展，修建一条涵盖乳业上、中、下游均衡稳重发展的“绿色家产链”，对推动行业绿色发展起到了踊跃作用。2把好质量安全关，做好伊利放心奶。经过打造黄金牧场，加大自建奶源，鼎力实现生产智能化,建立高端的质量监控系统，创健康优良奶。3针对不一样的细分市场，研发知足各样花费受众的不一样产品。如研究开发新产品鼎力开发高附带值产品，提高中高端市场的据有份额；针对女性市场，研发美容养身奶等。4提高公司的经营管理水平,推动精美化管理,降低花费,使花费支出的有效性提高,提高公司的整体营运效率。只有实现了这样的管理模式,才能达到有

　　伊利集团战略分析

　　效的控制生产成本5鼎力引进和培养人材,提高公司整体的人力资源水平。人力是伊利的一项劣势,人力资源的注入会使该公司更有生命力及创建力。销售管理据有最大的市场份额，销售业绩稳步增添1掌握大事件，创建策略合作关系。继牵手奥运、世博以后，伊利被花费者所熟知，累积了较高的品牌著名度，应当连续沿用这类营销方式，增添销量，深入并升华伊利的品牌内涵。2地区扩充，大范围抢占乡村市场。跟着人民生活水平不停提高，花费观点的改变，加快了乳业的发展。一、二级市场的市场容量趋于饱和，乡村市场的发展空间大，远景可观。3拓宽销售渠道，向更多领域浸透。能够经过与各大组织合作，向其供给基础奶等方式来实现。比如，和学校，政府机关，企事业单位等获得联系，并成为他们的主要牛奶供给商。宣传方面打造优良品牌财产，提高品牌美名度，增添花费者对伊利品牌的认可感、偏好度和忠诚度，进而提高产品竞争力。力争多形式多角度进行品牌宣传在传统的宣传方式（电视、网络广告、路牌、电子屏幕等）以外，利用挪动视讯进一步宣传；踊跃参加公益事业，利用其造势，深入公司品牌形象；和有影响力的电视台合作或单独举办本公司冠名的踊跃向上的竞赛。

篇六：伊利酸奶的swot分析

　　伊利公司的市场营销策略

　　一、乳业市场

　　现状分析对中国奶业来讲，在经历了2009年奶业悲喜交加的一年后，2010年初奶业形势出现好转，犹如大病

　　初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，

　　如同人们所说的病好如抽丝一般,显示了奶业新生的活

　　力。首先是市场销售进一步好转，消费者信心基本恢

　　复，乳品销售阻力减少;其次是奶源出现紧缺，各地都

　　传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流动奶站收奶被媒

　　体曝光。奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高

　　奶价达到每公斤4。15元，目前基本上维持在3。5元左右。奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，据了

　　解,上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源

　　一项,开支就增加了30%以上。奶源涨价把去年乳品企

　　业挣的利润基本上消耗怡尽.由于奶源紧缺,一些无良企

　　业把2008年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查

　　获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市

　　场。二、伊利营销策略现状1，产品策略“用全球

　　的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。

　　在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展,关

　　键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售.

　　内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源

　　优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是

　　一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过

　　转化与整合。纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间.海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段.因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时,着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。2,渠道策略液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升,扩大销量；社区奶站能锁定顾客,改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰,因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、

　　送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌,因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。2008年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人

　　员等。2009年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设,并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设.3.促销策略伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说,都是一笔很庞大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是绝对花不起这些钱的.但是相比乳业新军蒙牛，其以3。2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守？我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健,略显冲动。其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼,但是否以缩减市场费用为代价?如果真如此,作为快速消费品，仅有品牌之名,而不能给予消费者以品牌之实,结果堪忧。伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的,给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气.天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华.在推广过程中,辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持.可以说,伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功

　　倍。三、SWOT分析伊利公司营销策略1。伊利采用营

　　销策略的优势在目前,伊利集团通过战略布局已经在我国6大黄金奶源带：内蒙古奶源带、东北奶源带、河北奶源带、新疆奶源带、四川奶源带、济南奶源带建立了来源基地，获得了稳定可靠的优质奶源保证。未来5到10年间，伊利每年都将投入重资，用于奶源现代化建设的更新升级，确保最安全、最放心的原奶供应.届时,伊利安全、优质的放心乳品产业链条将完全形成。

　　在完善奶源基地建设的基础上，伊利集团将继续发挥科技研发优质，推广高科技、高附加值产品，进一步巩固多元化的产品结构.近年来,伊利集团积极发展多元化战略，从单一的液态奶产品发展

　　为液态奶、酸奶、冷饮、奶粉等多个种类产品共存，高附加值、高科技含量的产品业已超过伊利业务总额的40％，趋近发达国家乳业巨头的业务结构。高科技、高附加值、多元化的产品已经成为伊利战胜对手赢得市场的王牌。伊利凭借其雄厚的科技研发能力和积极的科技合作意识连续推出了伊利营养舒化奶、金典牛奶、优品嘉人优酪乳、“伊利金领冠婴幼儿配方奶粉"和“谷粒多”代餐奶等高科技、高附加值的乳品，凭借安全的品质和更加丰富营养功效而倍受消费者青睐，特别是在乳品同质化竞争严重的今天，伊利推广、研发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具体需要，同时用自己的行动和成就指明了中国乳品企业的现代化发展之路。2，伊利营销策略的劣势主力产品过于单一，这涉及到企业对行业发展的深刻分析与把握，对企业自身资源的正确认识，以及在此基础上对企业的战略定位等等。在应对第一方面的挑战时,企业必须了解与把握行业及当地市场的发展趋势，同时要充分认识到自己既有的优势及可得性资源，进而界定自己有哪些比较性优势、容易培养哪种核心竞争力，然后才能够确立自己的核心产品线。应对第二方面的挑战时，一个多产品线的企业必须对低中高档产品线作出明确的战略目标。这些目标反映出不同产品线在开拓市场中的作用，以及为企业带来不同的效益.一般而言，低档产品的主要目标是达到一个铺货率，中高档产品的目标主要是提升品牌以及为企业创造赢利.因此,伊利公司采取正确的产品线管理策略不仅能达到产品铺货率与赢利的双重目标,更为重要的是使企业在确定自己比较优势的基础上建立起核心竞争力。对产品的差异化和消费者忠诚度的培育重视不够;因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏,而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价、长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业

