电商直播节方案指导思想11篇

电商直播节方案指导思想11篇电商直播节方案指导思想　　电商直播带货活动执行方案　　一、活动目的　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商　　品下面是小编为大家整理的电商直播节方案指导思想11篇,供大家参考。

篇一：电商直播节方案指导思想

　　电商直播带货活动执行方案

　　一、活动目的

　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商

　　品销售转化。

　　2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

　　3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX专场直播

　　2、直播场次：商家自行安排

　　3、直播时间：由商家自行安排

　　4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

　　三、直播筹备

　　执行主播运营

　　媒体运营

　　平面设计运营推广

　　客服

　　事项网红主播/明星对接开箱、产品测试预热视频拍摄主播直播话术演练

　　公众号推文海报及朋友圈文案公众号后台设置及相关需求文案直播平台选择及权限开通、设备采购

　　直播脚本话术社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术

　　直播平台、微博视频及文案活动海报

　　奖励商品头图客服二维码

　　新建粉丝活动群预热视频上传红包、优惠券设置群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台其他活动告知）

　　商品准备

　　负责人商务BD摄影师文案策划新媒体运营美工、文案新媒体运营

　　运营文案策划

　　运营文案策划

　　美工美工美工运营运营运营

　　运营、文案策划

　　客服

　　时间节点具体时间具体安排

　　统计发货售后服务

　　客服客服

　　四、直播选品1、印象款：促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。2、引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。3、跑量款：我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。4、选品表格根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功

　　能选项。

　　序号1234567891011121314151617181920

　　分类印象款引流款

　　跑量款

　　产品名称直播售价优惠券

　　红包

　　平均客单价

　　毛利

　　五、直播话术脚本

　　我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进

　　行对接。

　　脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚

　　本等。

　　实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

　　1、单品脚本

　　单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表

　　格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、

　　引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

　　2、整场脚本整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：①开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。②第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡

　　抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。③第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。④第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可

　　以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。⑤开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。⑥直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。⑦最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。⑧最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。⑨最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。六、直播环境搭建

　　固定机位直播：准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。如果需要主播移动直播，架在云台直播。在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。主播占比不超过整个画面的1/2。七、直播实施方案第一阶段：预热1、演练：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。2、预热：提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。2、直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。4、游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。第二阶段：导流核心是让更多的客户进店咨询，商家客服必须跟得上。1、按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将

篇二：电商直播节方案指导思想

　　直播电商节创意方案

　　政府大力推动现代商贸物流园区建设，推广电子商务交易模式，力图突破产业发展的瓶颈。为此，我们提出在XX举办“XX”直播电商节的创意方案，旨在通过会展活动为产业造势赋能，通过网红、名人直播带货引领交易模式创新，通过品牌宣传提升市场影响力，为沧县特色产业发展助力。

　　一、活动组织与执行主办单位：XX承办单位：XX协办单位：XX商务局、电商协会支持单位：XX、X音X手直播电商平台、X东云仓、X电商直播小镇。策划执行单位：X公司、X供应公司、X物流公司。二、直播电商节开幕式系列活动（一）直播电商节开幕式1.展会安排主要开设开幕式舞台区、直播带货区、商品展示区、融媒直播间、选品对接区、文娱互动区等各项展示同步进行。2.开幕仪式（1）有关领导致辞、嘉宾、媒体、网红代表、电商专家共同参与。（2）特邀著名主持人、知名IP，各地广电有影响的主

　　持人组成“主持天团”。

　　（二）直播电商基地揭牌仪式

　　1.直播培训基地是人才孵化、直播、选品对接等多项功能、智囊服务中心。

　　2.邀请有关领导为基地揭牌、介绍推广。

　　（三）电商推荐品牌发布确定适合直播带货、电商新交易模式的特色、知名系列品牌，并作重点推荐发布。三、直播带货（一）知名主持人与沧县、崔尔庄镇领导直播推介产品。（二）网红主播选品活动1.搭建网红、平台、商家选品对接流程的有关流程内容。2.包装“XX”系列中的特色单品、网红爆品增加关注度。（三）直播带货大赛邀请近百名知名网红直播助阵，开展带货娱乐一体的直播带货PK赛，带动流量、销量。四、闭幕式（一）领导致闭幕词，庆祝直播带货节成功举办！（二）颁奖典礼为带货网红、销售王举行颁奖盛典，颁发奖金、证书、奖杯等各项荣誉。五、媒体宣推推广（一）全媒推广对接XX各地广电平台及等影响栏目。（二）全域宣传1.X条、X浪、X讯各类网站；

　　2.“客户端”、融媒体矩阵平台；3.短视频、直播矩阵平台宣传互动。

篇三：电商直播节方案指导思想

　　电商直播网红带货活动策划及执行方案

　　==本文档为Word版，下载后可任意编辑修改==

　　一、活动目的

　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商

　　品销售转化。

　　2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

　　3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX专场直播

　　2、直播场次：商家自行安排

　　3、直播时间：由商家自行安排

　　4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

　　三、直播筹备

　　执行主播运营

　　媒体运营

　　平面设计运营推广

　　事项网红主播/明星对接开箱、产品测试预热视频拍摄主播直播话术演练

　　公众号推文海报及朋友圈文案公众号后台设置及相关需求文案直播平台选择及权限开通、设备采购

　　直播脚本话术社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术

　　直播平台、微博视频及文案活动海报

　　奖励商品头图客服二维码

　　新建粉丝活动群预热视频上传

　　负责人商务BD摄影师文案策划新媒体运营美工、文案新媒体运营

　　运营文案策划

　　运营文案策划

　　美工美工美工运营运营

　　时间节点具体时间具体安排

　　客服

　　红包、优惠券设置群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台

　　其他活动告知）商品准备统计发货售后服务

　　运营

　　运营、文案策划

　　客服客服客服

　　四、直播选品1、印象款：促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。2、引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。3、跑量款：我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