　　的利润也遭受了巨大损失,这也许是大品牌所始料未及的。牛奶消费者的品牌忠诚度较高,乳品企业如果单一地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度,那只会让自己的品牌力越来越弱。疲劳的、频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。3，伊利营销策略面临的威胁越来越多的乳品企业已经意识到“差异化抢市场”的重要性，益力多挟“活性乳酸菌”

　　横扫乳品市场,取得了骄人的业绩。各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度：高钙奶中的天然乳钙、小型包装相继出现早餐奶、学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧,产品不可置疑地朝着细化的方向发展.可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。但面对白热化的竞争环境，经销商的经营风险越来越大，许多经销商一年辛辛苦苦却没有利润甚至亏本。越来越多的企业已经将经销商转化为配送商，其意义在于：厂家承担一切经营风险,保证合作伙伴的既得利益。作为配送商,每配送一件产品就获取一份配送费。虽然配送费比经销制下每件货加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费,没有经营风险,实质是无风险回报.另一方面也预示着，厂家具有绝对的市场操控权,但同时必须付出巨大的机构营运费用及人员费用。目前伊利还未具备独立运作的能力，因此其市场建设也极大地依赖经销商的合作态度与市场营销能力。将自己的产品交付于另外人运作,当然不是一件明智的事情，但处于目前阶段,这却是一个还须持续的模式。和零售商打交道时,要注意技巧，时时提防。4，伊利营销策略面临的机遇由国家农业部、教育部、财政部、发改委等七部委共同牵头的中国“学生饮用奶计划”在北京人民大会堂正式启动，与此同时国家“学生饮用奶计划"部际协调小组也正式成立.中国“学

　　生饮用奶计划”是一项旨在为广大中小学生提供一杯“安全、营养、方便、价廉”牛奶的民心工程。该计划希望通过政府减税、企业让利的形式将这项工程长期稳步的推行下去。在我国，大部分实施“学生饮用奶计划”的地区,基本的配送方式都是企业与当地教育部门签订合同，并通过教育部门许可后供入学校，再由学校进行统一的订购和派发。孩子在上午第二节课间饮用可以及时补充营养，有助于上后两节课时能够集中精力听讲。由于学生奶产品饮用对象和饮用地点的特殊性，使饮奶的安全问题成为整个社会关注的焦点。而海城豆奶中毒事件、阜阳假奶粉事件等一系列与学生饮用奶毫无相关的危机事件的发生，更让许多地方的教育部门、学校因为害怕承担责任纷纷望而却步，这就给学生饮用奶

　　的推广造成了较大的难度。四、对伊利营销策略的建议

　　1,伊利的广告路线,在我们看来并不明朗，建立在感性层面上的“心灵的天然牧场"与建立在理性层面上的“天天天然,伊利纯牛奶"，看起来并无关联,前者有打动人心，引起

　　共鸣之感,而后者却显得苍白无力，停留在纯粹的口号上，没有让消费者感受到它实质性的内容和依托.我们认为：对前者进行挖掘与深化，是伊利的品牌建设之道。伊利提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着它必须维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然，至鲜至纯。为此,伊利必须把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的天然牧场"，并将这一概念融会到产品和企业文化中。2，伊利采用的经销商模式，即产品从企业到一批,一批到二批，然后到终端的营销模式，这在当时还处于初期发展阶段，是一种有效、经济、快捷的模式。但当市场规模扩大后,经销商的模式就使伊利的发展受到遏制，销售上不去，利益得不到保证。于是伊利将经销商模式转变为控制两端（即一端为奶源，一端为销售），带动中间（即批发渠道）的营

　　销模式。随着现代KA的快速发展,伊利对渠道在迅速地做出调整：首先对经销商的能力提出了更高的要求，伊利与经销商的关系从依赖发展到相互依赖3,首先要有一个健康的经营理念，这是企业发展的前提；对于食品行业来说，消费者关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本；将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标；这便使得两家企业能够在2009年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌;

篇七：伊利酸奶的swot分析

　　伊利市场营销策划书

　　1111

　　目录

　　一、前言.................................................2二、执行概要.............................................2三、环境分析.............................................2

　　1、产品状况..........................................22、竞争状况..........................................23、消费者状况........................................3四、SWOT分析............................................4优势.................................................4劣势.................................................4时机.................................................4威胁.................................................4五、营销及财务目标.......................................4六、市场细分.............................................5七、营销策略及方案.......................................51、促销策略..........................................52、合作策略..........................................53、宣传策略..........................................6八、营销预算.............................................6九、总结分析.............................................6

　　学习文档仅供参考

　　一、前言

　　牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。

　　二、执行概要

　　奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，

　　三、环境分析

　　1、产品状况伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。

　　2、竞争状况内蒙古伊利实业股份在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，防止价格战。蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在多年的品质经营过程中，坚持伊利就是品质并且不间断的进行科学研究，旨为全球人们提供最值得信赖

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　　的健康饮品。3、消费者状况就目前伊利的市场来说，他所占据的市场极为广泛，各个年龄段都有伊利的身影。其中

　　在校大学生也是很重要的一个市场。对于在校大学生而言，早餐一瓶伊利牛奶补充身体的营养是极为重要的，同时伊利的牛奶有多种产品，例如伊利金典奶，伊利纯牛奶还有伊利特别推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的选择。作为中午饭后的饮品，伊利还有安慕希、伊利优酸乳、伊利谷粒多还有即健康又能减肥的伊利畅轻酸奶都是午饭后的最正确饮品。如果是夏天，伊利还有巧乐滋雪糕给你凉爽一“夏”。虽然现如今在校大学生的经济条件大部分无法自给自足，但是对于父母给的生活费购买伊利的各种产品都是不可能在经济上造成任何的困难，因为适合在校大学生的各种饮品均美味且价格较低，所以伊利的产品在进行校园营销的时候可以抓住这一点，采取相应的营销策略。大学生消费群体是年轻、时尚而且注重健康的一个群体，通过调查，大学生在饮品上很是注重饮品的质量问题还有就是口味，这两点对于伊利来说都是很完美的吻合大学生对于饮品的要求。还有就是大学生在消费的时候也很注重品牌的影响力，当然这也是伊利的优势之一。对于大学生消费群体的各种对饮品的需求，伊利的多种产品完美的符合当代在校大学生的各种需求。在宣传的过程中加强饮品的健康性和品牌的影响力都将会是对宣传过程中极大的助力。

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　　四、SWOT分析

　　1.奶源优势:伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，保证了伊利产品的天然品质。2.优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程优实现了自动化生产；势碑好，2008年北京奥运会。伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。4.管理优势，伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供给链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供给商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。1.人才紧缺。综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来，而现在伊利的高层力量太弱对企业未来发展劣非常不利。所以，提升职工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业势的核心管理层里来。2.公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；3.产品在研发上市后易受到同行业的效仿，竞争力大1.乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和时区域性品牌共存的局面。机2.现在人们的消费费水平逐渐提高，乳制品消费市场潜力巨大

　　1.国内外的竞争对手。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行威业技术水平的大大提高。胁2.市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，抢占市场占有率3.饮料的品种不断增加，种类繁多，竞争激烈

　　五、营销及财务目标

　　营销及财务目标营销目标是指在本计划期内所要到达的目标，是销售计划的核心部分，对销售策略和行动方案的拟订有指导作用。营销目标是通过检讨销售目标和目标市场，并且分析问题点与时机点。使伊利的销售额有所提升。我们的目标群体是在校大学生。大学生正是努力学习和长身体的时候，所以及时补充身体所需的能量是必要的。

　　每天喝一杯牛奶不止是中国人的健康目标，更是全世界的。在美国与英国等这些西方国家牛奶是早餐的标配。晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，缓解一整天的学习压力。

　　经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里影响大学生购买牛奶的最主要因素是销售地点及产品质量，同学们大多会在学校的超市就近购买，这样她们能及时喝到新鲜的牛奶还能保证每天牛奶的摄入量。伊利始终是乳业的龙头老大，它资历够深，又是国有企业，有国家作为信誉保证来让消费者放心。伊利旗下品牌众多，产品多样，总有一款是你的口味。我们有专门为大学生设计的定价稍低的普通袋装牛奶和定价高点的由设计师设计的包装牛奶，面向所有大学生，满足他们的不同需求。使销售额更上一层楼。

　　六、市场细分

　　伊利作为国内乳业行业的龙头产业，其所占据的市场当然是极广泛且份额极为可观的。

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　　所以对于伊利而言，妥善的市场会大大增加伊利的市场时机并增强企业的应变能力。按照大学生对伊利产品的需求程度和需求范围，将其细分为三大块:冰激凌/雪糕、液态奶、

　　酸奶。冰激凌/雪糕。冰激凌连续十年产销量居全国第一，炎炎夏日，在大学校园中伊利冰激凌、

　　伊利雪糕是大学生最喜欢的甜点，无论男女都对其毫无抵抗力。2.伊利液态奶。伊利经典、优酸乳等液态奶。对于注重身形的女孩子来说，早上一杯牛

　　奶是必不可少的，对于正在进行减肥的同学来讲，提供全天的营养，牛奶的摄入也是非常重要的。

　　3.伊利酸奶。酸奶是乳制品中附加值最高，毛利润最高的产品。而酸奶经过无菌发酿等过程，即健康又美味，对于注重生活质量的女性而言，需求偏高。对于正在减肥的同学来讲，晚上是不适合食入食物的，酸奶对他们而言也是晚饭的最正确食物。

　　这只是广度上的市场细分，在伊利集团不断的细分市场的过程中，定会填补市场更细处的空白。

　　七、营销策略及方案

　　1、促销策略〔1〕中秋节促销时间：中秋节前后三天地点：校园餐厅门口人群聚集的地方活动内容：利用餐厅门口的空地进行活动，因为多数同学每天都会在餐厅且餐厅是大部分人通往教学楼的必经之路，因此这里的客流量非常大，具有很大的商机。分别在餐厅人流最多的两个门口设立摊点，施行“消费满十元即送月饼一个”“购买两箱可赠送中秋大礼包”的促销策略，奖品送完即止。这样可利用中秋节让同学吃月饼的同时，享受伊利带来的健康

　　美味和营养。〔2〕双十一限量降价促销活动时间：1日当天9：00——21:00地点：图书馆南门口、餐厅南门口、南北两个超市门口活动内容：在学校两个超市及两个门口设置固定卖点，将促销时间设在中午11：45-13:30

　　下午16:50-19:30是因为这个时间恰逢同学们放学。设立一面背景墙，购买任意一件物品即可挑选爱心便利贴写上自己想说的话贴在背景墙上；并发起第二份半价的活动。

　　2、合作策略伊利公司可以与学校周边的饭店合作，推出满额抽奖的活动，届时，凡参加活动的同学

　　可享受进店即送饮品、凭吃饭的结算单优惠购买商品、和满额赠送抽奖券的活动。从而刺激消费让客流量变大，同时增加我们商品的销售量，形成双赢局面。

　　3、宣传策略准备工作：在校内招聘三至四名兼职人员，虽未曾受过专业技能销售的培训，但力求在态度和综合素质上区别于其他竞争者；并定制一批带有伊利logo的杯垫、挂件和一点产品作为奖品；设计一份属于伊利自己的宣传单；设计一些有关商品的问题。活动内容：让兼职的同学们带着奖品、宣传单到各个宿舍去宣传我们的产品。在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍本产品以及即将在校园里开展的各种促销