　　4、选品表格

　　根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功

　　能选项。

　　序号1234567891011121314151617181920

　　分类印象款引流款

　　跑量款

　　产品名称直播售价优惠券

　　红包

　　平均客单价

　　毛利

　　五、直播话术脚本

　　我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进

　　行对接。

　　脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚

　　本等。

　　实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

　　1、单品脚本

　　单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表

　　格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。2、整场脚本整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：①开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。②第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡

　　抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。③第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。④第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可

　　以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。⑤开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。⑥直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。⑦最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。⑧最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。⑨最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产

　　品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。六、直播环境搭建固定机位直播：准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。如果需要主播移动直播，架在云台直播。在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。主播占比不超过整个画面的1/2。七、直播实施方案第一阶段：预热1、演练：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。2、预热：提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。2、直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。4、游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。第二阶段：导流

篇四：电商直播节方案指导思想

　　一.活动目的

　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　L直播形式：XX专场直播

　　2、直播场次：商家自行安排

　　3、直播时间：由商家自行安排

　　4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

　　三,直播筹备

　　执行主播运营

　　媒体运营

　　平面设计运营推广

　　事项网红主播/明星对接开箱、产品测试预热视频拍摄主播直播话术演练

　　公众号推文海报及朋友圈文案公众号后台设置及相关需求文案直播平台选择及权限开通、设备米购

　　直播脚本话术社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术

　　直播平台、微博视频及文案活动海报

　　奖励商品头图客服二维码新建粉丝活动群预热视频上传

　　负责人商务BD摄影师文案筹划新媒体运营美工、文案新媒体运宫

　　运营文案筹划

　　运营文案筹划

　　美工美工美工

　　运宫

　　、-7^1足营

　　时间节点具体时间具体安排

　　六、主播选择

　　根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体

　　事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。

　　1、直播带货合作模式

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：

　　(1)品牌曝光

　　主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。

　　(2)服务费+佣金的模式这种方式在直播带货圈内比拟常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%~30%之间，

　　各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些那么以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。

　　为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮助优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商

　　来说更有利这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少，，根据产品品类，单品

　　的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。

　　(3)纯佣模式

　　厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店

　　铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。

　　然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的

　　佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相比照拟合适这

　　种方式。

　　七、直播筹备1、确定直播平台

　　(1)平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；(2)内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；(3)主播:XXX。(4)副播:XXXO

　　2、场地布置(1准备并检杳拍摄道具(提前lh)，布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料)，灯光、产品摆

　　放、摄像头位置等。

　　(2)三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板；(3)产品标签贴放；(4)卡尺、电子秤。(5)主播至少提前半小时到场：(6)服装等外貌整理；(7)日常用品准备；(8)熟悉直播脚本，理清当天直播思路；(9)根据直播思路或内容摆放产品。(10)彩排开场局部：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

　　3、直播选品策略

　　直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格"这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度

　　等推出的产品;价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服;零售商户主推消毒水、自热零食等。

　　4、卖点提炼技巧

　　直播的节奏通常都比拟快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点!产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。

　　6、营销手法

　　直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。

　　(1)从众心理

　　人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来抚慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

　　(2)饥饿营销直播过程中，主播往往会将库存产品分成屡次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。为什么要这么做呢?其-,短时间内秒光，更显直播间

　　火爆;其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众"上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。

　　(3)针对性营销

　　有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出

　　产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

　　(4)引导作用当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产

　　品的专业度和观众信任感;其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。

　　八、活动日程

　　1、提前30天：活动方案筹划；2、提前20天：与主播洽谈合作，签订合作协议；3、提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；4、提前10天：提交活动执行方案；5、提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；6、提前1天：直播间布置7、直播当天：预热视频提前3-5个小时发布，主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商品脚本，熟悉

　　活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。

　　十三、直播流程

　　L直播预热(1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最正确直播状态；(2)开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像;产品入境数量；(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品

　　介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。

　　2、开播时

　　根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行;无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。

　　单件或套装讲解时间(10分钟)：产品介绍(3分钟)：外观、寓意;产品卖点(3分钟)：原材料、材质、搭配;特惠放漏(3分钟)：原价、主播价、优惠券后价;主播催单(1分钟抢购X

　　注重引导观众：教导观众购买下单;抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答下列问题;引导关注、点

　　赞。直播互动，主播节目表演，比方唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内;主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。

　　3、其他参与人员(1)开播前记录当下粉丝量。(2)直播时关注进入直播间的人数。(3)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛。(4)留意直播现场及直播间内状况。(5)产品特惠链接设置。电商主播直播带货活动执行方案(6)特惠链接及时下架。(7)观众数引流。(8)及时处理直播平台的顾客咨询，答疑解惑，商品库存更新。

　　客服

　　四、直播选品

　　红包、优惠券设置

　　运言

　　群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台其他运营、文案筹划活动告知）

　　商品准备

　　客服

　　统计发货

　　客服

　　售后服务

　　客服

　　1、印象款：

　　促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易粉丝对主播或者直播间才会留下印象,下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

　　2、引流款:

　　顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量到达一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

　　3、跑量款:

　　我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实那么才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

　　4、选品表格

　　根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

　　序号1

　　分类

　　产品名称直播售价优惠券

　　红包

　　平均客单价

　　毛利

　　2

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　　印象款

　　4

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　　引流款

　　1011

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　　跑量款

　　17

　　18

　　1920五、直播话术脚本

　　我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

　　脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等。

　　实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

　　L单品脚本

　　单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的表达在表

　　格上这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

　　2、整场脚本整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行

　　一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　整场直播大概4〜6个小时，中间是不会休息的。

　　接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：①开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

　　②第1〜5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1〜2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断

　　强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

　　③第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。@第10-20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个

　　剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不

　　跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。⑤开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍

　　下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。⑥直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。⑦最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。⑧最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。⑨最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产

　　品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。六、直播环境搭建固定机位直播：准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。如果需要主播移动直播，架在云台直播。在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。主播占比不超过整个画

　　面的1/2O

　　七、直播实施方案

　　第一阶段：预热1、演练：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时

　　候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。

　　2、预热：提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关

　　注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

　　2、直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、

　　跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。

　　4、游戏互动：#猜产品#、#猜价格#,引导粉丝猜想今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以

　　猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比方有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容+互动+礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。第二阶段：导流

　　核心是让更多的客户进店咨询，商家客服必须跟得上。

　　1、按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360。展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；2、然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、

　　大小、手感等（多用形容词，还有比照，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；

　　3、介绍一下保养、清洁的方法；4、介绍一些简单小知识；5、根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。6、全程直播口播内容及安排：a直播开始插入品牌口播1次，福利1次：

　　b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。7、福利发放和吸粉技巧：

　　专门制作一个吸粉道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，设置一个小游戏或小问题，答对的请加我微信个人号拿红包，没答对的也免费送福利。道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。推荐最优的福利形式——红包直播时裂变传播方法很多，比方，让场控前期就筹划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。最后，直播产生的视频一定要下

　　载下来，进行后期剪辑，这时就可以放上片头片尾，进行广告宣传了，你想卖货，就放活动促销活动内

　　容，你想卖某些服务，比方提供1000万老板粉解;夬方案，就放方案内容。然后上传到网络上所有的视频平

　　台，进行推广传播。第三阶段：客服承接

　　直播加好友多客服沟通效率，聚合管理员工微信，1人维护数万客户

　　将多个客服的微信号聚合到客户管理系统后台，管理者可在管理端看到员工和客户沟通的具体情况，聊天记录和金额往来后台备份，随时可查。聊天功能支持：支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。员工微信的客户资料后台全保存，把客户资源牢牢掌握在企业手中，即使有员工离职，也带不走一个客户。多客服加微信好友，自动问候、自动回复一场直播下来，如果有几千几万人加好友，那客服的工作量可是巨大的，如何同时让几十上百个微信号，自动问候、自动回复内容呢？答案是可以的，可以通过软件后台，设置自动问候/自动回复的内容，支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。第四阶段：收尾此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

　　1、产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展

　　示。

　　2、持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一

　　步导流。

　　3、持续不断的重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。

　　4、持续不断的激发粉丝点赞，提供直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。

　　第五阶段：持续吸粉

　　很多直播卖货的形式，可能是基于淘宝、天猫、京东、拼多多等平台，那么我们提供了持续

　　吸粉的功能——批量导入加好友和自动加订单好友。

　　持续吸粉的目的是讲对于主播有认知的粉丝，从公域平台转化成私域流量池粉丝。私域流量

　　粉丝池的作用多多，这里不做赘述，最直接的好处是主播开播预告、主播日常互动等。

　　八、直播活动预算具体根据活动实际执行来测算。

　　九.活动总结复盘

　　类别直播设备人员工资视频制作主播费用奖品/赠品

　　其他

　　规格

　　单价

　　合计

　　统计整场活动各项数据，分析比照，做好分析报告，复盘总结经验。活动复盘的目的不是列举出我们做到

　　了什么，而是更应关注背后的故事，做好了因为什么，没做好又是什么原因。通过活动的不断尝试和迭

　　代，我们就会逐步形成适合自己产品的活动运营手段，为后续的运营提供更多参考材料。

　　电商直播网红带货活动方案

　　一、活动目的1、利用主播自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，从而带动

　　产品的销售转化。

　　2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是比拟容易引起注意的。3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比方体育，可以提升潜在用户对产品或品

　　牌的信任和好感度。

　　二、活动主题例如彩妆类。

　　XX手把手教你打造秋日元气彩妆

　　三、活动时间

　　202X年X月X日18:00-22:00

　　四、直播地点公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室;或其他第三方直播间，具体地址由商家

　　自行安排。五、活动形式主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。

篇五：电商直播节方案指导思想

　　直播带货助农活动方案

　　受疫情影响，农产品线下流通渠道仍在恢复中，因而不少农产品的销售出现阻塞。为缓解困境，打开思路，需要将目光转向农产品上行的新通道—电商平台。在当下，农业产业升级、城乡均衡发展成为大势所趋，短视频直播以喜闻乐见的大众文化形式呈现出来，人人可见，津津乐道，优质的农产品可通过短视频显现在大众视野里。

　　一、直播间准备1、两台手机∶一台用于直播（建议使用配置较高的手机）;一台用于观看直播效果、粉丝留言以及与粉丝互动。2、手机支架∶用于稳定放置手机，解放主播双手。3、补光灯∶直播间必备、补光美颜（可购买带手机支架的补光灯）。4、声卡∶可美化主播声音、增加互动音效。5、充电设备∶备好移动电源或者确保直播场地可随时充电。以上设备需要在开播前一个小时调试好，并且保障wifi信号稳定。如果使用流量直播则需要手机开启飞行模式。防止电话中途接入导致网络中断。保证网络稳定，建议使用WiFi，如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入，出现网络中断。二、直播配置1、主播∶负责直播、讲解卖货;