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　　活动，最后可以进行有奖发微信宣传和有奖问答活动。

　　八、营销预算

　　序号

　　内容

　　金额〔元〕

　　1

　　中秋节促销

　　5人*60元/天*3天=900元

　　2

　　双十一促销

　　8人*50元/人*一天=400元

　　3

　　宣传人员

　　4人*20元/小时*3小时=240元

　　4

　　抽奖券〔A4纸〕

　　1*10元/包=10

　　5宣传单+奖品+便利贴

　　200个*2元/个=400元

　　20个便利贴*2元/个=60

　　共计

　　2250元

　　九、总结分析

　　大学生有一定的知识量，他们知道牛奶对身体的好处。所以大学生现在对商品更是要求

　　质量高，对自己有价值的商品。伊利牛奶是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲

　　乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务

　　的乳制品企业；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品

　　企业。伊利牛奶的质量是有保证的，更是大家信任的品牌。这次通过营销策划，我们针对大

　　学生对不同种类牛奶的需求制订了不同的方案。

　　我们在中秋节和双十一进行了活动促销。我们利用中秋节买奶送月饼的活动，给大学生

　　送去了福利。双十一我们紧跟时代潮流，吸引广阔大学生来参与我们的活动。我们发现大学

　　生中喝酸奶的人比纯奶多，加果粒的牛奶更是学生心头爱。一部分经济条件优越的学生，我

　　们也有特别设计的包装。他们会在追求品质的同时满足自己的外表追求。

　　通过本次的营销策划活动我们学到了很多。第一我们要在销售之前做很充足的准备才有

　　把握打胜仗，第二我们要有耐心的为顾客讲解我们的产品来提高他们对我们的了解来提高销

　　量，第三我们需要团队紧密合作，互相配合到达更高的销量。

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篇八：伊利酸奶的swot分析

　　伊利集团内部条件分析——SWOT模型

　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，且龙头领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析，研究适合其发展的战略。

　　一、伊利集团的内部条件分析1、伊利竞争优势（S）

　　(1)奶源优势。乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800个。在奶源建设和发展模式方面，伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社，以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。“奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应。(2)管理优势。现场管理严格，这是现代企业的管理基础。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指

　　导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。(3)品牌优势。截止2010年4月27号，伊利集团的品牌价值超越205亿元，继续蝉联中国乳业榜首。伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。他所能提供的全方位配套服务，充分地调动了奶农的积极性。伊利集团共有5个中试实验室、1个中心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室，拥有一批先进的研发检验仪器。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。如：2003年12月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的认证。截止2004年12月，集团公司液态

　　奶事业部、冷饮事业部、奶粉事业部、酸奶事业部先后通过了国际食品行业中通行的HACCP质量管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004年9月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。2005年伊利集团发布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的《伊利集团质量宣言》，宣告了伊利公司将继续加强质量诚信建设、严加质量管理的努力和决心。2006年集团公司《质量大纲》正式发布，成为伊利质量管理的纲领性文件。公司依据各项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进行质量严格管控，提升顾客满意、保护环境和维护员工安全与健康。伊利集团加强对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，从而提高了检验质量，确保了产品的优质量。为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。

　　2、伊利竞争劣势（W）

　　(1)奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。(2)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，

　　三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。(3)产品结构单一，科技含量相对较低。(4)人才紧缺。在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的关系方面，伊利这些年来一直坚持一个原则：综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来，而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。

　　3、伊利潜在机会（O）

　　(1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。(2)国家政策、地方政府的支持。(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购买力。(4)激情携手世博。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，2009年5月25日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的