　　2、助力∶负责粉丝群管理、福袋红包发放、准备商品、辅助主播各类事项。三、直播的时间20XX年月日下午15时-17时

　　四、直播的脚本直播脚本覆盖各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奉。让正式直播的内容有条不紊进行。①主题"XX优品"直播助农②流程1.开播通知∶直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝2.直播推广∶开始直播-直播推广-现在推广，同城贡推广3.粉丝互动∶欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动4.持续稳定∶培养粉丝"到点打卡"5.欢迎互动∶新老粉丝点名问候，欢迎寒暄6.点赞互动∶引导粉丝点亮直播间小红心7.关注互动∶邀请新粉丝加关注，积累粉丝量8.转发互动∶引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等9.问答互动∶耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验10.福利互动∶发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性五、营销活动如下∶1.随机红包2.截屏抽奖3.商品秒杀4.组合优惠

　　六、直播后留存和复购1.收集反馈2.爆款做留存和复购3.直播后发相关作品4.售后服务∶特别是发货5.定期直播∶打卡观看6.建立粉丝群、做好粉丝营销

篇六：电商直播节方案指导思想

　　精选

　　电商直播带货活动执行方案

　　一、活动目的

　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

　　2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX专场直播

　　2、直播场次：商家自行安排

　　3、直播时间：由商家自行安排

　　4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

　　三、直播筹备

　　执行主播运营

　　媒体运营

　　平面设计运营推广

　　客服

　　事项

　　负责人

　　时间节点

　　网红主播/明星对接

　　商务BD

　　开箱、产品测试预热视频拍摄

　　摄影师

　　主播直播话术演练

　　文案策划

　　公众号推文

　　新媒体运营

　　海报及朋友圈文案

　　美工、文案

　　公众号后台设置及相关需求文案

　　新媒体运营

　　直播平台选择及权限开通、设备采购

　　运营

　　直播脚本话术

　　文案策划

　　社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术直播平台、微博视频及文案

　　运营文案策划

　　具体时间具体安排

　　活动海报

　　美工

　　奖励商品头图

　　美工

　　客服二维码

　　美工

　　新建粉丝活动群

　　运营

　　预热视频上传红包、优惠券设置

　　运营运营

　　群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台

　　其他活动告知）

　　运营、文案策划

　　商品准备

　　客服

　　统计发货售后服务

　　精选

　　客服客服

　　四、直播选品1、印象款：促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。2、引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。3、跑量款：我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。4、选品表格根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功

　　精选

　　能选项。

　　序号1234567891011121314151617181920

　　分类印象款引流款

　　跑量款

　　产品名称直播售价优惠券

　　红包

　　平均客单价

　　毛利

　　五、直播话术脚本

　　我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行

　　对接。

　　脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本

　　等。

　　实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

　　1、单品脚本

　　单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格

　　上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转

　　化、直播间注意点都是表格里应该有的。

篇七：电商直播节方案指导思想

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　一、活动目的1、利用主播自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，从而带动产品的销售转化。2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是比较容易引起注意的。3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比如体育，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。

　　二、活动主题例如：彩妆类XX手把手教你打造秋日元气彩妆

　　三、活动时间202X年X月X日18：00-22：00

　　四、直播地点公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由

　　商家自行安排。五、活动形式

　　主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。六、主播选择

　　根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。1、直播带货合作模式

　　直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：（1）品牌曝光

　　主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。（2）服务费+佣金的模式

　　这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。

　　为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。

　　这种模式的进阶版是保证RO（I投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。（3）纯佣模式

　　厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。

　　然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高

　　毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。七、直播筹备

　　1、确定直播平台（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；（2）内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；（3）主播：XXX。（4）副播：XXX。2、场地布置（1）准备并检查拍摄道具（提前1h)，布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。（2）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；（3）产品标签贴放；（4）卡尺、电子秤。（5）主播至少提前半小时到场：（6）服装等外貌整理；（7）日常用品准备；（8）熟悉直播脚本，理清当天直播思路；（9）根据直播思路或内容摆放产品。（10）彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。4、直播选品策略

　　直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价

　　格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。

　　例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。5、卖点提炼技巧

　　直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。

　　例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。6、营销手法

　　直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。（1）从众心理

　　人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：（2）饥饿营销

　　直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。（3）针对性营销

　　有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出

　　痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

　　（4）引导作用

　　当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以

　　增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提

　　高直播间的实用性和功能性。

　　八、活动日程

　　1、提前30天：活动方案策划；

　　2、提前20天：与主播洽谈合作，签订合作协议；

　　3、提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；

　　4、提前10天：提交活动执行方案；

　　5、提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；

　　6、提前1天：直播间布置

　　7、直播当天：预热视频提前3-5个小时发布，主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商

　　品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。

　　九、活动预算

　　预算表格只是参考，具体根据活动实际情况来调整。

　　类别

　　直播场地

　　小计主播小计

　　物料名称活动场地费直播主题背景500*500鲜花X支/束水杯X个直播手机摄像机话筒矿泉水

篇八：电商直播节方案指导思想

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　一、活动目的1、利用主播自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，从而带动产品的销售转化。2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是比较容易引起注意的。3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比如体育，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。

　　二、活动主题例如：彩妆类XX手把手教你打造秋日元气彩妆

　　三、活动时间202X年X月X日18：00-22：00

　　四、直播地点公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由

　　商家自行安排。五、活动形式

　　主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。六、主播选择

　　根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。1、直播带货合作模式

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：（1）品牌曝光

　　主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。（2）服务费+佣金的模式

　　这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。

　　为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。

　　这种模式的进阶版是保证RO（I投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。（3）纯佣模式

　　厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。

　　然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。七、直播筹备

　　1、确定直播平台（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；（2）内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；（3）主播：XXX。（4）副播：XXX。2、场地布置（1）准备并检查拍摄道具（提前1h)，布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。（2）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；（3）产品标签贴放；（4）卡尺、电子秤。（5）主播至少提前半小时到场：（6）服装等外貌整理；（7）日常用品准备；（8）熟悉直播脚本，理清当天直播思路；（9）根据直播思路或内容摆放产品。（10）彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。4、直播选品策略