篇九：伊利酸奶的swot分析

　　优势（Strength）

　　劣势（Weakness）

　　内部能力外部因素

　　1.技术领先:生产技术一流，拥有国内一1.内部管理松散混乱，人浮于事，不

　　流的生产线及包装技术

　　能专职于本职工作

　　2.研发卓越:产品研发能力强，周期短，2.经营体制存在缺陷，公司运作各环

　　成果收益率高

　　节存在缺失沟通不全面具体

　　3.品牌优势:享有大量荣誉称号，在消费3.企业监督机制不完全，问责制没有

　　者心目中树立起了不可撼动的地位

　　彻底实行，具体责任不能追究到人

　　4.广告效应显著：在央视等媒体投4.服务体系不健全，对消费者和分销

　　放广告，赞助娱乐赛事，加大平

　　商态度相对强硬

　　面媒体广告投放，提高知名度

　　机会（Opportunity）

　　S+O战略选择

　　W+O战略选择

　　1.一些实力不足，产品不合格的企业被淘汰出局，行业的竞争主体、产品结构、企业架构、供应链等都将发生变化

　　2.由于牛奶制品在消费者心目中的安全性降低必将导致替代性产品的需求加大

　　3.政府将出台更加严格的行业规定，使不合格企业退出市场

　　1.发挥技术优势，优化生产模式

　　1.完善企业内部机制，解决经营体制

　　2.研发更具竞争力新产品，开拓新的产

　　上的缺陷注重沟通以满足行业新结

　　品形式如豆奶，羊奶

　　构的需要

　　3.从新制定品牌战略，树立公司，产品2.健全监督机制，实行责任到人

　　新形象

　　3.向有关部门报送新的产品验品取得

　　4.广告上注明可以安全饮用的字样

　　安全认证

　　5.从新设计产品外观给人耳目一新之感4.完善服务体系，尊重消费者及经销

　　商，改变服务态度

　　威胁（Threat）

　　S+T战略选择

　　W+T战略选择

　　1.洋品牌的威胁。外资品牌欲借机打入1.针对其他品牌做详细的调查研究及比扩建自有牧场，把好原料关，降低成本使

　　并扩大中国市场。如雀巢

　　较，开发新产品，抢占市场

　　企业有更好的发展

　　2.国内品牌的威胁光明，伊利的品牌欲2.研发适应国际需求的新产品，将新产实行

　　借此机会从新建立品牌形象划分市场

　　品送交国际组织取得各国入关许可，

　　3.国际市场威胁。公司形象瞬间倒塌，

　　从新树立国际形象

　　失去大部分国际市场大部分进口中国3.采取价格及其他策略增加销售量，使

　　奶制品的国家发出了禁令均对中国的

　　实力较弱企业退出，并将其收购增加

　　奶制品

　　自身实力

　　4.升级生产线满足国际需求

　　一、奶制品行业发展现状和蒙牛的崛起1.奶制品行业发展现状随着近20年来，城乡居民生活水平的提高，更加关心自己的健康，牛奶的消费开始呈上升趋势，由此我国奶制品行业开始茁壮成长。1998～2003年平均每年以33%的增长率递增。2005年牛奶产量为2.75亿吨，预测到2010年中国的产奶量将达到4亿吨。近几年来，中国乳制品企业规模越来越大，蒙牛、伊利、光明、三元等领先企业正在大张旗鼓扩大自己的市场占有率。2.蒙牛集团的发展情况1999年1月蒙牛创立，蒙牛集团通过其“三步走”品牌战略目标：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”，以及其与丹麦阿拉·福兹合资进军奶粉业，与达能合资扩大酸奶市场，在北方大本营和黑龙江

　　尚志市签定建设液态奶生产线的协议；在成都加紧奶源基地建设；在华东安徽马鞍山兴建产线；在宝鸡建厂投产；收购武汉友芝友。蒙牛的布局可谓“稳扎大营，东闯西杀”，在液态奶、冰品、奶粉这乳业三大项中进行全面的狂攻。同时利用超女和神五的品牌成功营销。今年刚刚九岁的蒙牛坐上了中国乳制品行业“龙头老大”的宝座，财富增长速度也创下国内乳企之最。

　　“问题奶粉”事件后行业爆发连锁危机以及对蒙牛带来的负影响2008年3月以来，全国各地发现多起三鹿奶粉导致婴幼儿泌尿系统结石的案例，国家质检总局在2008年9月的调查中发现包括蒙牛、伊利、光明在内的主要国内乳品厂商的奶粉、液态奶等主流产品含有不同程度的三聚氰胺。此事件对国内奶粉行业乃至整个乳制品行业打击很大，并导致消费者对国产奶制品的信任危机短期内无法彻底消除，这使得国产的奶业巨头蒙牛、伊利等需要很长一段时间重塑企业形象。三鹿奶粉严重的产品质量危机，不仅震动了国内，也震动了国际社会。许多本土产品已经在国外打开了一定的市场，而三聚氰胺事件则令中国奶制品蒙上阴影———许多进口中国奶制品的国家迅速采取相应措施对中国的奶制品采取更严格的准入措施与质检，甚至在短时间内完全停止进口中国奶制品。三鹿事件导致整个"中国制造"奶制品甚至是食品品牌受到危机的波及。1．优势分析①技术先进。在国内最大的智能化生产车间中，通过全程保鲜封闭无菌的现代化运输链，每一滴牛奶经一套由两三个人操控的计算机系统来完成13个工艺环节，使每一滴原奶拥有着卓越的品质天赋。②注重研发。几年来，蒙牛走独特的自主创新：立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占高端市场，累计投入科研资金上亿元，建成我国第一个乳业生产技术平台，创建国际领先的乳制品研发中心，掌握具有完全自主的知识产权以及世界益流的奶牛性别控制技术。比如：极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，是蒙牛自主研发的世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛OMP牛奶”，夺得了世界IDF创新大奖；而蒙牛真果粒突破了世界上乳业3项技术难题的乳品新秀，于2008年5月捧得SIAL金奖。这些高端的科研和技术给蒙牛产品的推广和后续产品的开发提供了极大的优势。2006年3月，蒙牛获得“最具创造力的中国企业”称号，这是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。③品牌优势。蒙牛荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，乳制品出口量全国第一。连续3年荣获香港超市“最受消费者喜爱的十大名牌”、在菲律宾获得市场推广大奖、在蒙古国获得政府颁发的“最佳进口品牌奖”。自2004年起，蒙牛就成为国家运动员训练专用牛奶。而迪斯尼、NBA、星巴克、肯德基等国际顶级品牌也相继将蒙牛选为指定乳制品。④广告效应。蒙牛公司注重广告的投放，在中央电视台及各地方电视台不惜重金高密度的播放广告，并赞助举行了蒙牛酸酸乳超级女声比赛，提高企业知名度2.劣势分析①内部管理松散混乱。奶制品检验不严，企业监管不善，导致在奶源收集中出现问题。②经营体制存在缺陷。在善后工作中，问题产品的召回、封存、销毁，和经销商的大批退货，以及对造成身体疾患的消费者给予补偿等问题未能妥善解决③企业监督机制不完全，问责制没有彻底实行，不能做到责任到人④服务体系不健全，对消费者和分销商态度相对强硬机会分析①“问题奶粉”事件后，将使乳制品行业重新洗牌，这一行业的竞争主体、产品结构、企业架构、供应链等都将发生变化。②“问题奶粉”事件后，消费者对牛奶制品心生芥蒂，可以发展其他奶制品市场（如羊奶市场，豆奶市场）③“问题奶粉”事件后，政府将出台更加严格的行业规定，使不合格企业退出市场4.威胁分析①洋品牌的威胁。外资品牌看到我国的国产奶制品企业受到行业性危机时，欲借机打入并扩大中国市场。如雀巢等的竞争。②国内品牌的威胁。光明，伊利的品牌欲借此机会从新建立品牌形象，进而从新划分国内奶品市场③国际市场威胁。在“问题奶粉”事件后，世界各地大部分进口中国奶制品的国家均对中国的奶制品发出了禁令。长久