　　直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。

　　例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。5、卖点提炼技巧

　　直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。

　　例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。6、营销手法

　　直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。（1）从众心理

　　人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：（2）饥饿营销

　　直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。（3）针对性营销

　　有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出

　　电商主播直播带货活动执行方案

　　痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

　　（4）引导作用

　　当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以

　　增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提

　　高直播间的实用性和功能性。

　　八、活动日程

　　1、提前30天：活动方案策划；

　　2、提前20天：与主播洽谈合作，签订合作协议；

　　3、提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；

　　4、提前10天：提交活动执行方案；

　　5、提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；

　　6、提前1天：直播间布置

　　7、直播当天：预热视频提前3-5个小时发布，主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商

　　品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。

　　九、活动预算

篇九：电商直播节方案指导思想

　　指导思想以新时代中国特色社会主义思想为指导深入贯彻党的19大和19大二中三中四中全会精神紧紧扭住粤港澳大湾区建设这个纲坚持新发展理念以改革创新为引领以规范化系统化市场化建设为抓手充分发挥xx直播货多供应链完备等优势积极发动行业商协会培育一批头部直播机构mcn机构孵化一批网红品牌培养一批网红带货达人营造浓厚的直播电商发展氛围推动实体经济高质量发展为实现xx老城市新活力四个出新出彩贡献电商力量

　　XX直播电商发展行动方案（2020-2022年）

　　目录

　　XX直播电商发展行动方案（2020-2022年）......................................1一、指导思想........................................................................2二、发展目标.......................................................................2三、主要任务.......................................................................2

　　（一）加强直播电商顶层设计。..................................................2（二）打造直播电商产业集群。..................................................3（三）推动直播电商在商贸领域应用。............................................4（四）构建直播电商人才支撑体系。..............................................5（五）营造直播电商发展良好氛围。..............................................6四、保障措施.......................................................................8（一）加强组织领导。..........................................................8（二）建立工作机制。..........................................................8（三）优化政策支持。..........................................................8（四）发挥行业商协会作用。....................................................9

　　为贯彻落实总书记视察XX重要讲话精神、《粤港澳大湾区发展规划纲要》和《中华人民共和国电子商务法》，大力发展电

　　子商务新业态，创新商业新模式，推动我市经济高质量发展，助力XX加快推进国际商贸中心建设，特制定本行动方案。

　　_、指导思想以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的19大和19大二中、三中、四中全会精神，紧紧扭住粤港澳大湾区建设这个纲，坚持新发展理念，以改革创新为引领,以规范化系统化市场化建设为抓手，充分发挥XX“直播货”多、供应链完备等优势，积极发动行业商协会，培育一批头部直播机构、MCN机构，孵化一批网红品牌，培养一批网红带货达人，营造浓厚的直播电商发展氛围，推动实体经济高质量发展，为实现XX老城市新活力、“四个出新出彩"贡献电商力量。二、发展目标到2022年，推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程一一“个十百千万"工程。即：构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘"等），将XX打造成为全国著名的直播电商之都。三、主要任务（一）加强直播电商顶层设计。1.建立直播电商行业智库。以行业商协会和联盟为主体,

　　邀请大专院校、科研机构以及直播电商企业的专家学者和直播行业权威人士参加，组建一个直播电商行业智库（专家委员会），承担XX直播电商行业发展规划研究，提出行业发展建设性意见，为政府部门决策提供智力支撑。

　　2.定期发布行业分析报告。依托相关行业商协会、电商平台企业，组织专业力量进行市场调研和行业研究，定期发布直播电商行业发展情况报告，客观反映我市直播电商行业发展现状，为政府决策引导、企业经营发展提供指导。

　　（二）打造直播电商产业集群。3.培育一批直播电商基地。在各大产业带推动内容制造、视频技术、直播场景等“一站式"直播基础设施建设，吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻，形成行业集群效应，打造“直播网红打卡基地”。发动直播电商企业积极申报直播基地，培育一批特色突出、示范性强的直播基地，推动直播电商产业快速发展。

　　4.做大做强直播电商主体。综合利用我市产业政策优惠、供应链完备等优势资源，着力引进一批头部网红、头部直播电商机构、MCN机构在我市集聚发展。大力培育我市直播电商企业，做大业务规模，丰富网红资源，提高网红服务能力和运营能力，鼓励优质直播电商企业成为各大直播电商平台官方认证的MCN机构，带动壮大我市直播电商市场主体。

　　（三）推动直播电商在商贸领域应用。

　　5,推动直播电商赋能专业批发市场。利用直播电商能够有效压缩中间环节、重塑交易方式、线上线下融合互动的特质，推动直播电商赋能专业批发市场转型疏解。为直播电商企业和专业批发市场融合发展搭建交流平台，培养一批“网红老板娘"。对接我市主要直播电商流量平台，启动专业市场直播电商全平台、全产业链的战略合作，探索尝试多层次、全方位深度融合模式，打造产业链品牌IP化，实现线上线下商贸的全面繁荣。

　　6.加快直播电商在扶贫领域应用。利用5G时代流量经济带来的巨大变化，发动我市直播电商企业参与脱贫攻坚国家战略。通过直播电商引流带货，帮助贫困地区优质农特产品、滞销农产品线上销售，带动贫困地区增产增收。培育农村直播人才，开展直播技能培训，提升农户直播操作、运营技能，助力农户长效脱贫。借助头部网红影响力，邀请国内著名头部网红直播“名特优新”农产品，提升农产品知名度,培育一批网红品牌。鼓励中小电商企业，通过网络直播将全国各偏远地区优质农产品输送到全国各地，助力我市消费扶贫工程。

　　7.鼓励直播电商与“夜经济”融合发展。利用XX夜间经济传统优势，发挥直播电商“带货”神器功能，为我市夜间消费注入新动能。鼓励电商平台企业设立XX夜间消费专题，借助直播电商、微信直播组件等新业态，为消费者提供丰富的餐饮、购物等导购服务，提升夜间线上消费体验。与阿里集团签署合作协议，在口碑平台组织“网红探店”“商户吃播”等夜消费商圈直播活动，向用户和粉丝介绍特色店铺和菜品，打造一批网红旅游打

　　卡点，带动夜消费人气和流量。8.鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。充分发挥直播

　　电商全天候带货特点，引导商场最大限度利用品牌货和线下店两大资源，开拓“线下打洋、线上开播”新运营模式。坚持与专业市场货源错位竞争，鼓励商场传统品牌参与电商直播，用直播带动销量。利用现有大型商场场地资源，推动直播基地进驻大型商场，组织商圈电商直播节，培育一批网红品牌，推动我市传统商贸业转型升级。

　　9.探索多元化直播电商应用场景。积极引导住宿、餐饮、旅游、汽车、教育等企业开展直播电商业务，发展“线上引流+实体消费”的新模式。鼓励直播电商企业运用5G技术,促进直播与VR、AR技术融合，提高消费者消费体验。支持企业开展直播新业态和运营模式创新，提升直播效果。借助直播电商数字化升级，推动商贸主体突破传统营销模式，向数字化、网络化、智能化、服务化方向发展。

　　（四）构建直播电商人才支撑体系。

　　10.开展公益普及性培训。开设“直播带货一起上"云课堂，指导行业商协会定期举办网红经济专题讲座、直播电商基础知识授课和直播电商技能大赛，吸引民众了解直播、参与直播。组织传统商贸企业、专业市场商家、传统电商从业人员、大学生等从事或者计划从事直播电商的单位或者个人进行直播电商专业基础知识培训，引导相关单位和个人学习直播电商、应用直播电商，

　　培养一批网红主播苗子。11.组织新人主播培养。依托专业直播电商培训机构、主播

　　孵化机构，重点组织对新人主播进行个性化包装设计,学习自媒体、短视频、电子商务等业务知识，培训粉丝互动技巧，培养良好的心理素质和吸粉能力，通过直播带货实操,培育与产品匹配的主播与团队，帮助专业市场商家和商贸企业培育输送专业对口的主播与直播团队，培养一批腰部及腰部以下网红主播。

　　12.扶持培育网红达人。依托直播机构和MCN机构，在机构资源和资本的有力支持下，针对专业主播进行包装和打造，保障内容的持续输出，整合电商平台、供应链等行业资源，帮助主播与外部品牌或者资源合作，从而最终实现商业效益，力争培养一批头部网红。

　　（五）营造直播电商发展良好氛围。13.建立直播电商“诚信规范经营”认证机制。制定直播电商“诚信规范经营"的标准体系，采取政府指导、协会组织、社会参与的方式，对XX直播电商从业人员和机构进行“诚信规范经营”评选认证，对符合标准的授予“诚信规范经营直播电商达人”或“诚信规范经营直播电商单位”牌匾，树立行业标杆，推动行业可持续健康发展。14.组织直播电商发展高峰论坛。依托行业商协会，每年举办一期“中国直播电商发展（XX）高峰论坛”，邀请各大主流电商平台、直播电商企业、MCN机构、供应链企业、网红主播参加，

　　分析XX直播电商发展现状，展望未来发展方向；同步组织“中国直播电商XX交易会”，遍邀国内外直播电商行业的客商参加，打造XX直播电商新名片。

　　15.举办直播电商带货大赛。联动各大直播电商平台，与XX本地电视台合作，每年举办直播电商带货大赛等具有行业影响力的大型活动，评选一批素人网红、培育一批网红品牌，扩大XX直播电商的知名度和影响力，营造良好产业发展氛围。

　　16.加大舆论宣传力度。充分利用政府内部刊物、学习强国、XX日报、南方日报等新闻媒体资源，大力宣传我市直播电商产业发展情况，宣传品牌直播机构、MCN机构、网红品牌和带货达人，营造浓厚的直播电商发展氛围，推动直播电商产业健康快速发展。

　　四、保障措施

　　（-）加强组织领导。各级商务主管部门要高度重视直播电商新业态发展，将发展直播电商列入年度商务重点工作。要加强工作研究，及时协调解决直播电商发展过程中遇到的困难问题，帮助企业营造良好的发展环境。电商、市场、商贸、特商等业务处室要加强协同配合，按照职能分工，指定专人负责，有序推进各项工作落实。

　　（二）建立工作机制。建立政府部门、行业协会、电商企业、专业批发市场（商贸企业）共同参与的联合工作机制，组织“直播电商+"对接活动，促进直播电商与商贸领域融合发展。建立调研机制，赴直播电商发展较好的城市调研，学习借鉴先进城市经验做法，指导我市直播电商行业发展；加强对我市重点企业实地调研，了解企业发展情况，协调解决困难问题，推动企业

　　做强做大。（三）优化政策支持。严格落实《关于推动电子商务跨

　　越式发展的若干措施》，全力支持以直播电商为代表的电子商务新业态发展。发挥财政资金杠杆作用，对发展绩效好、示范效应强的直播电商企业项目予以支持；对行业带动作用明显、影响力强的直播电商企业，优先考虑认定为XX电子商务示范企业，并给予一次性资金奖励，同时积极向国家、省推荐参评电子商务示范企业，树立行业发展标杆。