　　以来树立起的公司形象瞬间倒塌，失去大部分国际市场。五、蒙牛乳业集团的营销战略规划1.政策法制战略①国家法律政策的严格执行。我国有很多涉及食品卫生及安全标准的法规，比如说《食品卫生法》、《农产品质量安全法》、《产品质量法》等，这些法规都对食品生产经营的某个环节或某类产品进行了规制。虽然我国这些有关食品安全和卫生的法律和标准很多，没有强制性的安全标准。但是，作为国内奶制品行业的楷模，蒙牛应依据国家的法律规定，制定出一套严格的食品安全标准，提交相关部门审核，并成立专门的检查部门，严格执行。②蒙牛标准化的管理。标准化管理是企业创新思维和持续发展的根基，没有这个模式和机制，企业的发展随时可能遇到暗礁而徘徊甚至功亏一篑。蒙牛作为一个国有品牌效应的大企业，必然会有他自己的规章制度，只不过这些规章制度在执行起来的力度就不得而知了，而执行力度的不够必然是导致企业出现危机的原因之一，因此必须加大执行力度，奖惩分明，此时才能很好的发展。2.产品技术战略①保证奶源的优质性。是否控制优质奶源基地构成了企业的核心竞争力要素之一，而奶源的提供一直是奶制品产业中比较薄弱的一个环节，此次“问题奶粉”事件主要的起因还是奶源出现了问题，虽然蒙牛集团有着我国优秀的奶源基地，但是其中还缺乏规模化、整体性和品牌。因此必须通过改善奶源的组织模式促使目前比较零散的粗放分散性转向集约整体性，最终形成一个优质的奶源品牌。只有关注可靠高质量奶源的建设并致力于品牌化的企业才有望在我国乳业的长跑竞赛中胜出，所以这是蒙牛首要的任务。②产品生产环节的安全性。由于奶制品的生产涉及多个环节：加工饲料、原奶、运输、加工、销售等，任何一个环节的漏洞都会导致产品的污染，所以从源头到成品都必须经过严格的监控和各种指标的检测。同时，蒙牛委托国家级权威检测机构中国检验检疫科学院对蒙牛出厂产品进行第三方独立检测。③产品不断推陈出新。在产品上面，应该继续推陈出新，摒弃之前的一些不吃香的产品，转而投向附加值高的高端产品和衍生乳制品（奶酪、酸奶、奶油、冰激凌等）。由于随着居民消费水平的提高，越来越多的人对于食品所含营养成分的高低作为衡量食品的好与坏，并决定其是否选择购买此商品，因此，必须根据不同层次消费者对牛奶的需要制定出不同系列的产品，以适应现代消费者的要求。3.新营销战略①事件营销。根据之前超女和神五的经验，继续发挥蒙牛事件营销的作用，利用其他方面的事件进一步促进市场新营销。以及公益营销方式，通过在四川灾区建立学校或者给四川的学生提供牛奶等方式和途径，提升蒙牛在消费者心中的形象，减轻“问题奶粉”事件的负面影响。②网络营销。从11月17日起，网民可以通过登录新浪、优酷视频、天线视频等大型网站，就可以对蒙牛进行实时观察，从奶牛的牧场环境，到全封闭无人操作的工序，再到投资十二亿的国内最大乳品研究院为牛奶安全进行的全面检测…，蒙牛的一举一动，都通过互联网真实全面地反映在全国消费者面前。这样巨大的网络营销使得三亿网民成为蒙牛的“安检员”、“监督员”，时刻监督蒙牛，使蒙牛的产奶过程更加透明化。③基金营销。建立“蒙牛”基金，此项基金用于3个方面，其一，用于鼓励市场监督，对发现严重产品质量问题的人士给予奖励；其二，对由于产品质量引起的健康问题给予赔偿。其三，用于提供四川灾区学生的基本营养费。这三个目的一来可以使设立此基金的行业企业能对产品安全问题给予实时监控和管理，行业间也可以相互监督；二来也让消费者看到行业企业的社会责任和治理产品质量问题的决心。

篇十：伊利酸奶的swot分析

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　　目录

　　一、

　　2

　　二、

　　概要伊利市场营销筹划

　　三、

　　书分析

　　1、产

　　况2

　　2、竞

　　况2

　　3、消费者状况3

　　四、SWOT分析4

　　优势4

　　劣势4

　　时机4

　　五、营

　　威胁4

　　1111

　　财务

　　六、市

　　-

　　w

　　-

　　前言执行

　　2环境

　　2品状争状

　　销及目标4场细

　　.

　　分5

　　七、营销策略及方案5

　　1、促销策略5

　　2、合作策略5

　　3、宣传策略6

　　八、营销预算6

　　九、总结分析6一、前言

　　牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长刚带着下，

　　2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。伊利实业集团股份是中国规模最

　　大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会

　　标准，为2008年奥运会提供效劳的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010

　　年世博会提供效劳的乳制品企业。在董事长刚的带着下，2017年上半年，伊利实现营业总收

　　入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网〞的战略下，伊利已经实现国际化布局。作

　　为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领

　　先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2016年8月，伊利实业集团在"2016中国企业

　　500强"中排名第96位。

　　二、执行概要

　　奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前

　　最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，

　　就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:

　　一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质安康的维生素和矿物质。据考证，

　　在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白

　　色血液〞。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适

　　-

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　　.

　　当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童，

　　成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的

　　研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败

　　菌因而有利于肠道安康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，

　　三、环境分析

　　1、产品状况伊利乳业全名为伊利实业集团股份。集团部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五

　　大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所

　　熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味

　　可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质〞

　　的信条，遵循着成为全球最值得信赖的安康食品提供者的愿景，在全国乳行业围产销量、规

　　模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司

　　严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的安康成长

　　打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。

　　另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一局部的占

　　有率。伊利的众多款产品在人们的安康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满

　　足大多数消费者。2、竞争状况伊利实业股份在国乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能比赛的也只有蒙牛

　　一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消

　　费行为细分，寻求差异化、创新化的开展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产

　　品，提高产品附加值，防止价格战。

　　蒙牛推出了特仑纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊

　　利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠那么是收集中国母乳样本进展

　　-

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　　.

　　研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在多年的品质经营过程中，坚持伊利就是品质并且不连续的进展科学研究，旨为全球人们提供最值得信赖的安康饮品。

　　3、消费者状况就目前伊利的市场来说，他所占据的市场极为广泛，各个年龄段都有伊利的身影。其中在校大学生也是很重要的一个市场。对于在校大学生而言，早餐一瓶伊利牛奶补充身体的营养是极为重要的，同时伊利的牛奶有多种产品，例如伊利金典奶，伊利纯牛奶还有伊利特别推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的选择。作为中午饭后的饮品，伊利还有安慕希、伊利优酸乳、伊利谷粒多还有即安康又能减肥的伊利畅轻酸奶都是午饭后的最正确饮品。如果是夏天，伊利还有巧乐滋雪糕给你凉爽一“夏〞。虽然现如今在校大学生的经济条件大局部无法自给自足，但是对于父母给的生活费购置伊利的各种产品都是不可能在经济上造成任何的困难，因为适合在校大学生的各种饮品均美味且价格较低，所以伊利的产品在进展校园营销的时候可以抓住这一点，采取相应的营销策略。大学生消费群体是年轻、时尚而且注重安康的一个群体，通过调查，大学生在饮品上很是注重饮品的质量问题还有就是口味，这两点对于伊利来说都是很完美的吻合大学生对于饮品的要求。还有就是大学生在消费的时候也很注重品牌的影响力，当然这也是伊利的优势之一。对于大学生消费群体的各种对饮品的需求，伊利的多种产品完美的符合当代在校大学生的各种需求。在宣传的过程中加强饮品的安康性和品牌的影响力都将会是对宣传过程中极大的助力。

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　　四、SWOT分析

　　1.奶源优势:伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，保证了伊利产品的天然品质。2.优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。投资2.6亿元建立了国规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实优现了自动化生产；势3.口碑好，2008年奥运会。伊利是中国有史以来惟一一家为2008年奥运会提供乳制品的企业。4.管理优势，伊利采用以技术为依托的准确管理理念，要求把供给链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供给商，加工经销商、效劳商等都纳入质量控制系统。1.人才紧缺。综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业开展的未来，而现在伊利的高层力量太弱对企业未来开展劣非常不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业势的核心管理层里来。2.公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；3.产品在研发上市后易受到同行业的效仿，竞争力大1.乳制品市场的成熟。国乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区时域性品牌共存的局面。机2.现在人们的消费费水平逐渐提高，乳制品消费市场潜力巨大

篇十一：伊利酸奶的swot分析

　　目录

　　一、前言2二、执行概要２三、环境分析2１、状况

　　2、竞伊利市场营销策划

　　况2

　　书3、消

　　状况四、分析

　　优势4劣势4机会4威胁4五、营销及财务目标4六、市场细分５七、营销策略及方案5作者：11111、促销策略５2、合略5

　　0/6

　　产品2

　　争状费者

　　3SWOT

　　4

　　作策

　　伊利市场营销策划书swot分析

　　3、宣传策略６

　　八、营销预算错误!未定义书签。

　　九、总结分析错误!未定义书签。

　　一、前言

　　牛奶,是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下,20１6年实现营业总收入6０6.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业８强,是中国唯一一家符合奥运会标准，为２008年北京奥运会提供服务的乳制品企业,也是中国唯一一家符合世博会标准,为２0１0年上海世博会提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2０1７年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元，净利润３３．68亿元。在“全球织网”的战略下,伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位,整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。２０16年8月,内蒙古伊利实业集团在"201６中国企业500强"中排名第9６位。

　　二、执行概要

　　奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多,如高钙低脂牛奶,就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证,在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当,容易消化吸收,老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。１千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育,还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，

　　三、环境分析

　　１、产品状况伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部,旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等1０0多个产品品种,为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利ＱQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”的信条,遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源,１00%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉,且在市场上获得极大的好评;此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。

　　2、竞争状况内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家,两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争,转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展,开发各种功能奶、高端奶，以此来区

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　　伊利市场营销策划书swot分析

　　分同质化产品,提高产品附加值,避免价格战。蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典,此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊

　　利舒化奶，另外QＱ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制,金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下,伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品,青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在多年的品质经营过程中,坚持伊利就是品质并且不间断的进行科学研究，旨为全球人们提供最值得信赖的健康饮品。

　　３、消费者状况就目前伊利的市场来说，他所占据的市场极为广泛,各个年龄段都有伊利的身影。其中在校大学生也是很重要的一个市场。对于在校大学生而言，早餐一瓶伊利牛奶补充身体的营养是极为重要的，同时伊利的牛奶有多种产品，例如伊利金典奶，伊利纯牛奶还有伊利特别推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的选择。作为中午饭后的饮品，伊利还有安慕希、伊利优酸乳、伊利谷粒多还有即健康又能减肥的伊利畅轻酸奶都是午饭后的最佳饮品。如果是夏天,伊利还有巧乐滋雪糕给你凉爽一“夏”。虽然现如今在校大学生的经济条件大部分无法自给自足，但是对于父母给的生活费购买伊利的各种产品都是不可能在经济上造成任何的困难,因为适合在校大学生的各种饮品均美味且价格较低,所以伊利的产品在进行校园营销的时候可以抓住这一点，采取相应的营销策略。大学生消费群体是年轻、时尚而且注重健康的一个群体，通过调查，大学生在饮品上很是注重饮品的质量问题还有就是口味，这两点对于伊利来说都是很完美的吻合大学生对于饮品的要求。还有就是大学生在消费的时候也很注重品牌的影响力,当然这也是伊利的优势之一。对于大学生消费群体的各种对饮品的需求,伊利的多种产品完美的符合当代在校大学生的各种需求。在宣传的过程中加强饮品的健康性和品牌的影响力都将会是对宣传过程中极大的助力。

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　　伊利市场营销策划书swot分析

　　四、ＳWOT分析

篇十二：伊利酸奶的swot分析

　　伊利集团的战略分析报告

　　伊利简介

　　内蒙古伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利〞牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品开展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任〞的企业文化，以不断创新、追求人类安康生活为己任，正在全面推进国际化经营策略。