　　（四）发挥行业商协会作用。充分调动行业商协会主观能动性，指导XX电子商务行业协会、XX专业市场商会等相关行业商协会，编写直播电商行业规范，筹划组织直播电商行业峰会、直播电商与专业市场（商贸企业）对接大会、直播带货大赛等具有行业影响力的大型活动，形成政府引导、市场主导、行业协会“搭桥”的政企联动局面，推动我市直播电商行业健康快速发展。

篇十：电商直播节方案指导思想

　　魅力湖城首届电商直播节策划方案

　　魅力湖城首届电商直播节活动方案一、背景与目的：疫情之下，“魅力湖城首届电商直播节”的开展不仅积极响应了当前科学复工复产的要求，同时也可以推动我市建立产业电商直播基地培养和吸引人才，助力我市电商产业功能区高速发展。“魅力湖城首届电商直播节”将以直播、社群媒体形式进行“线上营销”，带动我市各个产业进入全民直播、社群营销的新时代，提升我市产业知名度及部分商家转型的能力。二、活动亮点：1、权威宣传面广。独具创新的模式，整合优质矩阵资，确保最大宣传。2、促进销售。品牌不断曝光，通过主播及员工展现品牌形象及项目优势，快速拉动销售。3、打造IP，渲染网红经济氛围，开启互联网直播新时代，全新的销售渠道。4、通过商圈打造及微信群整合裂变，建立商家互助机制，共享客户资,降低引流成本。5、通过直播的形式，向客户展示产品，降低推广成本,与传统推广相比,费用极低,直播回放长期影响受众,巩固效果。直播购买场景,让产品与客户面对面，与广大消费者仅一屏之隔，提升了信任度,直播服务环节打消顾虑。6、创建直播圈，以主播为媒介，打通消费者与商家、厂家零距离接触，赋能创业者并提供更多的副业渠道，解决部分就业问题。三、、参与单位主办单位：尚+新媒体惠会联盟协办单位：衡水门户网、蜂巢网红基地承办单位：河北虎跃管理咨询和海纳策划中心媒体支持：衡水门户网、网易衡水、安平官微、衡水直播、衡水那些事儿等三十多家媒体。

　　四、活动时间和地点活动时间：2021年年5月月5日-5月月31日活动地点：绿岛五、活动主题：直播购物省，直播创业易！

　　六、宣传推广为保障旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行报道。

　　前期推广（1）4月25日启动，直播节组委会召开新闻发布会在线传播，启动全网视频宣传，现场有影响力人物采访报道并进行大赛花絮及进展的报道。（2）微信朋友圈：A微信朋友圈转发推广；B公众号的营销推广（百度贴吧，腾讯、微博）（3）合作商家联合推广（4）媒体广告：户外媒体广告（5）宣传视频：抖音、快手、火山等渠道宣传。2、中期推广（1）衡水各大优质微信公众号运作推广。（2）网络宣传：您会把活动信息分享到自己的朋友圈点赞或转发免费领去商家优惠券或者实物，每一次传播，每一个参与活动的参与者，进一步又为冠位做了宣传、推广、扩散，让更多的受众了解冠位信息。（3）利用赠品营销，游戏营销，通过社群裂变的方式进行宣传。3、后期推广直播节结束后，会以此为契机，吸引更多的优秀主播与商家零距离对接，商家出货，主播分润，为商家提供销售渠道选择，同时通过软文或短视频形式宣传商家及优秀主播，在宣传品牌的同时还可让让百万流量导入，加深对冠名商企业、商户及优秀主播的认识。4、媒体推广衡水门户网、直播衡水、网易衡水、大燕网、百度、新浪、搜狐、腾讯、人人网、开心网、豆瓣网等国内主流网络大媒体、衡水门户网50多家合作优质公众号、企业官网同时推广，连续20天不间断推广。

　　网络专题：企业logo明显出现在衡水门户网综合服务平台上，并上传企业形象宣传广告，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。

　　6、企业访谈：根据企业需要安排对其企业领导进行访谈，发布在衡水门户网及国内各大主流门户网站。

　　7、线下推广参赛商家在自己店内设置展牌推广，大赛活动期间将整合各合作单位进行推广、将在流量最密集的地方设置展牌，让活动更加深入受众群体，扩大冠名商户投入价值最大化。

　　本次活动采用的是双平台的运作模式+线下整合+后续品牌推广，在很短时间内就能达到爆发式的传播效果。

　　七、组织架构及分工策划组：陈震宇徐朝中樊鑫责任：负责整个直播节的策划及培训落地服务宣传推广招商组：责任：负责整个直播节的宣传、推广、招商。商家组：八、报名要求及方法：报名要求：线下报名：免费报名,线上报名：联系方式：大赛流程：参赛选手在报名审核通过后，前期由直播实战教练进行赛前辅导及帮助商家蓄客，后期参加魅力湖城首届电商直播节系列活动。九、活动内容（一）前期：培训蓄客1、直播与社群基础培训，助力商家。建立微信群，成立直播商家联盟，建立直播矩阵和微信群矩阵。（1）选手直播培训：1元进群，进行直播系列培训3天。（2）愿意参与商家社群培训3天，9.9元。2、成立衡水主播商学院，有意愿进入直播带货领域的主播免费加入圈层，免费基础培训，对接商家。

　　（二）后期：魅力湖城首届电商直播节系列活动。5月5日—5月8日“直播节”活动将采用线上启动仪式，利用线上渠道对活动进行发布，并利用直播平台引流造势启动宣传。商户将于5月5日起全面开启直播，专业营销策划团队与直播带货实战专家领队帮扶商家，协助商户制定有针对性的销售优惠活动，切实将实惠给到消费者。直播基地也将与专业主播合作，以“魅力湖城首届电商直播节”为主题开展各类产品销售，提升直播影响力。（二）百店千人直播销售PK赛5月5日-5月25日电商直播节将通过线上直播限时PK带货和形象展示等多种形式，评选产生冠、亚、季军，以及优秀奖10名和组织奖若干名。（具体细节待定，以下参考）1、企业或某品牌招募主播参与该企业的直播，然后构成该品牌分赛场。这样直播大赛分为多个直播赛场，如尚街赛场、惠会联盟赛场、滏阳河老白干赛场等。2、每个赛场由5-20名主播同时为一个品牌进行直播，直播时间为7天，每晚7：30-9：30评选标准：直播在线粉丝量、浏览量、点赞数量、转发数量、销售业绩等。比赛奖励政策：冠军华为P30一部亚军小米电视季军小米手机优秀奖(5人)，每位奖励500元。赛后福利1、特邀大赛的冠、亚、季军和单项奖获得者及优秀选手进入基地人才库。今后与平台合作商户及知名电商企业进行洽谈和零距离对接，开展产品包装、策划、营销，为市场商品转型升级助力，扩大大赛的影响力和实际效果。2、参赛优秀选手，将获得主办方发放的相关证书。

篇十一：电商直播节方案指导思想

　　电商直播带货活动执行方案

　　一、活动目的

　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商

　　品销售转化。

　　2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

　　3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX专场直播

　　2、直播场次：商家自行安排

　　3、直播时间：由商家自行安排

　　4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

　　三、直播筹备

　　执行主播运营

　　媒体运营

　　平面设计运营推广

　　客服

　　事项网红主播/明星对接开箱、产品测试预热视频拍摄主播直播话术演练

　　公众号推文海报及朋友圈文案公众号后台设置及相关需求文案直播平台选择及权限开通、设备采购

　　直播脚本话术社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术

　　直播平台、微博视频及文案活动海报

　　奖励商品头图客服二维码

　　新建粉丝活动群预热视频上传红包、优惠券设置群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台其他活动告知）

　　商品准备

　　负责人商务BD摄影师文案策划新媒体运营美工、文案新媒体运营

　　运营文案策划

　　运营文案策划

　　美工美工美工运营运营运营

　　运营、文案策划

　　客服

　　时间节点具体时间具体安排

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　统计发货售后服务

　　客服客服

　　四、直播选品1、印象款：促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。2、引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。3、跑量款：我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。4、选品表格根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　能选项。

　　序号1234567891011121314151617181920

　　分类印象款引流款

　　跑量款

　　产品名称直播售价优惠券

　　红包

　　平均客单价

　　毛利

　　五、直播话术脚本

　　我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进

　　行对接。

　　脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚

　　本等。

　　实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

　　1、单品脚本

　　单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表

　　格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、

　　引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　2、整场脚本整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：①开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。②第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡

　　抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。③第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。④第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可

　　以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。⑤开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。⑥直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。⑦最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。⑧最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。⑨最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。六、直播环境搭建

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　固定机位直播：准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。如果需要主播移动直播，架在云台直播。在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。主播占比不超过整个画面的1/2。七、直播实施方案第一阶段：预热1、演练：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。2、预热：提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。2、直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。4、游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。第二阶段：导流核心是让更多的客户进店咨询，商家客服必须跟得上。1、按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；2、然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；3、介绍一下保养、清洁的方法；4、介绍一些简单小知识；5、根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。6、全程直播口播内容及安排：a直播开始插入品牌口播1次，福利1次：b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。7、福利发放和吸粉技巧：专门制作一个吸粉道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，设置一个小游戏或小问题，答对的请加我微信个人号拿红包，没答对的也免费送福利。道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。推荐最优的福利形式——红包直播时裂变传播方法很多，比如，让场控前期就策划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。最后，直播产生的视频一定要下载下来，进行后期剪辑，这时就可以放上片头片尾，进行广告宣传了，你想卖货，就放活动促销活动内容，你想卖某些服务，比如提供1000万老板粉解決方案，就放方案内容。然后

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　上传到网络上所有的视频平台，进行推广传播。第三阶段：客服承接直播加好友多客服沟通效率，聚合管理员工微信，1人维护数万客户将多个客服的微信号聚合到客户管理系统后台，管理者可在管理端看到员工和客户沟通的具体情况，聊天记录和金额往来后台备份，随时可查。聊天功能支持：支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。员工微信的客户资料后台全保存，把客户资源牢牢掌握在企业手中，即使有员工离职，也带不走一个客户。多客服加微信好友，自动问候、自动回复一场直播下来，如果有几千几万人加好友，那客服的工作量可是巨大的，如何同时让几十上百个微信号，自动问候、自动回复内容呢？答案是可以的，可以通过软件后台，设置自动问候/自动回复的内容，支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。第四阶段：收尾此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。1、产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。2、持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。3、持续不断的重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。4、持续不断的激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。第五阶段：持续吸粉

　　电商直播带货活动执行方案网红直播卖货方案

　　很多直播卖货的形式，可能是基于淘宝、天猫、京东、拼多多等平台，那么我们提供了持续

　　吸粉的功能——批量导入加好友和自动加订单好友。

　　持续吸粉的目的是讲对于主播有认知的粉丝，从公域平台转化成私域流量池粉丝。私域流量

　　粉丝池的作用多多，这里不做赘述，最直接的好处是主播开播预告、主播日常互动等。

　　八、直播活动预算

　　具体根据活动实际执行来测算。

　　类别直播设备人员工资视频制作主播费用奖品/赠品

　　其他

　　规格

　　数量

　　单价

　　合计

　　九、活动总结复盘统计整场活动各项数据，分析对比，做好分析报告，复盘总结经验。活动复盘的目的不是列举出我们做到了什么，而是更应关注背后的故事，做好了因为什么，没做好又是什么原因。通过活动的不断尝试和迭代，我们就会逐步形成适合自己产品的活动运营手段，为后续的运营提供更多参考材料。