　　一、宏观经济环境分析1、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体开展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健〞的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶〞和“伊利金典牛奶〞上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两局部消费人群展开，以期获得最好的效果。社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购置中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。2、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且近年来，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称，伊利品牌个别产品工程一度出现供不应求的现象。总体来说，经济环境比拟乐观，伊利应抓住时机，有所作为，到达预期营销目标。科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的平安要求，还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受〞问题，普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的开展趋势，伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势，取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进展新产品研发，提高产品的科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。在法律政策方面，由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量平安的相应措施，再加上伊利企业自身的积极响应，整顿管理，所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境，为伊利企业的继续开展提供了良好的外部条件。

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　　二、行业分析随着国民经济的开展和人民生活水平的提高，越来越多的人们把乳制品特别是牛奶作为日常生活中的一种营养品食用，因此，乳制品行业的工业总产值也不断增加，在国民经济中的比重也不断得到提高。尽管在2021年由于三聚氰胺事件的影响，乳制品行业出现了一定的波动，但是经历了一段时间的调整之后，全行业还是在2021年企稳上升，保持了继续增长的态势。近10年来，我国乳品消费量以年均超过14％的速度增长，目前人均已到达25公斤。但这个消费水平与世界水平相比还存在着很大差距。这也预示着未来中国乳品市场开展空间依然广阔。政府对乳品消费的倡导，高收入群体的不断增加，消费者饮食都市化的倾向，都是中国乳品需求量不断提高的动因。世界范围内的乳品需求增长也将带动中国乳品业的开展。我国居民可支配收入的增加和对乳品消费观念的转变，推动乳品的消费者人数逐年增加，乳品消费量呈明显上升趋势。中国乳业市场潜力巨大，中国已成为世界乳业开展最快的国家之一。1、SWOT分析伊利的内部优势和内部劣势1〕伊利内部优势〔ｓ〕〔1〕奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间。伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源。这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地。同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地。〔2〕管理优势。伊利采用以技术为依托的准确管理理念，要求把供给链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供给商、加工经销商、效劳商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念。通过奶站管理准确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶标准化、标识统一化——“五化〞管理，以及用标准化的程序指导奶站进展正确的质量管理。〔3〕品牌优势。伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶〞的品牌口号,使大草原的概念深入人心,推动了伊利品牌的开展。伊利集团的品牌价值从06年的152.36亿元飚升至07年的167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的效劳，先进的技术和可靠的品质中，依靠真情的付出渗透到消费者心里。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起〞奥运＋冠军〞的品牌体系，推出〞安康中国〞方案并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。〔4〕技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都到达了世界先进和国内领先的水平。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。〔5〕设备优势。伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,德国GEA公司和瑞典利乐公司全自动化无菌罐装生产设备,荷兰GM公司和瑞典阿伐拉法公司的鱼骨式挤奶器等。〔6〕“政府〞营销。伊利深吟“政府〞营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比拟出色。

篇十三：伊利酸奶的swot分析

　　酸奶营销策划书（共17篇）

　　提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。

　　而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。

　　伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。

　　牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

　　品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至年上半年，伊利集团连续两次入围"中国企业500强"，并连续六次入选"中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强"，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是__年奥运会全球合作伙伴。

　　今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出"用全球的资源，做中国的市场"，全力推进"以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任"的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现"打造中国伊利，实现乳业

　　劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势了持续稳健发展的乳品行业代表。

　　牛奶精选100%鲜牛奶，经ABLS四种活性益生菌发酵，精选新鲜果粒，多种口味，多种享受，好吃有营养。

篇十四：伊利酸奶的swot分析

　　篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期：20XX年5月18日、八■、前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我

　　们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康

　　有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。

　　牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

　　目录第一部分团队概况、团队介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　、成贝分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　第二部分市场环境分析、^企业冃景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　、场环境分析。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

　　二、产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。四、竞争者分析。第6页五、消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　第三部分SWOT分析、^优势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　、劣势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　三、会分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　四、^0办分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　第四部分营销策略以及广告、产品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　、格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　^三、销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　10页

　　四、

　　道策

　　略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　10页

　　五、广告策略

　　第11页六、销售服务

　　第11页

　　OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

　　第五部分

　　第11页第六部分

　　经费预算

　　OOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

　　团队目标。。OOOOOOOOOOOOOOOOOOO

　　第12页

　　第六部分、附表

　　附录

　　OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

　　第12页

　　OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

　　第14页第一部分团队概况一、团队介绍：团队口号：团结一致，勇夺第一。团队成员：两男两女。在团队中，我们进行了合理分工，并

　　且互通有无，互相协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员

　　配合和听从她的工作安排，并适时提出自己的意见建议，大家一起讨论协

　　商，为着一个共同的目标

　　而一起努力。

　　权限：我们采用一人领导，众人参与的原则，大家的在各方

　　面的权力基本平等。计划：为了目标的实现，我们制定了一系列详细的工作程

　　序，并在计划的操作下一步步接近目标。

　　为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主

　　办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领

　　导者恰当的领导和成

　　员的配合下，我们一定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优

　　势去工作，从而实现最终的目标。

　　二、成员分工：产品宣传：黄振洪

　　产品销售：袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作：梁寿凯

　　第一部分市场环境分析

　　一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是

　　国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国

　　151家农业产

　　业化龙头企业之一伊利

　　集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和

　　良好的服务。

　　行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇

　　淋连续七年产销

　　量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶

　　粉、奶茶粉产销

　　量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名

　　商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了际质量体系认证；公司

　　IS09002国

　　生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心

　　的绿色食品认证

　　截至20XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500

　　强”，并连

　　续六次入选“中证•亚商中国最具发展潜力上市公司

　　50

　　强”，连续两次进入前

　　十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔

　　跻身中国市场人气最旺品

　　牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的

　　品牌价值列

　　38位，位居中国食品业首位同样也是北京20XX年奥运会全球合作伙伴。

　　二、市场环境分析A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。B、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足大学生的多种选择。炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的